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疫情之后,行业寒冬?猎头公司应当如何发展
  疫情之后,行业寒冬?猎头公司应当如何发展
猎头公司
  关于猎头,由于以前服务的都是小微企业,只知道有这么个职业,但从未接触过,当时的理解是专门为企业寻找高级人才高管职位的职业,比较高大上,没有想到自己今天有机会从事猎头行业。
 
  今年年后开始找工作,结合自己的情况,选择看看猎头顾问的机会,接触到了乾坤猎头,简单了解后,感觉经营理念和经营模式特别符合自己的“理想”工作标准——能利用上过往经历经验,时间自由,以奋斗为本,拿业绩说话,没有复杂人际关系,一份可以持续做下去的职业。
 
  非常感谢互联网团队的Mary姐选择了我,细心地给我讲解,感受到了Mary姐的敬业与专业。对我来说,无关行业条线,先从哪个行业做起都行,先行动,再了解,我的猎头之路才刚刚开始。
 
  通过参加公司运营会,了解到公司各团队的情况,大家无私的分享,特别是团队领导的点评,让作为新人的我一方面感受到了良好的互帮互助、目标一致的团队氛围,由衷地替伙伴们高兴,(来到乾坤猎头,天天都是好日子,要祝贺的人要恭喜的事太多,我需要专门找一些祝贺恭喜表情包,以准确表达自己的祝贺之意)一方面学习到很多专业知识,受益匪浅。
 
  来到乾坤猎头,一边学习熟悉猎头基本专业知识,一边学习身边的伙伴,听别人是怎么打电话,怎么工作的,好奇心促使我想多了解一下伙伴们的情况,发现他们都很优秀(我看过大多数同事的简介),都有着很好的过往经历,现在能走在一起,成为同事,深感荣幸!
 
  4月初,我开始了猎头生涯,从leader手里拿到了第一个职位,开始寻访、推荐,第一个推荐人就获得leader的肯定,同意推荐,在leader的帮助指导下,撰写了第一份推荐报告。虽然第一位推荐人选他自己已向客户企业投递过简历,不算我们的推荐,但客户能安排面试,说明在准确度上还是不错的,我这样鼓励、安慰自己。
 
  接着开始接互联网职位,认真学习职位信息,不断调整搜索关键字组合,斟酌与候选人沟通的话语……经过努力,四月份推荐了12个人,1人不算推荐,9人获得面试机会,一切似乎都很顺利,猎头之路有了一个很好的开始,令人欣慰。
 
  一切都很顺利,没有想象中那么难,对未来的职业道路也充满了信心。
 
  五月份,是一个复杂的月份,也是一个收获的月份。节后不久就遇到了看似一切OK但最终候选人放弃offer的事。虽然一位同事提醒过,做咱们这行的,该经历的坑,一个都不会少,绕不过!但感觉挫折来的还是太早了。
 
  这是我的第一个offer,承载了很多感情在上面,就像leader所说,如果拿下,有可能打破公司新任最快签单记录,记忆特别深刻。事后想想,虽然没有成功,还是学到了很多,也许比成单更有意义。
 
  在企业发出offer等待候选人接受的日子里,按照猎头操作程序,应该对候选人进行说服或打压,劝说让其珍视机会接受offer,能进行面谈更好。然而,我没有行动,一方面是缺乏自信,对行业了解不够,对人选了解不够,对职位了解也不够,不知怎么进行说服(对人选来讲是职位薪资双降,之所以考虑这个机会主要是目前公司比较混乱想离开);另一方面,我始终认为,候选人的意愿是第一位的,在无法给候选人更好帮助之前,应该尊重候选人的意愿。
 
  基本功不扎实,基本动作不规范,也没有亮出来,没有参与更谈不上掌控相关过程,极为乐观的坐等好事发生,没有付出怎么会有收获?得到了也是侥幸。
 
  同一时期,一位互联网职位的候选人开始很有意向,考察企业过程很糟,无法继续下去。虽然是很正常的事,也在意料之中,但还是再次让我感受到了无力感,无法掌控,无处发力,也开始怀疑自己适合不适合做猎头,到底该怎么做,其他人是如何做的?
 
  经过团队leader及其他成员的耐心剖析,指出了自己在几个方面存在的问题:刚开始寻访,很多事还没有经历,经验严重不足,有些心急,对自己要求过高;过多的站在候选人的立场考虑问题,受候选人影响较大;不能正确面对听到的一些企业负面信息,对企业持怀疑态度,不坚定,对职位的信心不足;未能清楚认识意愿寻访的重大意义。
 
  在leader和团队成员的大力帮助下,五月份六月份各收到了一个offer,其中一单也有些曲折,经过积极沟通,最终顺利入职。
 
  本应该很高兴的,毕竟开始有收获了,但还是高兴不起来。一方面,因为我深知自己做了什么,也知道该做而没有做的是什么,能够成单,幸运及其他条件占了多大的比重!另一方面,也感到了更大的压力,觉得一定要深入学习,努力做得更多,以专业能力、职业风范赢取企业和候选人的尊重,不负企业与候选人之托,不负猎头顾问之名!
 
  这段时间以来,我体会到了,正确理解企业需求、精准分析职位信息是一切的核心和源头。我目前将此做为做单最难点,因为付出时间搜寻,投入精力沟通、整理都是相对容易的事,关键是是否掌握了足够的职位信息,人才画像是否清晰,方向对不对,方向不对,努力白费!
 
  努力和上进,不是为了做给别人看,而是为了不辜负自己!
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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