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前台也“入猎” 猎头业竞争激烈再洗牌
时至今日,好多前台也都是猎头公司介绍来的,猎头早已走下神坛,静悄悄潜伏在每个人的身边,抽冷子就给你一个电话”——一位从业者在博客上这样写道。他们之间的竞争,更是到了争分夺秒的地步。
  国际猎头进军中国市场
  1996年,北京地区的猎头公司有30多家,到了那年底,数量猛增到300多家。其中就包括科锐国际。
  2001年中国加入WTO前后,美国大型猎头公司光辉国际、日本最大的猎头公司仕达富、全球大型猎头公司MRI、海德思哲等,都进入了中国市场。
  宫宇在2007年做了第一个“金融行业大单”。那时候,他从医药转做金融仅2年时间。这个名为“财富管理”的“大单”年薪400万元。客户公司为这个职位所负责的业务线,仅购买客户管理系统就花了上千万美元。相比而言,为该职位支付的100万元佣金并不算什么。
  “财富管理”这个业务在当时是一个全新的业务,有四五家猎头在竞争这个职位。“拼的就是对行业的理解、找人的能力和沟通的能力”。
  宫宇和助理发现,不仅猎头公司的数据库里没有这种高端人才,同行间也都没有合适的有经验的人选。于是,客户和他们一起把目标锁定在了香港。
  在这个故事中,宫宇和候选人的交涉并没有多神秘或激动人心,只是对方因为时常出差,在三四个月后才真正和宫宇对接上,之后的进展比较顺利。
  在这个过程中,宫宇体会到了“历史参与感”。不过,除此以外,最多的恐怕就是疲劳感了。宫宇曾经一天约5个人。“最疯狂的时候,出了会议室,都要吐了”。
  竞争中 “猎头”也打起价格战
  如今,宫宇已经跟人合伙开了一家叫做赛捷咨询的做猎头生意的公司。在他看来,猎头目前仍是一个少有的“回报很大”的好职业。按照国际惯例,猎头每签一单生意,无论最后成功与否,都会得到一笔不菲的预付款;如果做成功找到人选,还会获得相当于该职位年薪1/3的佣金。
  不过,在激烈的竞争中,“猎头”们打起了价格战,其中有一些不收取预付款,有一些则降低了几个百分点的佣金。现在的行业价格是,猎头公司通常能拿到推荐职位年薪25%~33%的提成,而猎头顾问则能从猎头公司手中分走其中的20%或更多。这意味着,当猎头促成一个年薪百万美元的工作,能获得最少约5万美元的提成。
  但与这种欣欣向荣的收入景象伴生的,是该行业公司数量的爆发性增长。在这4年间,仅在北京,冠名为猎头的公司就从三四千家增加到了2万多家。
  但最近,宫宇开始感到,从这行转行的人越来越多了。SNS、微博、电视真人秀……与猎头构成竞争的招聘手段层出不穷,猎头业务的增长速度正在放缓。
  实际上,风向正在再次转变。“猎头”定义开始需要向“传统”回归——依靠对行业、公司的深入把握,为客户和高端候选人相互寻找到对方。或许,本土猎头们也即将准备面临更激烈的正面竞争。
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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