话术，说话的艺术，察言观色，口吐生莲，往往能够洞悉别人心理，也可以影响动摇候选人的思想。
很多猎头新手都十分恐惧打电话，久而久之，没有积累自己的人才mapping，就被行业淘汰，是十分可惜的。这里整理总结了一些话术，虽然方法论不能帮你万事无忧，但是很多资深猎头顾问的猎寻技巧都是依靠方法论锻炼出来的。
闲言少叙，直接进入正题。
【准备工作】
在收到一份职位JD之后，不要着急去搜索简历库找寻人才，拨打电话。先了解一下这份职位JD。
无论您通过百度、官网或是天眼查，亦或者公司系统和同事传授都可以
1.公司基本信息（成立时间，人员规模，是否上市，注册资金，主营业务，公司地点）
2.职位描述（这个岗位上级人员，下级团队，主要负责什么）
3.岗位待遇（试用期限，薪酬福利，保险制度）
4.行业知识
然后列一个需要了解的候选人信息清单：已知的可以自己填写。
姓名，性别，电话，所在公司，目前职位，目前薪资（税前税后，纯薪还是有股），工作方向，跳槽导向（薪资，家庭，晋升空间还是其他）
【直接了当，表明来意】
“您好，很抱歉打扰您。请问您是**吗？我是**猎头公司的顾问+名字，您现在方便吗？”
这里一定要加上询问是否方便，避免给候选人造成打扰，留下不好的第一印象。
●不方便。 “那我稍后打给您咱们再聊，毕竟这一份高薪的职位想让您了解一下。您什么时候方便呢？您看一个小时之后可以吗？”
初次电话很容易被拒绝，要抛出一定的价值吸引候选人。一定要和候选人约好下次电话时间，并注意守时，有一个良好的时间观念。
●方便。
接下来就可以抛出一点关于职位的信息，但是不要一股脑的全说出来。
“我最近有一个职位需求，是关于**方面的，您有兴趣看一下吗？”
成功的逻辑
●没兴趣。“您还没了解就拒绝吗？您可以先了解一下再决定，或许是个很好的机会呢？就算您感觉不适合，或许您身边的朋友适合也可以推荐给他啊？不会耽误您太长时间的。”
被拒绝是很正常的事情，不要害怕，也不要一被拒绝就结束通话，试着去引导候选人。
●有兴趣。“我是受**企业所托，希望找到一个**的人才，您主要是做什么方向的呢？您现在的团队有多少人？迄今为止做过什么成功的项目呢？”
这里要尽可能的探听候选人的信息，完善候选人清单。这里也是建立初步信任的最好阶段，需要专业的行业知识来支撑，保证可以和候选人聊起来，不要一聊就露怯，给候选人很不专业的感觉。
“您还有什么需要了解的吗？”
如果感觉候选人有意向，也合适，建议JD当面聊。如果没法面谈，也要将企业给你的JD进行包装，不要照本宣科的去读一遍。
不是有了话术就可以高枕无忧了，还需要多加练习，甚至需要成千上万次的打磨，才可以熟能生巧。当然，我们已经为您提供了一套强大的电话系统作为辅助，保证让您事半功倍，轻松搞定候选人。
品聘云电话，一键搞定候选人
外显各大城市号码
你要打的候选人在哪个地区就可以显示那个地区的号码，实践证明，本地号码的陌生接听率远远高于异地。无论你有多么精心的准备，多么丰富的打Cold call的经验，都需要先让客户接起你的电话，外显各大城市号码，大大提升接听率。
绑定公司座机、手机
绑定公司座机要加区号。公司座机呼叫显得更加专业，增添了候选人的信任。个人手机需要联系的候选人可以绑定个人手机，与有些候选人的联系紧密，需要重点维护的，直接显示自己手机号，显得更为亲密。
一键拨号，节省时间
EFFICIENT AND CONVENIENT
一键拨号，凡是软件系统内有显示号码的地方都可以直接拨打（人才列表、list表、项目候选人表、客户联系人等）；号码还没在系统上的，可以直接在右上角输入号码，回车即可（固话要加上区号）。
通话录音
系统自动对通话进行录音，方便顾问和管理者可以在之后翻听，反复琢磨，打磨顾问技巧，找出不足，不断精进工作，精益求精，淬炼自我。
电话统计
电话统计，时长统计，数量统计，质量统计自动生成统计报表，顾问可以及时查看和对比自己的电话情况，数量、质量等，有计划地规划设定自己的工作时间、日程、内容；管理者可定期查看报表情况，考核管理顾问，清晰化操作，有依有据。
话费省3倍
话费较之于普通座机、手机节省三倍。节约成本，更加实惠。
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