面试进入最后阶段:
“看过华尔街之狼吗?”
“看过。”
“我对你的期望是,你能做到跟Belfort一样……”
等一下,做到跟Belfort一样?胡乱派对?大麻?跟警察互怼?做不到啊,我是一个安静守法的乖孩子,怎么可以做这样的事情呢?
但是猎头是天天跟各种总监,总裁交流,混迹名流圈的工作啊,我怎么可以放弃,难道我要牺牲自己吗?嗯,好像是可以的。内心的挣扎还没结束,老板说出了最后的几个字“的工作状态”。
被面试虐了几十分钟,我扶着墙,挪到了楼下,突然手机响:
“什么时候可以上班?”(感动到眼泪都要掉下来了)
“明天。”
就这样我进入了Lloyd Morgan,但我不是天天跟总监,总裁聊人生,聊理想,也没有天天混迹名流之中,而是与几个候选人聊了之后脑袋便开始犯浑。从一开始只能默默地看简历,到后来的用电话与候选人们沟通,不可避免的,我都是在跟人打交道,我能看到不同公司,不同职位和不同水平的人,曾经做过什么,现在在做什么,知道他们将来想做什么。在与他们的沟通之中,更是知道了,自己太年轻,真的,什么人,都有……
所以,我想从我作为一个初入猎头行业的小猎头,与各种不同的人打交道的角度,与大家分享一些至今我的一些体会。
1.多一点真诚,少一点套路
与那么多不同行业,不同职位的人沟通过,善良天真的我一直都很相信电话那头的他(她)跟我说的,是心里最真实的呼喊,他们离开每一段经历的理由,在公司里所做的事情和获得的业绩,我都坚定不移地相信。直到后来一次偶然的事件,让我知道我的感情被欺骗了。那天与一位候选人约好了午休时通电话,同时我约了朋友中午吃饭,所以只有在饭桌上解决电话。聊完朋友跟我说刚好他认识这个人前一家公司的部门leader,嘴贱的他当场打电话过去侃大天儿,结果发现,刚才候选人跟我说的离开那家公司的理由是捏造的。OMG,我如此真诚,却中了套路,天真的我心里受到了一万点伤害。
现在的中国的市场状况良好,中国企业都在加速发展 ,优秀的外企也都在中国有了战略部署,人才的需求源源不断。如若在跟猎头沟通的之中 ,套路太深,猎头们强大的人脉总会让你露馅儿,而就算瞒过了猎头,之后的背景调查也不会有漏网之鱼逃过,但到那时,浪费的就是你我的时间,何必呢?
2. Be nice and cooperate
一脸懵逼地被人拒绝和challenge,很nice跟我沟通这些事情我都遇到过,从此,我是一个有故事的男人。
其实,nice与”not nice“(你们应该知道我想用什么词)之间,有一条很明显的界限,就是Senior与Junior之间的界限。Senior的人相对来说,跟猎头的接触也会比较多,真正明白猎头在人才与企业之间扮演的角色和所取得作用是什么,就算他们现在不换工作,他们也知道跟猎头的沟通说不定在未来的某个时刻,会帮到自己,对自己的职业生涯也许会有举足轻重的帮助;而Junior的人,出于某些人类未知的原因,总是认为猎头与他们沟通都是为了套信息。Excuse me?Honey,我们是很专业的猎头,从不“套信息”;我们是追求卓越顾问,不仅仅是将合适的人才匹配到合适的工作岗位,我们还有在工作前,入职后的咨询能。Senior的人通过与猎头的积极配合,往往不会错过好的机会,职业生涯也会顺利很多。
而于我,我宁愿舍弃所有让我成为男人的故事,为了我们的未来,与你促膝长谈。
3. 其实我想更懂你
当候选人已经到了去企业面试的阶段,候选人与猎头顾问之间的沟通显得尤为重要。这个时候候选人需要什么,发现了什么问题,自己还有什么需求都需要与猎头顾问及时沟通,尽管有经验,专业的猎头顾问,都会主动跟进,但是如若候选人自己不说,猎头顾问也很难确定其心里想的是什么。
举个例子,有一位候选人已经进入到企业的最后一轮面试,没有什么突发状况的话,就能够顺利拿offer了。但她心里其实对薪酬还是心存芥蒂,于是她主动地联系了我们公司的高级顾问,说出了她的顾虑和需求,在我们公司顾问的争取下,她拿到了符合自己需求的薪酬,皆大欢喜。
其实在于候选人的沟通之中,我们都希望我们能够更好地了解候选人,知道他心中的顾虑,满足他的需求,主动地跟顾问沟通,能够事半功倍,说不定,在你展现你人格魅力的时候,某个美丽(帅气如我)的猎头顾问被你深深地迷上了呢。不主动,哪来的故事?
其实,于我而言,猎头工作的难点与有趣点都是一样的那就是:与人打交道。而希望我这些尚浅的体会对大家有些许的帮助。
算一算,来公司也有半年的时间了,身边的同学朋友也都看见了我的变化,不断地会有人找我帮他们看简历,修改简历,也会有人问我:
“Sean,宝洁到底如何啊,我能进去吗?”一切,皆有可能。
“Sean,现在公司需要什么样的人才?”什么,都有。
“Sean,你变帅了。”会不会说话,以前不帅吗?
对于样貌变得更帅这种事情对我来说,并不是很惊奇,毕竟底子在那里。重要的是,这几个月的猎头路走下来,我能够更加实际地去思考问题,从看公司的名头转变到会仔细地去思考这些公司是如何运作,职位的工作是什么;看了那么多的简历,对自己的职业生涯规划有了一个全新的认识;更重要的是: “ I am proud of standing behind people.” – Julian Sallaback, CEO of Ignite.
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