昨天晚上用了点功，把整理的所有资料都放在了一起。今天整理一下，有20多页，从中进行删减又按照逻辑排列，虽然还有一些不尽人意的地方，但总算是弄好了，很开心！所以不要吝啬，给自己个优异的成绩。明天上去去学车，下午去上个培训课，所以还得做一下作业。以下是做的报告：
《猎头公司投资可行性研究报告》
一、拟办企业名称、经营范围和规模
拟设立的*****猎头（北京）有限公司，投资总额20万元，注册资本10万元。
经营范围：从事猎头服务，即采用专业的寻访途径获取人才信息，运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。
规 模：核定员工人数3-5 人，年产值预计人民币60-120万元。
二、市场概况
“猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国迪克迪蓝人才搜索公司，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。
猎头一词有许多解释，但是这个行业也是在不断完善之中，一些顶级猎头公司也分别赋予这个词汇许多创新的涵义，是一种向企业提供用人理念，输出高级人才来解决企业管理和经营问题的一种高级咨询服务。
全球目前大约共有5000家猎头公司，每年营业额共约200亿美元，最大的20家却占了其中约10%，而国内的猎头行业由于起步晚，规模一般都不是太大，目前国内猎头行业大约有100亿的市场容量，被数千家大大小小的猎头公司瓜分，目前猎头公司比较集中分布在北京上海广州深圳等一线大型城市，二线城市尚未得到充分开发。现阶段，正在中国市场上开展猎头业务的中外猎头公司，从规模和业务层面来分，主要有三大阵营。第一阵营：是那些著名的跨国猎头公司，在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5％左右；第二阵营：是在中国内地或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过5年的猎头公司，能够实际占有中国整个猎头市场份额的60％以上；第三阵营：规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，业务范围基本集中在单一区域，也未进行行业划分。
三、发展前景
2007年全球人力资源服务市场营收超过1000亿美元，其中猎头市场规模在250亿左右，成为令人瞩目的“朝阳产业”和“大蛋糕”，中国人力资源服务市场是最有潜力、最具成长性的新兴市场,吸引着全世界的目光。以上海市为例，上海市人才中介行业协会对外公布的官方数据显示：2001年上海人才中介机构是114家；2002年5月攀升到205家，较上年增长79.8%；到2003年12月，达到了416家，较上年增长了202.9%；截止2006年底，上海现持有人才中介许可证的人才服务机构为782家。（上海市场的高速增长态势，基本上也反映了中国人才服务行业市场的总体发展状况）
据统计2007年中国企业总数达到4300万家以上，而国内依法注册的猎头公司和黑猎头总数才2200家左右，根据哈佛大学的研究结果“在比较成熟的市场经济环境中猎头公司与企业数量的适当比例为5:1000”，显然中国目前的猎头市场还很不成熟，从一个侧面显示出中国猎头行业的巨大上升空间。
企业为何选用猎头？
首先是可以保密。特别是涉及到现有在职人员被顶替的情况，通过猎头公司招聘并不需要担心泄密。
第二、节减时间成本。猎头公司通常都专精于各自有优势的行业。猎头顾问人脉关系极广同时拥有专业化的人才搜索技术，效率相对企业招聘高。
第三、猎头公司可以提供客观情况和建议给企业。猎头公司能帮助客户即雇主们就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。
第四、有利于薪酬谈判。猎头了解高级人才薪酬的市场行情，能建议公司向合格人选支付恰如其分的薪酬，并能帮助公司做好有关聘用条件方面的协商，从而使公司可以直面面试人选的“讨价还价”。
第五、有利于背景调查，确保质量指标。
另外， 货真价实的高端人才是非常稀缺的社会资源，身价不菲。寻觅高端人才也十分困难。许多职位必须是相关专业毕业，熟悉国内市场行情，更要熟悉国际化管理模式，且要求具备行业经验3～5年。高端人才供给，正处于一个“有价无市”的时期。从目前的情况来看，真正的高端人才，不会缺乏工作机会，很少会主动求职，很少将简历直接投递给公司。他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。
四、猎头行业竞争态势
1、自身问题。我国猎头行业进入门槛较低、人才渠道和人脉资源维系成本较高、客户拥有强势谈判地位、替代性招聘渠道的威胁较大、现有竞争对手之间互抢生意，猎头市场竞争尤为激烈。业内人士经常这样形容我国当前的猎头行业：“谁都可以来插一脚，但是能扎根立足的不多”。2009年我国专营和兼营的猎头公司预计将超过5000家，而市场上到底有多大的容量，目前也缺乏权威数据统计。
2、国际竞争。国内企业在国际竞争中，对手正处于蓬勃发展的阶段。估计此过程将在两到三年的时间内完成。届时，目前拥有的网点布局优势、信息技术优势、价格优势，将有被对手赶超的风险。竞争中，国内企业的相对弱势是人员素质不高，运营缺乏战略理性和长期规划。猎头公司对技术能力层面的注重往往甚于对战略资源层面的关注，追求短期业绩，把注意力更多放在操作实践层面，而对市场定位、品牌运营、公司治理等企业战略层面关注度不够。在当前猎头产业中，本土猎头公司占据95％的数量优势，高级猎头市场份额还不足5％，我国高端猎头市场几乎被国际知名猎头公司垄断，本土猎头存在着整体上高端性不足的状况。
五、战略选择
