时至今日，好多前台也都是猎头公司介绍来的，猎头早已走下神坛，静悄悄潜伏在每个人的身边，抽冷子就给你一个电话”——一位从业者在博客上这样写道。他们之间的竞争，更是到了争分夺秒的地步。

　　国际猎头进军中国市场

　　1996年，北京地区的猎头公司有30多家，到了那年底，数量猛增到300多家。其中就包括科锐国际。

　　2001年中国加入WTO前后，美国大型猎头公司光辉国际、日本最大的猎头公司仕达富、全球大型猎头公司MRI、海德思哲等，都进入了中国市场。

　　宫宇在2007年做了第一个“金融行业大单”。那时候，他从医药转做金融仅2年时间。这个名为“财富管理”的“大单”年薪400万元。客户公司为这个职位所负责的业务线，仅购买客户管理系统就花了上千万美元。相比而言，为该职位支付的100万元佣金并不算什么。

　　“财富管理”这个业务在当时是一个全新的业务，有四五家猎头在竞争这个职位。“拼的就是对行业的理解、找人的能力和沟通的能力”。

　　宫宇和助理发现，不仅猎头公司的数据库里没有这种高端人才，同行间也都没有合适的有经验的人选。于是，客户和他们一起把目标锁定在了香港。

　　在这个故事中，宫宇和候选人的交涉并没有多神秘或激动人心，只是对方因为时常出差，在三四个月后才真正和宫宇对接上，之后的进展比较顺利。

　　在这个过程中，宫宇体会到了“历史参与感”。不过，除此以外，最多的恐怕就是疲劳感了。宫宇曾经一天约5个人。“最疯狂的时候，出了会议室，都要吐了”。

　　竞争中 “猎头”也打起价格战

　　如今，宫宇已经跟人合伙开了一家叫做赛捷咨询的做猎头生意的公司。在他看来，猎头目前仍是一个少有的“回报很大”的好职业。按照国际惯例，猎头每签一单生意，无论最后成功与否，都会得到一笔不菲的预付款；如果做成功找到人选，还会获得相当于该职位年薪1/3的佣金。

　　不过，在激烈的竞争中，“猎头”们打起了价格战，其中有一些不收取预付款，有一些则降低了几个百分点的佣金。现在的行业价格是，猎头公司通常能拿到推荐职位年薪25%~33%的提成，而猎头顾问则能从猎头公司手中分走其中的20%或更多。这意味着，当猎头促成一个年薪百万美元的工作，能获得最少约5万美元的提成。

　　但与这种欣欣向荣的收入景象伴生的，是该行业公司数量的爆发性增长。在这4年间，仅在北京，冠名为猎头的公司就从三四千家增加到了2万多家。

　　但最近，宫宇开始感到，从这行转行的人越来越多了。SNS、微博、电视真人秀……与猎头构成竞争的招聘手段层出不穷，猎头业务的增长速度正在放缓。

　　实际上，风向正在再次转变。“猎头”定义开始需要向“传统”回归——依靠对行业、公司的深入把握，为客户和高端候选人相互寻找到对方。或许，本土猎头们也即将准备面临更激烈的正面竞争。