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猎头职场:毕业五年从基层员工晋升到公司副总,却感觉活得不如一条狗坦荡
  猎头职场:毕业五年从基层员工晋升到公司副总,却感觉活得不如一条狗坦荡
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  同学聚会的时候,秦强是个风云人物。短短五年时间,已经晋升到公司副总的职位,年薪五十万,前途一片光明。而与他同龄的同学,混得差的一个月还不过两三千工资,那些月薪达到七八千的就已经是属于他们之中的的佼佼者了。
 
  席间,不断有同学过来敬酒,讨教秦强职场晋升如此迅猛的秘诀。秦强没有答话,酒一杯接着一杯,喝到一半,却忽然大哭起来。
 
  只是别人以为的风光而已。
 
  几年前,他还是学生之时,不显山不漏水,作业考试全靠抄,甚至于毕业论文都写不出来,差点毕不了业。
 
  毕业之后,全班几乎所有人都找到了工作,就他无所事事,没有一个OFFER。毕业那年,他是一个彻头彻尾的Loser。
 
  但谁也没有想到五年过去,他竟然成了他们这群学生之中混得最好的人了,如果单纯从收入角度来说的话。
 
  他说:我只是个例,你们不要看多了鸡汤,以为学习差的人真的就比学习好的人成就高。
 
  他说的是事实。他在所有同学中职场职级最高,年薪最高。但这从来不是衡量一个人成就的唯一依据。曾经的那些学霸,有去了研究所搞科研的,也有出国深造的,在国内上班成绩也还不错,也有一些是在公司身居要职,年薪二三十万。
 
  成绩好给成绩差的打工,不存在的。即便有,也是小概率事件。
 
  他说他只是个例,这是真心话。
 
  觥筹交错间,他已经渐渐打开了心扉,这才回顾了这五年的的点点滴滴。
 
  ●第一年
 
  专业不精通、没有实习经验、无明显个人特长、学习能力不足,他在毕业前夕没能找到工作,直到毕业之后的两个月,依然处于待业状态。他一无所长,但想月薪过万,没有一家公司有和他深度沟通的打算。
 
  他后来想一想,还是去做了销售,这基本上是他当时的状态下唯一可能可以做的工作。做过地产销售、保险销售,尝试过一天打500个电话,也曾被人骂得狗血领头。试过早上八点上班,晚上十点下班。没有一技之长,他只能这样折腾自己的身体。
 
  ●第二年
 
  第二年他仍然辗转于各个销售行当间,因为跳槽过于频繁,在一个行业里待不满两三个月,就因迟迟未见有产出,要么自己主动离职要么被公司开除。
 
  第二年,他仍然没有挣到钱,职场之路更没有什么可预见的希望。但是他在这一年的时间里总结出了,将在他往后的职场生涯中起到巨大作用的经验。
 
  这一年,他在无数个销售行业间走过一圈,实在感到疲累。既没挣到几个钱,还弄得身心俱疲。他总结出自己不应该一味苦干,应该想些甚至可以说是投机取巧的方法来走顺职场之路。
 
  他有这个想法不全是自己的豁然开朗,而是他在一间销售工程机械的公司,亲眼看着一个能力平庸的人,是如何通过阿谀奉承,一步一步,走上高层领导的位置。
 
  他觉得自己的能力平庸,也不决定将它提升到多么强悍的地步。他既没有这个打算,也没有这个动力。但他认为人与人之间的沟通是他的强项,溜须拍马这些东西无非是见人说人话,见鬼说鬼话,这些东西他稍加训练就能驾轻就熟。
 
  同时他意识到自己应该进入一个行业,然后深耕,这样才能积累行业经验和人脉关系。
 
  ●第三年
 
  进入计算机软件行业,是他全新职场生涯的开端。他总结出以往做销售失败的原因,就是没有打好公司内外关系,天真地以为光凭自己满腔热血,就能打动客户感动领导,然后业绩飙升,赚得盆满钵满。
 
