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猎头公司分享:专业顾问,如何挖掘候选人最底层需求?
  猎头公司分享:专业顾问,如何挖掘候选人最底层需求?
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  在交付的质量和交付的效率上跟其它的猎头公司不一样的地方就是我们所有的顾问都会经过我们自己的内部专家的心理学,以及教练技术的培训。
 
  在跟客户和候选人交流的过程中我们会把这个技术,还有这些技巧,会融入到这个沟通的过程中,去深度挖掘候选人真正的需求是什么。
 
  分享一个案例
 
  有一个候选人,他是一个外资在中国办公室负责人,他的抬头是中国区首代,年薪百万,采购行业。这个候选人是一个非常注重经营效率和经营价值最大化的一个人,他发现中国区的这个办公室效率很低,它的成本和收益不太成正比,所以他自己下了一个决定,他决定把自己开除了。
 
  但美国没有采纳这个建议,因为美国有很多的考量,关闭中国的办公室就意味着美国甚至是其它国家要分担中国区各种的组织架构的职能,所以这个建议最终是没有被采纳的。但是他自己比较纠结,因为他自己的工作理念同美国的需求是完全不一样的。
 
  在这个过程中我们大量地采用了教练技术,以及心理学的一些沟通技巧,去帮他分析他自己的思维定式,以及他自己的一些行为偏好。
 
  如何剖析候选人真正的核心需求?
 
  看清候选人目前的需求是基于什么样的场景?基于什么样的环境产生的?
 
  方式一:深度挖掘客户在对筛选供应商的标准,是数据还是价值观。
 
  方式二:不停地去深挖这个公司,甚至是说这个产业。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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