美国著名的管理学大师彼得·圣吉在他经典的名著《第五项修炼》中明确指出：“未来企业的竞争就是人才的竞争”。直销企业应该十分重视这一点，也许是直销行业独特的经销模式使然，他们尊重人才，并把人才自身的能力、时间、精力视为一种资本，愿意与营销人才以共同创业的方式进行平等合作。这不仅使更多有创业梦想的人能有一个好的发展平台，也能激励他们去努力打拼，这样双方最终会实现更大程度的双赢。但是，人才流动频繁也是直销领域存在的一个现象，特别是在最近几年，直销领域人才的流动更为频繁，很多人在一两年之内，就换了两家甚至更多家公司。企业需要精英，精英需要一个创业和发展的平台，那么这就需要有一个中间桥梁来将两者很好的联系起来，从而达到人尽其才。
在直销行业猎头公司是企业和人才之间的桥梁。猎头顾问通过了解客户的发展战略或战略设想、经营范围、主体业务等概况，并与客户公司人力资源部经理及用人部门高级经理开会商讨，详细了解招聘职位、职责说明、聘用规格、年薪标准及其他配套待遇等信息，从而进行目标分析，以进一步明确客户公司用人的真正需求。在明确了客户对人才的需求之后，猎头公司将根据企业所需人才的具体要求在人才库中进行筛选，或进行有针对性的人才寻访和挖掘工作。猎头公司在经过人才库的初步筛选之后，对较合适的人员进行有效深入的面试与甄选，以确保候选人对职位、职务是胜任的，并具有相当的稳定性。猎头公司的这种服务方式不仅能为企业提供精准、专业、高质量的人才，而且能优化人才资源的配置。
反过来从人才的角度来看，选择一个适合的企业对个人事业的发展至关重要。企业提供给个人的，有时候可能是一个迈向成功的契机，有时可能是埋没才干的砂石，能否在众多的直销企业中，拥有火眼金睛一般的神力，选择能帮助自己成功的最佳企业，最关键的就是要通过多方面的分析和考量，全面了解目标企业的理念、规模、背景、市场、实力以及制度等。只有经过全面的分析和考量，人才才会确认企业是否真的适合自己的发展。猎头公司通过在网上发布客户企业的人才招聘信息，把企业的需求传达给求职者，求职者可以清楚明了地查看各直销企业的招聘动态，从而进行自我评估，选择适合自己的职位，并投递简历进入猎头公司的人才库。猎头顾问会根据求职者的具体信息，与企业的招聘信息比对，从而将其介绍给客户企业，给双方相互选择的机会。
通俗的来讲，猎头公司就像企业与求职者的“红娘”，起到了搭桥牵线的作用。猎头作为专业的人才招聘机构，在行业内不仅拥有广泛的人脉，还具有非常专业的行业知识，这种专业化的分工，就注定猎头更优于企业的招聘部门，能够帮助企业尽可能招聘到优秀的并与企业文化相匹配的人才。另外，猎头顾问是专业的职业规划师，掌握着众多知名公司的人才流动情报，可以帮助优秀人才看清未来人才市场的发展方向，及时补充自己欠缺的知识，时刻保持在所处时代优秀人才行列而不落伍，同时猎头顾问也可以时刻为优秀人才提供更好的和自己能力相匹配的职位，获取更多好的发展机会，从而帮助直销领域人才实现职业生涯跳跃式的发展。
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