Lisa是一家猎头公司的负责人，虽然我们素未谋面，但是她给我的第一感觉是亲切与信任。
她，不是猎头行业的大咖，但是她成人达己的理念与诚心让我由衷的钦佩。
她，是最不像”猎头“的猎头，少了一份急功近利，多了一份正心诚意。
前段时间，我请她写篇文章，给猎头朋友分享下自己的经验，她毫不犹豫答应了。期间据我了解她把文章修改两三次，直到自己满意为止。她，对于一个陌生人都如此耐心细心，我相信她给客户的服务体验也是极好的。
下面是她的分享。
凭借自己过往积累的一点人脉与对人才的识别能力，我从2010年开始开展猎头业务，并在去年开始经营一家自己的猎头公司。我并未在大型的猎头机构工作过，全凭不同行业内 HR的一点经验在这个行当里摸索。最开始都是圈子里的朋友帮衬，今年有了些起色，现在已经在着手规划明年如何有更大的发展。我有一点小小的心得，希望还和大家分享。
圈子重要
但比圈子更重要的是
你的人品
像我们这种小猎头公司，负责人基本上主要是在做BD，所以你可以看到像我们这样的小人物出入各种圈子。我本人就参加了一些商会，在这些商会中多多参与活动会让我们有机会接触到很多潜在客户。有了这些潜在客户，你可能什么也做不了，有了圈子不代表有了一切，而且在圈子中赤裸裸地推销自己也不是很多人的风格。我通常在这些活动中会主动承担一些角色，多为大家服务，让别人先认可我们的人品，再认可我们的产品。
我的很多客户都是之前帮忙“帮”出来的。有些朋友想要找人，但没有猎头预算，我说：好，没问题，我帮你做推广宣传，如果手头有合适的人才，我就推给你。因为在我们的概念里，我们既要帮企业找人，也有义务帮人才找到好工作，如果能帮我们的候选人找到满意的工作，我们也算有收获。一年当中，我们这样免费推出的人才也相当多。
这样推人，最大的好处有两个：1、一旦这些公司有预算了，他第一个找的猎头公司一定是你；2、候选人也信赖你，当他身边有人需要看工作时，他也一定会推荐给你，你的人才池一天天壮大。
多和靠谱的人玩
这也是我在微信上看到说法，借来说说我的心得。我给靠谱的定义是：尊重人与人之间交往的规则，尊重商业规则。
在这一年中，我遇到一些不太靠谱的客户，有跨过我们直接联系候选人的，有迟迟拖着不肯签合同的，最后耍赖不给钱的，有些客户给我们一个薪酬标准到了候选人处又不一样的，林林总总，总之还是要感谢这些客户让我早早得出结论，遇到这样的客户，我们还是早点撤吧。他可以这样对待供应商，也可以这样对待员工，你推荐了人选去，岂不害人？
多和靠谱的人玩，我们自己就得先做靠谱的公司，我们也是时时提醒自己尊重规则。
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