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猎头圈子近十年里企业频出的八大异象
  猎头圈子近十年里企业频出的八大异象
猎头
  1.关注收费,忽略专业水平
 
  正规的猎头公司是专业的人力资源服务机构,和律师事务所、会计师事务所一样,由专业的人才提供专业的服务。有些企业咨询完收费之后往往会抱怨——“你们太贵了,XX猎头公司只收15%”。资深猎头认为,收费是选择猎头公司的标准之一,如果服务不专业。结果不如意,再低的收费都是浪费。建议先选择专业猎头公司,再衡量投入产出比。
 
  2.相比预付款,更接受上岗付费
 
  一般专业的猎头公司在与客户第一次合作时,会要求一定额度的预付款,一方面保证职位的真实性,另一方面也方便开展项目。但我国的企业客户更容易接受上岗付费、不成功不收费这样的模式,看上去是降低风险了,但实际上极可能造成招聘进度过慢、加大招聘的时间成本等各方面成本。
 
  3.谈判就是为了砍价
 
  按照国际惯例,猎头公司收取人选综合年薪的三分之一作为佣金。我国猎头公司与客户谈合作的时候,除了少数客户会将关注的重点集中在猎头公司的专业水平、猎头顾问的服务素质上,更多客户会纠结价格和预付款。有些猎头公司为了得到客户,不惜放弃预付款,导致客户同时与多家猎头公司签订合约,造成混乱现象。
 
  4.缺乏规划,把猎头当中介
 
  有些企业把猎头视为中介,合作后希望马上有合适的人选入职。乾坤猎头建议,企业客户应对中高端人才招聘有长远的安排,在预算、职位、时间等方面都有规划。合作后,与猎头公司多做企业文化、发展方向等方面的沟通,这样方便猎头公司精准地把握用人需求,更快地物色到适合自己企业的人选。
 
  5.把猎头公司当下属
 
  某家企业流动率奇高,与猎头公司合作后,推荐的多个人选都在保证期内离职了,一定是猎头不好吗?猎头公司是企业的人力资源战略合作伙伴,中高端人才供应商,企业与猎头应相互尊重、相互合作完成招聘项目,人选离职,企业也应反省自己的雇主吸引力。再好的人选,也经不住不会用人的领导。
 
  6.猎头反被猎
 
  猎头顾问一般都有人力资源从业者资格证书,有的做猎头之前也做过HR,了解企业管理和人力资源,做过猎头之后拥有了丰富的寻猎经验、人才渠道。很多企业跟猎头项目经理合作后,就直接把猎头招进去做in-house了,猎头本身也成了被客户猎走的对象。
 
  7.要最好的,而不是最合适的
 
  有的企业认为,既然付费请猎头公司招聘,就一定要招聘最好的人选,学历、年龄、业绩、履历各方面都必须达到要求。但是人选是否跟企业需求的岗位合适却被忽略了,这样人选入职后,很难融入团队,造成招聘失败。猎头认为,为企业招聘适合且优秀的人选才是猎头公司最应该做的。
 
  8.要求回扣
 
  乾坤猎头也遇到过要求回扣的客户,多次就“乾坤猎头是正规猎头公司不接受回扣”这项原则沟通无果之后,只好放弃合作。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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