1、采用合伙人的企业模式。猎头公司具有人力资本密集和知识资本密集型的特点，合伙制体现了“人合”与“资合”的统一。公司共同拥有驱使猎头顾问一切以猎头公司利益为重，解决了猎头顾问私下炒单、多头兼职、优秀猎头顾问离职等问题。从企业文化的角度看，合伙制的精神与文化内涵强调协同概念，包括平等、自律、利益共享、风险共担。合伙制体现的无限连带责任，使猎头公司有强大的动力去建立一套完整的风险控制机制，约束合伙人的行为。增强对优秀猎头顾问的吸引力。一个优秀的合伙人，应当具备以下素质：1、丰富的任职经历 由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才2、丰富的行业背景3、广博的人脉关系4、人脉拓展和寻访能力5、敏锐的感知力和准确的判断力6、抗压能力。
2、从单一区域经营到跨区域经营。
从单一区域北京开始经营。北京是全国经济中心城市，地处珠江三角洲前沿，是连接香港和中国内地的纽带和桥梁，是华南沿海重要的交通枢纽，在中国高新技术产业、金融服务、外贸出口、海洋运输、创意文化等多方面占有重要地位。是中国大陆经济效益最好的城市之一，人均GDP居全国大中城市第一。
2009年出台《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》和《北京市综合配套改革总体方案》，打造高素质技能型人才资源强市。
《北京互联网产业振兴发展规划（2009－2015）》及其配套政策，自今年起连续7年每年安排5亿元，全力扶持互联网产业的振兴发展，使北京成为我国乃至东南亚地区互联网产业发展的领先城市。
据了解，北京正式批准成立的北京猎头公司估计有800家左右，但没有资格却打擦边球，或没有证照也做猎头服务的企业甚至达到50％。有资料显示，“十一五”期间，北京预计引进留学回国人员5000名，其中博士后500名；引进专业技术人才8万名；新增高级技工以上技能人才2万名。这些人才的进入、流动，必将为北京猎头服务提供更广阔的舞台。 “北京猎头公司正面临重新洗牌，劣小企业将出局。”那些讲信用、有实力、专业化的品牌猎头将胜出。可持续发展之路，提升竞争水平，北京猎头业才会越来越红火。
3、中高级人才到顶级人才
4、从专业化到多元化，从只做自己熟悉的行业和职业，找准自己的定位，夺取一部分细分的市场到涉及各个领域；除了猎头服务还提供其他人力资源或咨询业务、HR外包等业务。
5、自己做到联盟合作、相互持股、特许加盟、品牌连锁等方式，壮大经营实体，形成集团化运营格局。
六、项目实施计划及进度预测
本项目从2010年1月开始筹建，下一步工作内容：
1、 由于资料还不够全面，需要进一步落实学习，包括公司法，劳动法以及行业知识等相关内容。
2、 需要建立强大的资料库。常用的方法有下列几种：
（1）每天不停地收集信息,留意各种新闻媒体上的各种相关的高级人才的信息,特别是一些行业杂志上文章的作者和单位；
（2）参加大型的高级人才招聘会、交流会、洽谈会、研讨会以及高层经理人的培训活动、商务活动或社交娱乐活动，结交各种“英豪”，广泛征集有效的人才信息资源；
（3）充分利用网络，方便快捷；
（4）只要接触过有可能成为我们对象的人物，都要把交往的经过详细地写进报告输入资料库，这样资料库才会是最全最新的；
（5）对人才集中的地方,通过内外交易或者合作的方式,收集人才资源.比如高校,研究所,还有各种各样的行业协会.学会,另外还有一些行业的每年学术评比,或行业奖励人员；
（6）全力收索本科毕业五年以上的,研究生毕业三年以上的人才；
（7）收集各大公司的内部通讯录；
（8）通过和其它猎头公司进行合作,建立广泛的业务纵向和横向联系；
（9）猎头,那就是寻找能做头领的人.所以关键是一个猎字.因此,一个好的猎头顾问都能通过coldcall找到相关单位的相关人才.是否能猎头成功,一方成是取决于猎头顾问的专业水平,另一方成也取决于客户提供的薪水是否有竞争力.另外也还有其它一些复杂的因素；
（10）积极接受各种高级人才的上门登记工作,收集他们的各类信息；
（11）常和做人力资源的朋友联系,通过发展兼职的猎头顾问,把这些高级经理手上的闲置资源利用起来。
3、需要寻觅专业的合伙人。
七、经济效益分析
本项目预计月产值5-10万元人民币，房租费0.5万元/月，平均毛利率45%， 2-3名合伙人，销售费用10%，其他开支1万元/月。 财务预算如下：（单位：人民币 万元/月）主营业务收入：5-10。主营业务税金及附加：*** 销售费用：工资、福利、房租、其他开支合计： 企业所得税前利润： 企业所得税（税率25%）= 利润净额：
投资回收期=***（投资总额）÷(利润净额×12)=**(年)
注：由于对税务问题知识的欠缺及尚未确定合伙人的报酬领取方式，故为测算出具体数字。
八、综合评价结论
虽然当前国际形势严峻，自身知识储备及经验不足，但人力资源和技术资源丰富，经营成本低，只要坚持学习、自主创新、坚持优质服务和诚信原则。投资本项目是可行的。因为以智力服务为主的猎头业，并不是一个靠规模取胜的行业，提供优质的服务，才是压倒一切的真理。
九、公司发展愿景
一年计划: 选准行业和合伙人，建立5000人以上的人才库。
三年计划：夺取一部分细分的市场并开始涉及各个领域。走出北京，逐步在广州设立分公司。
五年计划：业务范围逐步扩展，除提供猎头服务还提供其他人力资源或咨询业务、HR外包等业务；在全国一线城市设立办事处；与国外一些猎头公司合作，进行资源共享，联盟合作，壮大经营实体，形成集团化运营格局。
猎头公司就是乾坤猎头，咨询热线： 4006222973
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
猎头资讯请关注乾坤猎头微信平台：qiankunlt
