从13年开始，中国的猎头行业进入了一个蓬勃发展的时期，随之而来的也是愈发激烈的行业竞争。曾经适应了躺着都能把钱挣了的猎头公司老板们发现一觉醒来世界已然面目全非了。
老客户的case越来越少了，新客户的条款越来越苛刻了，顾问的交付自然也是成了问题了。慌张中的老板们开始困惑、抱怨，也开始从迷茫中寻找出路。
从13年开始，中国的猎头行业进入了一个蓬勃发展的时期，随之而来的也是愈发激烈的行业竞争。曾经适应了躺着都能把钱挣了的猎头公司老板们发现一觉醒来世界已然面目全非了。
老客户的case越来越少了，新客户的条款越来越苛刻了，顾问的交付自然也是成了问题了。慌张中的老板们开始困惑、抱怨，也开始从迷茫中寻找出路。
也正是在这个时候，我们现在的一家客户，某个行业内小有名气的猎头公司老板，在听完PS培训后两眼放光，下了决心要把自己公司改造了：转型做PS。
当时他的公司已经是在北京上海两地有 Office 了，全国四五十号人，一年营收在1000万左右徘徊。公司的顾问能力也不差，极个别甚至在上一年做到了200万的个人业绩。
可是这样的现状，比起PS模式描绘的辉煌未来还是差强人意，似乎只有“转型”才是公司再上一层楼的正确道路。
你还别说，这哥们执行力也是杠杠的，听完PS培训的第三天就把转型的方案想好了，先是调整KPI，就找着跨国公司抄。然后是把现有的KA模式停掉，逼着顾问出去做BD，按照PS模式的方法重新去拿单子。
遗憾的是，接踵而来的不是期待中的顾问变大牛，业绩再翻翻。而是一封封的辞职报告。
半年不到的时间，上海团队的核心顾问纷纷离职，只能关闭。北京也好不到哪儿去，辛苦培养的中层全部走光，剩下的人加老板还不足10个人。时至今日，市场上已经鲜有这家公司的名字出现了。
这样的案例，从我们今年正式做培训至今，接触的不下10家，为了追新潮，学模式，把自己经营的好好的公司非要折腾一遍，不玩个半残都不好意思说自己在转型。
说了这么多，真的是这个模式不好吗？当然不是，乾坤猎头公司能异军突起，猎头人才网能突飞猛进，英才乾坤能华丽转身，靠的就是这套模式，市场已经证明它是行的通的，那么问题出在哪儿呢？
举个简单的例子吧。业务模式是表面的、形的东西，你看到别人会打一套拳，姿势动作看多了你也可以模仿的很像。真要是想成为武林高手，你还需要修炼内功心法。
去市场上听了一次培训，学了几招花架子就急不可耐的拿着自己公司做实验，多半结果是自残。
在PS模式背后，其实核心是一套高效科学的猎头商业系统。这套系统包含了业务模式背后的管理行为、财务行为和支持行为。
猎头人才网和英才乾坤正是学到了乾坤猎头公司业务模式背后的这套商业系统，掌握了其中规律，才得以在激烈的市场竞争中脱颖而出，甚至今天可以直接PK老拳师乾坤猎头公司了。
我有幸完整的经历了猎头人才网北区以及英才乾坤全国业务系统搭建的工作，并在分析、总结、提炼这几家公司的业务系统的基础上，在今年为上海、北京的五家不同特点、情况的公司进行了年度转型咨询辅导，协助他们解决了诸多现实问题。
例如：
如何分配专注领域以最大化利用公司既有资源的同时达成高度团队协作；
如何循序渐进的帮助顾问从KA操作模式转变成PS操作模式，并保质保量完成KPI；
如何从被动服务提升到主动销售，让顾问爱上BD工作；
如何建立高效实用且具有高度可复制性可延续性的管理体系；
如何制定中长期转型策略和落地步骤等等。
虽还远说不上大功告成，但也在各方面取得了显著的成效。
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