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猎头行业,让客户为过程买单的时代来临了?
  猎头行业,让客户为过程付费的时代来临了?
猎头
  当然没,而且,越来越远。
 
  ......
 
  与几个猎头老板聊天,其中一名有10多年知名猎头公司经营管理经验,对猎头业务的过程浪费,噤若寒蝉,心有余悸。都免不了,要引用FMC总经理Charles那篇文章名言”猎头老板是天下最苦逼的职业“。
 
  猎头服务的长流程、且按结果(人选通过保证期)付费,导致猎头行业”无效劳动“增多。当按照结果付费成为行规时,所有的猎头公司都得承担这个后果 。
 
  猎头行业有办法将这些后果进行转移吗?
 
  当然,不能。
 
  猎头无法将这个后果转嫁给猎头公司的”供应商“或者其他相关利益方,比如房东、信息供应商、政府、员工,也无法让第三方买单。
 
  猎头行业就该死了吗?
 
  错,猎头行业发展比GDP增速至少调出300%。
 
  互联网越发达,招聘越难。有钱了,消费都升级了,劳动人群对失业赋闲无收入的承受力大大提高了,裸辞群越来越多了,被动求职者越来越多了。导致猎头行业发展比GDP增速至少调出300%。
 
  分工提高社会效率,猎头行业又不可或缺,猎头能够将过程成本转移给谁呢?
 
  只能将这些成本转移给客户。即,猎头行业全行业收费标准:20-40%的人选年薪。以获得社会资本平均利润率。
 
  这再次印证了那个规律:在正常的经济体、正常的价值链条上,供应商的成本,最终是由客户买单的(在VC支持下、或者免费模式支持下的转移支付,本质是,仍然是买方买单,只是时间、空间分布不同,当然,这提供了套利空间或者苦乐不均暂且不表)。所以,猎头行业的”无效劳动“最终仍然由客户买单。这是整个社会招聘成本居高不下,效率低的原因。
 
  有几个有情怀的猎头平台,希望通过预付款要提高订单质量,但有大量不需要预付款的服务商竞争原因,最终没能成功。
 
  所以,让猎头服务买方为过程付费,不太现实。
 
  如何降低过程成本、减少无效劳动,让过程产品,能够被重复利用。是招聘行业的机会。
 
  要降低招聘行业整体成本,提供招聘服务业收益,着力点,不是让客户为过程服务买单。而是提高猎头招聘的过程劳动的变现价值,减少重复劳动耗散。
 
  而要达成这样效果,不少管理优秀的猎头公司,在猎头公司内部,构建协同网络;但猎头公司的易分裂特征,以及人岗匹配的小概率特征,导致“小概率事件在大样本情况下成为必然事件”这个规律在同一家猎头公司内部难以实现--猎头公司裂变易,上规模难、样本量上不去。导致猎头公司大量的、付出了许多猎头劳动的优质人选信息闲置。人选也很难指望一家猎头公司,哪怕是大牌猎头公司搞定工作。
 
  所以,在猎头公司内部,实现资源共享,对极少部分管理好的公司,可以获得超出行业平均水平的利润。但对增加整个招聘行业效率,降低全社会招聘成本,效果极其有限。
 
  即:在猎头公司内部公司之间,构建协同网络,对改善招聘效率,作用不大。
 
  构建猎头公司之间的协同网络,或许是一条出路。让猎头公司之间对于过程产品可共享、可交易。
 
  如果有人认为,猎头公司之间的交易,猎头公司之前要花钱买对方的服务,不是提高了猎头公司运营成本吗?
 
  答:错。
 
  基于正常需求的交易,是增加交易双方福利最好的做法。有兴趣者,可以阅读薛兆丰老师的《战俘营里的经济组织》。
 
  战俘营里,都可以有交易,为何猎头公司之间不可以有呢?
 
  而且,猎头公司之间的交易,大量存在,只是大量的交易以交易的低级形态--以物易物而已。更先进的交易方式,能提高效率。
 
  同时,猎头公司抱团取暖,开办自己的前程智联,将过程服务直接向真正的金主--用人单位变现。这个过程服务,却和传统的猎头过程服务有所不同。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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