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为什么说猎头是长盛不衰的行业?
  为什么说猎头是长盛不衰的行业?
猎头
  1、人才招聘是刚需
 
  管理学大师德鲁克,在其1993年出版的著作《后资本主义社会》中说:“知识是今天唯一有意义的资源。传统的生产要素,如土地(自然资源)、劳动力和资本,虽然至今仍未消失,但它们已经处于次要地位。现在,只要有了知识,土地、劳动力与资本就会纷至沓来。”
 
  今天,越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性,并将人才作为企业的核心,招聘不再仅仅是为了获取劳动力,而是在争夺企业生存和发展的战略资源。
 
  企业雇佣员工,是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润,招聘是企业发展的刚性需求,一流的人才能创造最好的产品,为客户提供优质的服务,最终为企业带来丰厚的财务回报。
 
  现实中,行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才,而追赶型企业往往缺乏以上优势,因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人,猎头作为企业与人才间的中介,便扮演了不可或缺的角色。
 
  2、公司会消亡,猎头不会
 
  从工业时代到互联网时代,公司与行业的兴衰更替周期越来越短,简单的说就是公司和行业越来越短命。伟大的公司最终都会走向消亡,比如曾经的手机霸主诺基亚;兴盛的行业最终也会走向衰败,比如过去繁荣的音乐CD产业。
 
  但正如《创新者的窘境》一书所描述,任何公司或行业的衰退,一定是因为“颠覆者”的诞生。就像苹果取代了诺基亚,在线音乐取代了CD光碟。
 
  原有生态的衰亡,促使人才流出,新诞生的生态,又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰,但人才流动却延绵不绝,这便为猎头创造了无限的生存空间。
 
  好的猎头善于发现时局的变化,提前抓住机遇:过去5年抓住地产行业的猎头赚翻了,过去3年抓住互联网行业的猎头赚翻了。快速进入新行业并搜寻人才,是猎头的核心技能,而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局,却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。
 
  3、信任无法被取代
 
  在招聘领域,每年都会蹦出几个公司扬言要消灭猎头,然而至今也未有成气候的案例。
 
  要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力,这类猎头没有竞争壁垒,未来会越来越难做,利润越来越薄,最终可能被技术平台和RPO公司取代。
 
  而中高端猎头,核心竞争力是“长期建立的信任关系”,这不是支付宝那样“一手交钱,一手交货”的简单信任,而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任,是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任,这种信任的建立和积累门槛极高,无法被技术替代,也无法用人海战术复制。
 
  信任,不能生产、不可购买,只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格,企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量,优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。
 
  因此,即使所有人的简历都在网络中公开,也不会影响高端猎头的生意,对高端猎头来说,获取简历只是最基本的技能,建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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