相信大家在影视作品中都看到过追帐追债的桥段，而当这些事情真实发生在自己身上时，会有影视剧中那样惊心动魄的情节吗？
回款，对于任何行业的任何企业来说，都是很重要的环节。前期无论业务做得多好，合同签得多顺利，但如果款项回不来，那前期的一切都将沦为无用之功。做为猎头流程最后一步的回款也是一个OFFER成败与否的关键节点。
去年11月底，经过较为曲折的谈判过程，顾问May终于拿到了一个回款总额为6万的OFFER。客户是天津本地的一家民营地产企业，按合同约定候选人上岗后一个月内回款50%，出保后再回款50%，保证期3-6个月，以候选人转正时间为准。由于这家企业在前期的合作中存在着拖欠回款的先例，所以公司和客户经理也是对这家企业极其关注。客户经理Jerry对客户的跟进非常及时，在候选人上岗后即开始沟通首付款项，并根据企业的要求重新签订了新合同。在候选人3个月转正后，Jerry加大了催款力度。客户HR每次以各种理由拖延回款，使这笔款项超出帐期3个多月。
公司针对这笔超帐期回款召开了专题会议，公司领导也给出了明确的态度和建议。由Jerry和May组成追款小组，亲自到企业进行追款行动。在去之前，Jerry和May首先明确了目标，就是此次必须要回全部回款，如果企业支付一部分坚决不妥协，必要时可以去找到任何级别的领导而不能退却，不达目的誓不罢休。
明确目标后，追款小组即刻出发，在没有和企业HR打招呼的情况下直接找到她的办公室，经过气氛融洽的初步寒暄后，HR很轻易的答复先支付50%的回款，当场与山东公司的财务沟通，很快款项支付到帐。正如Jerry和May设想的一样，HR以为回款50%足可以打发了事，告知下个月再支付尾款。按照事先约定，Jerry和May并没有就此罢手，晓之以理动之以情，与HR坚决表明态度，今天必须全部回款。HR多次与财务总沟通后表示，最好的结果就是争取到本月底付款，她也没有其他的能力了。Jerry和May随后直接找到财务总的办公室，表明来意后，财务总的态度很坚决的表示尾款只能月底给，没有商量余地，并拿出内部所谓的财务流程等等来搪塞。
Jerry和May没有被财务总所谓的内行所蒙蔽，直戳要害的指出了各种回款的可操作办法，同时再次表明坚定的立场。在经过反复磋商后，财务总同意转天一早支付回款，以个人人品做为保证。Jerry和May根据经验判断这应该是该见好就收的时机了，最后以完美的结局离开了企业。第二天一早，企业果然很及时地将尾款支付到帐。
至此，拖欠多月的回款终于支付了，过程即没有相像中那么困难，当然也没有那么轻而易举。总结起来，有几个关键点：事前明确目标，坚决不能妥协，过程配合默契，态度不悲不抗，找准关键领导，见好及时就收。
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