十年磨一剑,十年猎头生涯最吸引我的原来是它!（上）
1、行业与行业间往往差别很大，工作方法也不尽相同，下面为大家分享一下我的工作方法。
猎头的收入与结果挂钩，每年的Quota决定你的基本收入，销售业绩决定你的奖金数额，而你用来创造这个结果的成本有且只有时间！一天工作8-10小时，一周五天，一年52周，抛开各种休假，有效的工作时间大概是2000小时。那么这2000小时用来服务什么样的客户，面试哪些候选人，看哪些深度好文，读哪些必读书目，都应源于对结果的规划。
如果一年要做100万的业绩，以你的能力服务的是平均收费8万的案子，那么需要12.5个offer，按成功率1:3计算，需要运作37.5个职位，每个职位推荐5个候选人，一共要推荐187.5个候选人，假如平均打10个电话能推荐出去一个候选人报告的话，你需要打出1865个电话。同理可以推算需要BD客户的数量，和打出去的BDcall的数量。由此可以计算出每天的工作量。
漏斗式思维是我认为最重要的猎头工作思维之一。在靠聪明赚钱之前，先得靠勤奋赚钱。没有这些基于结果倒推出来的工作量积累，不可能有好的结果。lucky case意味着不可持续，忘掉情怀吧，脚踏实地，目标导向才是王道。
当结果导向的思维形成，那些工作中产生的情绪、纠结、双方的争执，都会被放在一边，那些都是干扰，如果顺着干扰走进了死胡同，那浪费的时间只能自己买单。
2、在这十年的猎头工作经历中，我遇到过一些典型性的难题，对于那些正在经历着痛苦啃单的顾问，我的经验希望可以帮助到你们。
做猎头最初的日子里，我每打一个电话前，都要想很多，未迈脚已经被自己的思维绊倒。后来的经历告诉我，没什么不可能的，只要你敢想并付诸实施。写着合伙人title的候选人也会考虑外部机会，因为可能正和创始人闹别扭，合作后才发现价值观不同；现金减半期权补的offer并不一定谈不成，关键看创始人的人格魅力和候选人的求职动机；候选人入职后半个月要离职说老板没有兑现承诺，冲到客户办公室拉着客户和候选人坐下来谈清楚，候选人后来在这家公司工作了五年多；客户找了两年都没有找到合适的候选人的岗位，换了一种寻访思路，两个月解决，并且客户在寻访过程中主动提供候选人线索……
这些都是我亲身经历的事情，如果不是因为看似不可能最后却做到了，我也无法相信“nothing is impossible”的意义。
3、现在有句时髦话叫：钱多事少离家近！为此，在选择工作时，我给候选人的建议有这些。
这个世界上真的没有“钱多事少离家近”的好事儿，如果有，请相信我，它不长久！又或者是，它会让你付出额外的代价。
我曾有几个offer黄掉的原因是候选人选择了薪资增长50%以上的机会。我觉得候选人的选择无可厚非，ta选择更高的增长是激进或投机的个性使然，而我的客户如果不愿意加价到竞争对手的水平，说明客户的风格是务实保守的。不是一家人不进一家门，这样的offer既没必要勉强候选人将就也没必要让客户忍痛。无独有偶的情况是，给了薪资翻倍的公司通常好景不长，过高的人力成本带来过高的期望值，同时配合的资源不足也让候选人很难发挥，几个候选人都在半年内离职了。万事万物都有其客观发展规律，偏离平均水平太远的，都难持续。
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