共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，猎头就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
这里着重强调背景调查的作用，但一般是基于候选人offer期或者入职以后，这是一个非常好的打入共同圈子的机会，有利于后期的维护，同时在背调的过程还能顺便挖人及开发客户，保持长期的联系，同时一个猎头的专业度也在此时得到认可。
其实不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。（乔·吉拉德名言）
此处，再引入乔的另外2个经典营销办法。
250定律：不得罪一个顾客（同行）
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
候选人不要小看猎头的力量，中国猎头千千万万，猎头群也成千上万，一个品性不佳、简历造假的候选人简历很可能被在各个群传播，到最后影响至企业方，影响后期职业生涯。
猎头也不要小看同行的力量，我曾在一个地产猎头群看到某某猎头伪造候选人简历，以此盗取其他猎头公司的客户职位信息，于是在群里被实名骂的狗血淋头，甚至想出了各种“对付办法”：例如修改简历放该猎头的电话，用该猎头的身份、联系方式发布买房需求，甚至还有人提出将其信息放在某tx网站上等等。
虽然这些行为有损行业的职业素养和气质，但人心反探，可以理解，始终不被认可。
建立顾客（候选人/客户）档案：更多地了解他们
乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，N那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
案例：
未曾电话，只是加了一个微信，一句群发的祝福，却让候选人记住了。
嘴巴甜，不要钱。赞美是在任何一个行业中都需要常用策略，但要保持一颗真诚的心，把自己肉眼能看见的优点都说出来！
同时不忘感恩，常说“感谢”、“谢谢您”之类的词。
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