  后来,梦醒来,现实给他抽了一记响亮的耳光,他才知道这就是个纯粹扯淡的幼稚的想法。
 
  前两年的职场经历虽然没有让他能力提升多少,但是他对于那些业绩好的同事、升职快的同事有过仔细分析研究。他尤其关注那些能力不济却依然能够获得晋升的同事。他由此将这个定位为自己的方向。他有自知之明,知道自己的能力属于什么水平。
 
  因此,他给自己做了一个全新的定位,就是拍马屁。两年前他会对这个嗤之以鼻不屑一顾,但如今为了职场生涯,他决定做些牺牲。
 
  这间公司层级比较简单,他分析了自己的晋升之路。销售——销售经理——销售总监——副总——总经理。他觊觎总经理的位置,但是这个总经理就是老板本人,动了他的位置,那是不可能的,因此他把目光放在了副总的位置上。其实他空有目标,但并不确定多久能够达到,并且还担心自己业绩不佳,还未晋升就被踢出局。
 
  但这回他有这个打算,就想搏一搏。他在深夜总是会回忆之前接触的那些马屁精,是如何在老板面前恭维奉承的,然后他依样画葫芦在新老板面前使用。结果表明,这个新老板还挺受用,对他这个籍籍无名的小销售有了一些好感。
 
  后来一些业绩不佳的员工离职,背地里骂这个老板只知道听一些阿谀奉承的话。他不由心里大喜,觉得自己的策略有了用武之地。
 
  他拍的马屁确实起到了一定作用。一般员工三个月未开单就被辞退,但老板决定给他多一点机会。他心里有数,老板是想念他拍的马屁,他离职了就享受不到这种待遇了。他由此在拍马屁这件事情上更加上心。但同时也知道,马屁只是辅助,即便不是销冠,但是至少得有个中等水平,对内对外都好交代。
 
  自认为摆平了老板之后,他就开始把重心放到开发客户身上。他不想走专业路线,实际上他曾经想过走正直的专业的销售的路线,但他后来发现这两个都不是最主要的,最重要的是客情的维护。把客户处得跟自己的朋友一样,给客户造成要是不买自己的产品,简直就像是对不起自己一样。
 
  他就是想走些“捷径”。
 
  因此他开始密切关注目标客户的动态,有些是加了微信还没有成交的,他一天到晚刷客户的朋友圈。一看到客户有什么需求,哪怕只是私人的与工作无关,他也热心帮忙。这个方法不总能打动客户,但是十个里总有三两个受到打动,只要基数够大,那么成交率就会增加。
 
  他凭借三寸不烂之舌,有事没事就到客户公司坐一下,去得频繁了简直就像是去上班。采取这个策略之后,他与客户之间的关系逐渐紧密起来,也探听到了一些深层次的需求。顺理成章的,他的业绩有了起色。
 
  他仍然热衷于拍老板的马屁、经营与同事的关系,这样非销售的同事有客户信息的时候,就会共享给他,而老板手里的信息,也多半给了他。因为他是唯一一个拍马屁让老板受用的人。此前当然也有人拍过老板马屁,当过于明显,反而惹恼了老板。
 
  年底,公司业务拆分,多出的销售经理的职位,他成了不二人选。
 
  ●第四年
 
  在经理的位置上还没坐几天,他就开始觊觎销售总监的位置。这个总监在公司多年,立下汗马功劳。底下的销售经理和销售走了一拨又一拨,唯独他雷打不动。
 
  秦强知道只要这个总监在,他就基本上不可能有机会往上晋升。而现在,这个总监还是他的直接上级,他所有的工作都直接对他汇报。
 
  后来的大半年,他一半心思在工作,一半心思在如何晋升总监。有一天,他接到了一个猎头电话,忽然灵机一动。
 
  此前他听过这个总监私底下抱怨公司给的工资低于市场同期,因此接到猎头电话的时候,他本身对猎头推荐的岗位不感兴趣,因为他不知道新公司老板对他拍马屁是否感兴趣,况且他面前发展态势良好,跳槽时机不成熟。
 
  但他把这个总监的联系方式推给猎头,让猎头去联系。
 
  此后,他就密切关注总监的动态。最后在老板面前说:总监最近总在接神秘电话,好像打算跳槽了。
 
  这个老板本来就疑心重,立即找来总监对峙。总监脾气也大,在老板喊出开除他之前就说:老子不干了!
 
