Lisa是一家猎头公司的负责人,虽然我们素未谋面,但是她给我的第一感觉是亲切与信任。
她,不是猎头行业的大咖,但是她成人达己的理念与诚心让我由衷的钦佩。
她,是最不像”猎头“的猎头,少了一份急功近利,多了一份正心诚意。
前段时间,我请她写篇文章,给猎头朋友分享下自己的经验,她毫不犹豫答应了。期间据我了解她把文章修改两三次,直到自己满意为止。她,对于一个陌生人都如此耐心细心,我相信她给客户的服务体验也是极好的。
下面是她的分享。
凭借自己过往积累的一点人脉与对人才的识别能力,我从2010年开始开展猎头业务,并在去年开始经营一家自己的猎头公司。我并未在大型的猎头机构工作过,全凭不同行业内 HR的一点经验在这个行当里摸索。最开始都是圈子里的朋友帮衬,今年有了些起色,现在已经在着手规划明年如何有更大的发展。我有一点小小的心得,希望还和大家分享。
圈子重要
但比圈子更重要的是
你的人品
像我们这种小猎头公司,负责人基本上主要是在做BD,所以你可以看到像我们这样的小人物出入各种圈子。我本人就参加了一些商会,在这些商会中多多参与活动会让我们有机会接触到很多潜在客户。有了这些潜在客户,你可能什么也做不了,有了圈子不代表有了一切,而且在圈子中赤裸裸地推销自己也不是很多人的风格。我通常在这些活动中会主动承担一些角色,多为大家服务,让别人先认可我们的人品,再认可我们的产品。
我的很多客户都是之前帮忙“帮”出来的。有些朋友想要找人,但没有猎头预算,我说:好,没问题,我帮你做推广宣传,如果手头有合适的人才,我就推给你。因为在我们的概念里,我们既要帮企业找人,也有义务帮人才找到好工作,如果能帮我们的候选人找到满意的工作,我们也算有收获。一年当中,我们这样免费推出的人才也相当多。
这样推人,最大的好处有两个:1、一旦这些公司有预算了,他第一个找的猎头公司一定是你;2、候选人也信赖你,当他身边有人需要看工作时,他也一定会推荐给你,你的人才池一天天壮大。
多和靠谱的人玩
这也是我在微信上看到说法,借来说说我的心得。我给靠谱的定义是:尊重人与人之间交往的规则,尊重商业规则。
在这一年中,我遇到一些不太靠谱的客户,有跨过我们直接联系候选人的,有迟迟拖着不肯签合同的,最后耍赖不给钱的,有些客户给我们一个薪酬标准到了候选人处又不一样的,林林总总,总之还是要感谢这些客户让我早早得出结论,遇到这样的客户,我们还是早点撤吧。他可以这样对待供应商,也可以这样对待员工,你推荐了人选去,岂不害人?
多和靠谱的人玩,我们自己就得先做靠谱的公司,我们也是时时提醒自己尊重规则。
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