Cold Call，多少公司还敢/还在坚持训练呢？
多少公司还在坚持要求顾问面对面见人呢？
多少公司还在要求Mapping呢？
有是一定有的。他们过去，现在，未来都会继续这么做。不管是不是预付费模式，他们才是真正在以猎头的方式做单。而这本来是最起码的事。可如今，这却变成了很了不起的事。这不值得思考吗？
那么，他们的规模会不会大呢？通常不会大。那么，不大是没有能力做大吗？个人观点是质与量不可兼得。奢侈品本来就不是面向大众的。高端猎头业务也是。再澄清一遍，高端并不是指单子大，而是指操作手法。如果仅仅说的是单子大，那么很多公司都有大单。如果两者皆要必备，那么必须是五大或类五大之流。这里要强调的是公司/个人真正地以猎头的方式去做单，以猎头的身份去要求顾问/自己去不断积累、不断提高技能并且报以学无止境的心态。（话不达意，问不分人的。怎么就觉得自己3年就是老猎元老了？现在想来，那些1年左右的，还承认自己是新人的亲，已经够谦虚的了。毕竟，有的人可能两年就管10几个号人了，是吧？）
那么，不大就没影响力了吗？那要看影响力是指什么了。如果是指百度一搜，那是没的。但是，一定是单产高的专业顾问及团队维护住了他们所在的行业里的猎头尊严。候选人，客户不会因为你帮他们成功地填了坑而记住你，感激你，除非填坑的你是专业的。为啥呢？因为猎头太多了啊，成功case并不是记忆点啊。
并且，随着技术的革命，早晚有一天，客户们，候选人们会意识到他们有更好的选择了，他们没必要通过你或付给你这样的费用来实现他们的需要。而那些更高需要的满足，也只有专业的顾问团队能提供。这个时候，坚持按猎头的方式做单，按猎头的要求要求自己的个人及公司将得到回报。互联网时代，很可能是all or noting。那时，回报很可能是超出预期的。当然，这个预期还是和体量挂钩的，只不过大概率能翻倍超出。独角兽公司再牛，通常也不可能一上来就比阿里巴巴的市值高啊。
小而美的公司并不是指那些人少的人均单产也低的公司；大而牛的公司并不是指那些靠一波波人进人出维持了产出的公司或靠底层人力压榨养活懒政的中高层的公司(虽然这样的公司各个行业比比皆是)。没有质的追求，就没有或大或小的好公司。没有对人培养的关注，就没有或大或小的好公司。无论是想走规模化的道路，还是没想走规模化的道路，各位猎头老板都要关注这两点。无论是想进大公司，还是想进小公司，各位猎头朋友都要考察这两点。
To老板：
有没有格局让大家都赚钱将决定一个公司到底能走多远，有没有战略能够让共享共赢共同发展成为可能将决定一个公司到底能走多远，有没有智慧做减法不盲目追求大而全将决定一个公司到底能走多远。即，能走多远，活不活得下来，活不活得好，活不活得让人佩服从来都不是大了就行了的事。
To个人：
顾问也好，Leader也罢。你得琢磨一下你手里有没有真本事？你能掌握的资源究竟是什么？（是人）靠目前的操作方式能获得吗？业绩不牛未必真的不牛，或许是方式错了。业绩牛未必真的牛，或许是平台给力。决定一个人到底能走多远的，不是小聪明而是大智慧。大智慧者，才能做到以德配位，以智配福。
猎头这门生意是彻彻底底的人的生意，如果老板失去了员工，员工失去了候选人，那么最终都将失去客户。所以，如何回归传统，回归到对专业提升的关注，对人的培养的思索，应该落实到行动中去，而非只是一种对外宣传的口号。
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