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我想跳槽,找猎头推荐靠谱吗?
  我想跳槽,找猎头推荐靠谱吗?
猎头
  越来越多的求职者找工作时开始偏向猎头推荐,猎头帮你找工作,看起来很轻松惬意,但如果你觉得找到了猎头,好工作和前途也随之而来,这就完全是一个误区了。下面这封邮件是我本月收到的一封求助。
 
  Mark您好,
 
  一周前我还是一名外企员工,因经济危机影响,遭遇裁员。现在正在努力找新的职位。
 
  在《职场》上一直看您的专栏,受益多多。今来信想问一下:现在有家公司职位非常吸引我。除了自己投送简历以外,我能否主动联系猎头,例如:我想联系之前有交往的猎头顾问,请他看看啊能帮举荐一下。
 
  如果主动联系,是不是很合适呢?
 
  多有打扰,期待您的回复。
 
  谢谢!
 
  一位求职人员
 
  来信者的想法,相信很多人都曾有过,那到底能不能让猎头帮我们这些候选人推荐工作机会呢?
 
  Mark想告诉你,“跳槽求职不要过分指望猎头”。
 
  坦率地说,没进入猎头行业之前我也有类似幻想,“哪怕给猎头些钱,比如入职后的一个月薪水,只要有份好工作也值得”,相信有这种想法的人不在少数。
 
  接下来我先展示一下,完成上述构想对猎头而言存在的难度吧!
 
  假设我还是4年前的猎头顾问Mark,而您是我之前接触过的候选人Neo,现在你需要找工作,同时指定了某家企业某某公司,希望我能帮你推荐进入这家公司。
 
  首先,很难保证某某公司就是我的客户,所以我需要做的第一步是商务拓展(BD),让某某公司买我的猎头服务。几经周折,我终于找到说了某某公司的关键决策者——HRD或者总裁。得到与他们见面的机会后做Representation。
 
  接下来,我需要介绍自己的猎头公司和之前的成功案例,比如:公司虽小但实力超强、为很多500强成功服务过、专注高科技领域、我还可以提供几个候选人供调查……最终,费劲千辛万苦说服某某公司与我签定猎头协议,他们的HRM会给我几个职位考查一下我团队搜寻候选人的实力。
 
  猎头服务大多是先找人,后付费的。我如果不能在两周之内提供有竞争力的候选人,那之后的合作就别想了。而可以预想,某某公司给我的职位必定是在市场上极难找或者根本找不到人,不然他们也不会支付候选人年薪的20%给我做猎头服务费。
 
  上面提到的是猎头与公司之间的交流,而想要推荐人成功入职,这只完成了一小半。
 
  接下来是不是该觉得,应该把您第一时间推荐到适合的职位A?别急,还早着呢!
 
  我要把拿到的所有职位进行系统分析,当然也包括职位A。分析之后,我和我的团队会在相关行业里针对性地划定不少于5家与某某公司直接竞争或者有上下游供应关系的公司,做为挖角的目标公司,从这些目标公司里寻访10至15个水平相当的候选人,经筛选后推荐3位去面试,如果Neo是这3个人里最出色的(说实话,这种事情其实不太可能发生)那才会被推荐。
 
  请注意,是和至少2位实力相当的候选人一起推荐被推荐给某某公司。HR部门会根据猎头推荐报告安排面试。猎头推荐报告其实就是加强版简历,除必要信息之外还包括了猎头对候选人的判断和评价。
 
  再次假设,我推荐的候选人里您最适合这个职位,同时在企业面试中也得到了HR部门和OO高层管理者的认可,那接下来总算可以入职了吧?
 
  还是不能!
 
  按业内规矩,某某公司还有其它3-6家猎头合作伙伴盯着这个项目。按每家猎头公司推荐2个人来算,仅职位A就有另外6-12个候选人等着进入面试流程。想入职,您需要证明自己是最合适这个职位的,只有做到这一点,入职才有把握。
 
  尽管作为猎头,我在此项目中做了N多事,但最后还是很难保证回报。说实话,推荐您进入企业的整个过程足以让任何一名猎头顾问气馁。如果我还是猎头顾问,这种事情肯定不会去做的——投入太多,回报太小。
 
  这就是为什么国内还没有一家猎头公司是对候选人收费的原因。猎头公司要想成功服务一家企业,所投入的时间和精力要远远低于成功服务一个候选人。更何况服务个人还具备变数太大、稳定性低等特点。
 
  但是,作为求职者想进入某家公司还有别的法子吗?
 
  当然有——跳过中介直接联系企业。作为候选人,您权衡过自己应聘某个职位的优势和特长后,可以直接联系相关公司,即NEO可以直接打电话或者写邮件给OO的HR或者用人部门。即使不成,也只是丢了点儿面子的事儿。如果某某公司对NEO有举兴趣,安排了面试甚至是最后入职成功,那么这样即为企业省下了一笔不菲的猎头服务费,又让NEO少走很多就弯路,何乐而不为!
 
  所以,如果你是NEO,就直接联系某某公司吧,让以后的准东家全面了解你!这样更好、更直接、更高效!
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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