对于猎头来说，各个环节大家在培训书中或者公司初期培训中都有过了解，但是为什么有的人就会成为百万顾问呢？我感觉就是观念的树立。
观念相对于“方法论”，指的是对于猎头世界的整个世界观。其实任何成功都没有表面上看起来那么简单。所以我理解的百万猎头的世界观是指对各个流程、环节都能抓住背后的关键点和诉求点所在。这才是成功的秘密。
我总结了一些关键点：
注重客户的长期服务品质保证与服务感受；
· 根据需求理论准确找到客户的诉求点；
· 看清局势，了解客情敌情；
· 在和客户沟通的时候注意倾听；
· 学会利用mapping等专业方法论来用专业征服客户；
· 站在客户的角度上思考问题，提出解决方案并带上附加的企业个人利益；
· 对于承诺的事情绝对执行。
这些关键点其实都是围绕着客户展开的。猎头不同于销售员的区别就是在于我们更愿意将自己定位为专业的职业规划服务型顾问。所有如果硬说我们要销售，我们不是卖简历，而是卖我们的服务。这就一定要注意小米所常常谈到的用户感受。目前锐仕方达进行的是病毒式营销方式，通过急速扩大规模先上升市场占有率。而我认为最能站稳住脚跟的营销方式是口碑式营销。服务好一个客户，服务好一个候选人就是相当于有了许多潜在的客户等着我们去BD。基于以上的世界观，所以才会衍生出您所授予我们一系列的方法论。
而要想应用好各种方法论的必要条件则是认知的充分。需要确定我们是否深入了解企业，了解岗位，了解市场。类似郎中看病，在一番和企业的望闻问切之后，对着病根儿开药，人家当然乖乖去吃。 二者相辅相成且部分先后。都很重要。
通过善于倾听，侦查客情敌情等诸多方法，基于各种手段了解到双方底线，再基于角色转换（及站在对方角度考虑问题）寻求最合适的等高点。排除他因，出单的可能性会大大提高。
基于前面所提及，在国外猎头被认为是职业生涯规划者，是一个长期的为候选人梳理职业方向和规划的岗位，而在中国快节奏的社会下做成了销售模式。模式的选择要视市场经济和国内形式，但我们如何能做到在一样的大环境中独树一帜，关键点其一我认为是根据自己所理解的“世界观”和“方法论”来梳理出一套最适合自己的猎头SOP，第二点就是个人品牌的塑造。
遵守SOP标准化流程作业可以大大提高我们的工作效率，而且通过前期自己深刻的认知可以明确了解每一个环节背后真正的意义和关键点，这样的工作一打一个准。不论是候选人还是客户，他们自然会感应出我们为他们付出的真诚。而且在其中筛选出A类候选人，他们往往有时不经意会给我们很多惊喜。至少目前我开发的客户不论是通过微信群还是参加行业交流会，归根到底都是源于我的候选人给出的帮助。锁链不停的延伸终究会织成一张业绩的大网，莫因眼前小利放弃日后机遇。
而在于标准化SOP之上，又如何能脱颖而出？我认为自然就是我们个人的品牌塑造了。清华的学生被冠以严谨的称号，而北大的学生往往被认为更随性。人们往往都会被冠以某种标签，而作为猎头的我们自身标签除了公司赋予的部分光环之外只有靠自己的服务来争取。小细节反应大问题。在BD客户及人才寻访过程中大面上很多猎头顾问都没问题，但是很多的小细节上就能体现出不同层级猎头之间的差别。但是在入职跟进阶段、前期BD客户方面、交流岗位JD方面其实最能体现出该猎头顾问是否成熟且专业，是否把各个环节都贯彻执行。在规定的流程中加上自己的主观能动性，结合自身的优势加上候选人或者客户的性格特点来进行不同的话术或者不同的跟进策略。但始终不变的一点就是要保持“候选人（客户）是我们的朋友”的心态出发来做事情。
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