都2017年了HR宝宝们,这么多猎头公司来BD,可怎么挑呀?
据不完全统计，90%的公司会选择用猎头服务，500强公司更是大部分中高端职位都要通过猎头来寻找候选人，这些500强公司最少都有10个或更多的猎头供应商，所以猎头圈子内经常会听到一个问题：
这个候选人我觉得很适合某家公司，但是我们之间没有签猎头协议；或者客户公司vendor review每年才一次，万一没进去对公司来说就少了一个大客户；
那么在HR圈子呢？我相信大部分的想法是：我K，哪个猎头公司靠谱啊？签过几十份猎头合同，但是没有几家一直特别给力的；或者经常接到新的猎头公司的BD call，对方侃侃而谈，自己不想合作吧，但听起来蛮有实力的赶脚，合作吧，所有职位又得再跟猎头公司介绍一遍，自己又没那么多时间……
那么问题来了，作为HR，如何挑选/寻找适合自己的（靠谱的）猎头公司作为供应商呢？其实问题出在自身，而不是猎头公司。
作为HR的你，是不是对下面这一幕似曾相识？
你和猎头供应商代表坐在会议室，一人面前一杯星爸爸，特别严肃正经
你说和对面猎头公司BD说的是下面这些话：
您介绍下您的公司吧？
有多少家分公司？
你们去年业绩多少？
你对我们公司有多了解？
你觉得你们公司的selling point在哪？
……
你们费率多少？25%呀，不行不行，我们global policy是director above职位21%, 其他职位18%……
半个小时后
哦，那我回头考虑考虑……
就这些问完了之后，问二十个猎头公司，二十个猎头公司统一答复就是我们公司特别有实力，我们是一家总部在纽约，在伦敦，在新加坡的一家猎头公司，全国有八个分公司，全球怎么怎么样，纳斯达克纽交所上市，我们这个公司去年一年20多亿人民币营收。
但是，这些和你有什么关系呢？
HR甄选猎头公司或猎头顾问，应该着重提前想好以下问题：
1、自己所在公司所属行业
同样一个好的猎头公司，包括五大在内，他不可能是工业做得好，快消做得好，互联网也做得好，必有只有一两条行业/职能做得不错，其他地方并没有传说中那么强。
值得HR注意的是，很多时候，一家猎头公司哪块特别强，通常是是因为几个团队或leader很强。如果这个人离职了，就直接影响该猎头公司在此行业/职能的实力。所以，相比之下选公司不如选猎头。
2、了解自己的公司招聘情况
HR在和猎头供应商接洽之前，除了行业，还要弄清楚以下几个问题：
我的企业性质？生产型的？销售型的？服务型的？工程型的？
我们一年多少招聘量？这些招聘量是哪些function为主？哪些城市为主？
比如：
我是一家销售型公司，base北京上海，北京是总部和政府关系的中心，上海是以销售、进出口业务为主，那在选择猎头供应商时，就不需要刻意的去选择大而广的公司，快消也做，奢侈品也做，工业也做，汽车也做，只需要挑选出做supporting function和sales&marketing职能做的好的猎头公司就可以了。
如何挑？往下看：
我不再挑公司规模，不再挑你们公司的上没上市，我挑你们公司有多少人是做我这个行业的，推荐速度是多久？为什么是这个推荐速度？
所以，作为HR，你和猎头公司或顾问打交道的话术应该是这样的
基础问题：
你们公司有多少顾问是做我们需要的行业和职能的？
多少顾问是做我公司这个更细分领域的？
这些人都普遍什么年龄？
什么资历？什么经验？去年一年成了多少单？
你们推人的周期是多久？为什么是这个周期？不是更快或者更慢？
下面进入考验一个猎头顾问功力的核心话术部分了
“我们公司明年要招五个销售，八个物流，两个运营”
问对方工作安排和顾问能力：
你们公司能抽出来几个人帮我们招聘的？
你们公司是有人分别负责不同职能呢？还是项目制的，临时组建团队，从新打电话招人？他们去年一年都为哪些客户成了单？一共成了几单？
候选人的年薪是什么级别的？都是哪些职能的单子?
问对方自己公司竞品情况：
你对我们公司在市场的竞争对手有多了解？你觉得我们有几家竞争对手？直接竞争对手和间接竞争对手？
问对方不同职位市场合理薪资结构：
你究过我们公司的背景吗？
结合你对我们公司和同行公司的了解，我们公司想招一个区域销售经理，你觉得底薪会在什么范围？绩效/激励体系应该怎么设置？
你觉得我们要招一个物流经理底薪应该在什么范围？你觉得做的好的物流经理一般都来自于哪些公司？为什么？
这是考核猎头顾问功力的，非专业资深猎头顾问，猜都猜不出来。
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