如果问各位同行，作为猎头顾问，需要具备哪些能力？相信对于不同的朋友，可能答案也会有很多，但是如果要找一个共性，那应该就是沟通了。
但是不知道大家有没有感觉：经常有候选人或客户吐槽顾问沟通能力不行。
而且在工作的时候我还发现，还有很多猎头顾问都本身不知道怎么聊，尤其是在跟进候选人的时候经常不知道下次聊什么了，这简直是难以想象的一件事！
在先明兄看来，对于一个顾问来讲，日常要学习的基本知识包含三个方面：职位、客户、行业信息，那我们今天就从这几个方面，来谈谈和候选人到底聊些什么。
职位
先拿职位来讲，举两个之前面试顾问的例子：
最熟悉的什么方向的职位，顾问回答说HR的职位，因为之前操作过一个比较资深的HR，我就问他：传统的人力资源六大模块和三支柱有什么区别？结果对方就支支吾吾没回答上来，甚至三支柱包含什么都说不全。
你怎么判断候选人是否匹配你手上的职位，回答：对照JD 来问就行，看看哪条符合，哪条不符合。
真的很难想象如果这样来做我们怎么帮客户找到合适的人，专业分工不清楚，职位JD照本宣科，这简直太荒谬了！
对一个职位本身，作为顾问脱稿应该不难吧？我觉得这应该是最基本的要求，要不然直接让候选人看JD就行，要顾问干啥呢？所以我们在操作职位的时候一定要这样要求自己：不用看JD可以和候选人讲清楚，并且能说明白：职位要找什么样的候选人、能力要求核心点、关键词、哪些是must选项、哪些是加分项，起码应该做到心中有数。
如果我们能够认真研究职位，了解候选人所从事的职业，就会发现可以延伸非常多的内容，拿互联网-研发架构师来讲，在你掌握了一些基本的技能点以后，就有很多地方可以和候选人沟通
比如：
业务架构、基础架构，到底未来侧重哪一个？
什么时候考虑带人，打算一直做架构层面吗？
架构选型有做过哪些案例？
经常说的高并发、高可用，到底有什么难点？
应届生一进来实习的时候可以做这块吗？
随着你学习的越多，越深入，可能问的问题就越会有含金量。尤其是在这个专业领域，候选人也会更愿意和你探讨。
客户
同样，有一个最基本的要求，脱稿。能和一个陌生人讲清楚客户到底是干什么的。
在内部合作的时候，作为客户经理，经常遇到有同事过来找，说有个候选人想推荐某某客户，但是不了解，能不能让我介绍一下，早期刚刚做客户经理的时候还蛮愿意讲的，后来做了一段时间就发现，这太浪费时间，而且后来我发现我自己很少这么去做。
到了这两年我才发现，这涉及到一个很基本的问题，怎么快速的了解一家公司？其实有个最简单、最基本的事情，但是发现很多人从来都不去做，那就是看一家公司的官网。基本上稍微规模大点的公司都会在官网上把公司情况介绍的很详细，关于我们，我们的历史，我们的高管团队，这都包含在内。
再比如国内很多猎头公司做平安集团，但是不知道有多少顾问从来没有打开过平安集团的官网？其实官网把平安的组织结构和高管，介绍的非常详细，基本集团和每家子公司的高管情况都有。如果你要做平安，能花半个小时把官网上的内容整理出来，相信你对平安的认知会上一个层级。
另外对于大公司来讲，了解他的战略、他的主营业务，还有一个比较方便快捷的方式，就是看财报，但是可能很多人都不知道财报怎么下载原文，都只会看媒体整理的新闻数据。
其实当我们经常看官网，看财报，能够了解这些客户基本的信息以后，其实就会有很多内容和候选人探讨：
你喜欢哪一类的公司文化？过往几家公司，文化有什么差异和相似之处吗？
选择下一家公司的时候，是否会看对方的商业模式？你觉得他们竞争力在哪里？
你在某一家公司待的时间超过5年，你觉得最吸引你的是什么地方？
客户未来几年的战略是在这些方向，因此希望这个职位具备这样几种能力，不知道你是否有类似的经验可以借鉴或者参考？
行业信息
其实这三个方向中行业信息涉及的范围是最广的，公司open的职位、某家公司的组织结构变动、高管的离职跳槽等等，可能很多人会觉得这实在难以概括，而且作为顾问的基本能力要求有点高，因为方向太杂太乱，但同时这也是最考验一个顾问的日常积累程度，而且我们其实可以用几个问题来思考，尤其是当你已经有1-3年从业经验的时候：
你最擅长哪一类的职位？
你对哪些公司比较熟悉？
接下来你会比较看好哪些细分行业？
我们做了几年以后真正积累的到底是什么？每个人都可以问问自己。
其实这些积累方向看起来很多，很杂，但其实很简单的方式就从某个公司，某个职位，某个行业就可以先找到某些点抓起来，以点破面。但不可否认的是你必须要行动起来并且坚持做下去，这并不是短期就可以见效。
当我们真正focus在某个领域的时候，会发现这些行业信息会源源不断的产生，因为你会有各种各样的信息来源，而且各种信息会交叉深入。另外八卦其实是人类的天性，很少有人两耳不闻窗外事。这些内容当中，高管的变动、独角兽的崛起、上市信息很多都可以拿出来探讨。
这些内容我们可以摘选出来很多，比如：
昨天刚刚看到，前一段时间阿里赵海平（"阿里P10赵海平面试王垠）入职头条了，遇到阿里、头条的朋友就可以打听；
云计算行业，国内几家公司都先后要在国内上市了，今年1月份的UCloud ，接下来金山云，七牛云等很多有可能了；
疫情以后，教育、保险、金融等行业反而发展会更快，未来是否会关注呢；
算法：PyTorch在工业界应用的越来越多，未来会成为主流吗？
那如何掌握并且不断学习呢？这些渠道可能能够帮助到你：
脉脉职言（互联网行业很好使，也就是以前的匿名区）；
行业微信群-比如互联网猎头群，也会有同行愿意分享；
实时的科技媒体：互联网比如36氪、虎嗅、钛媒体等；
如果能在日常工作中保持不断的更新迭代，那你就会明白：有的人有5年的工作经验，但其实只是把1年的经验用了5年。
结语：其实在猎头生涯的早期，我曾经还操作过记者的职位，当时和候选人聊得时候就感觉我们的工作和记者非常像：怎么在短时间内提出一个好问题，从而让对方对你印象深刻。这也是记者经常会考虑的问题，因为他们经常会有很多同行同时采访一个人，而且提问的时间非常短。同样对我们来讲，也会有很多顾问找同一个候选人，如果我们提的问题千篇一律，没有特色，那怎么凸显你的不同呢？这些问题，又绝对取决于你日常的积累。
文章中这三方面我大多数都是简单列举了一些，希望读者朋友看完以后有所启发，如果觉得那些话题比较有趣也可以留在评论区，最后也由衷的希望各位同行可以在工作中加以延伸应用，尤其希望在日后的工作中，会听到有候选人和你讲“诶，你提了一个好问题啊！”
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