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猎头职场:别让商机从眼前溜走!错过机遇的7种常见错误要心中有数
  猎头职场:别让商机从眼前溜走!错过机遇的7种常见错误要心中有数
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  企业的商业成功靠什么?实力和机遇!没有实力的企业注定淘汰,没啥可遗憾的,但是有实力却错过商机,这就很可惜了。而现实情况中,后者往往是很常见的,原因有很多,最关键的在于决策失误,也就是企业首脑们没有做出正确的应对方案,常见的错误做法有如下7种,老板和职业经理人们应当牢记心中。
 
  1. 技术势利眼
 
  毫无疑问,这是很多初创公司错过重大市场机遇的首要原因。他们发明了某种让人兴奋的东西,可是客户未必喜欢。结果就是投入很大,没人买单!错误的根源在于决策者没有搞清楚:客户需要的才是最好的,而不是技术含量最高的才是最棒的。
 
  2. 客户希望的是渐进,而不是革命
 
  总的来说,市场自然倾向于低风险,更容易实施的解决方案。创新是必须的,这是领先对手,获取市场份额的必由之路。但是一定要把握度,技术可以积累储存,而不必着急融入产品。持续保持半个身位的领先就够了,这是最安全、最持久、性价比最高的发展战略。
 
  3. 出现了一个风险更小,更好的解决方案
 
  人们之前已经使用了很多年的旧的或之前的解决方案存在的时间比人们预想的要长,而你的解决方案太复杂,或者太过精致,所以无人问津!这种错误认知经常出现在技术出身的决策者身上,追求尽善尽美,势必复杂精细。虽然很完美,但是别忘了,客户没那么精通技术,他不会看到先进行,只会看到太麻烦!所以,做产品不是搞科研,简单实用才是胜出的本钱。
 
  4. 先有鸡,先有蛋?
 
  企业通常会面临这样的情况:客户表示他们喜欢你的新产品,只要等价格降下来,他们就会采购。可是只有当销售量上去了之后,价格才可能降得下来。很多国企容易出现这种尴尬。定价是个技术活儿,需要有些魄力,敢于让利,打出品牌,何愁后面不会财源滚滚?
 
  5. 市场和销售的天真
 
  在市场上的定价过高,例如,超过同类产品和服务,因为你认为你的产品和服务更好。不幸的是,没有人会知道。或者因为你的价格策略不够有竞争力等原因,限制了你的发展。或者瞄准了错误的渠道,选择了正确的客户但是却选择了错误的市场推广手段。这些都是营销主管的思维不行,换个经验老道的销售主管,老板会省心不少。
 
  6. 你正在努力解决的问题不是真正的问题所在
 
  这是个经典的误区。你把问题描述得非常清楚,并且找到了很棒的解决方案来解决它,唯一的问题在于你没有首先回到用户那里,确认你描述的问题本身是正确的。这也是华为一直倡导“以客户为中心”的原因。
 
  7. 别让市场把你落在后面
 
  市场的脚步是非常快的。你根据在某个时间点上的市场需求开发产品或服务。问题是市场并不会静止不动,等着你把产品和服务开发出来。市场需求可能已经和当初失之千里!这要求老板们做好两件事:原始需求的价值分析,不确定或者不稳定的商机可能是陷阱;产品或服务快速推出,动作一定要快,否则没赶上市场机会窗,连口汤都没得喝!
 
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  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
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  • 中国人才交流协会理事会员单位

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