  总监岗空缺,他以为老板会立即让他走马上任。但是与他平级的还有另一个销售经理。于情于理还轮不到他。他因此故技重施,却没想到这个销售经理根本不理猎头。
 
  老板虽然爱听马屁,但是在大是大非的问题上还是有原则底线。他的资历业绩远不如另一个销售经理。他知道老板有意晋升另一个销售经理,顿时慌了,这不摆明了给别人做嫁衣?
 
  他因此开始在背后散布关于这个销售经理的不良言论,并且私自偷换了那个销售经理所负责客户的资料,导致未能在约定时间交付,导致公司要赔付一大笔违约金。
 
  晋升前夕工作出了大纰漏,那个销售经理被开除了。
 
  最后,秦强又在老板面前游说一番,随即升到了代理总监的位置。虽然不是正式的,但秦强已经满足。只是他有些看不起自己,还只是到总监级,他就已经这样无所不用其极了。
 
  ●第五年
 
  半年时间过后,秦强业绩做得相对顺风顺水,因而顺利转正。因为与一个大客户的主要对接人交情颇深,他为公司拿下了一个大单。在总监这个岗位上算是再没有人有异议了。
 
  但从销售到销售经理再到总监的晋升之路,对他而言太过顺利,而他也不满足于当前的角色,他已经看中了副总的位置。这个副总是老板的好友,是这间公司的二把手。但是当初成立这家公司是老板全资出的款,这个副总只以技术入股,股权占比上与老板分别是二八开。当时公司尚不具规模,副总也没意见,但现在公司发展壮大,明显比老板少拿许多,因而二人时常因为利益不均问题大动干戈。
 
  秦强看中了他们之间的矛盾,觉得对他来说是个机会。他又惊诧自己怎么会有如此多的歹念。而且晋升管理层以后,他有了参加管理层例外的机会,也就可以更多地参与到他们的矛盾中来。
 
  他当然是和老板穿一条裤子。
 
  他打着维护老板的利益的旗号,给老板出了主意,让老板说服副总让出他的股权,拿钱走人。老板当时听了觉得在理,长痛不如短痛。而副总多年来因为这件事情也身心俱疲,最终双方商议了一个都满意的价格,副总拿钱退出。
 
  自此,秦强目的达成。但是,他没有胆量去争取这个副总的位置。而老板似乎也并没有再提拔或者外聘副总的打算。
 
  秦强虽然觊觎副总之位,但决定先等等。老板自己本身是销售出身,对于销售比对技术更加看中。往后,他其实成为名义上公司的二把手。在商务场合,他替老板挡酒,安排客户妥妥当当。对内,他跟每个同事处好关系,获得好评。
 
  他对客情维护越加顺手,单子不断涌来,在一个总监的位置上,却能不断接触客户方的总经理乃至董事长。终于有一天,老板开口,说:副总位置你来坐吧,不然总监的级别,见人家老板,总觉得失礼。
 
  年底,他成功晋升副总,实现了他的三连跳。
 
  但是他快乐吗?其实他真的不快乐。每一天,他在公司里嘻嘻哈哈,见到每一个人都要不断说着言不由衷的话,给老板鞍前马后拼命拍马屁,即便帮助别人也是想着别人会以怎样的方式回馈自己。如果是没有可预见的回报,他就不会考虑施助。
 
  而他一步一步走到今天的位置,除了确实有些本事能力之外,更多的还是凭借一些上不得台面的手段。他曾经这样子让别人出局,如今也害怕别人会以同样的方式让他出局。
 
  有时候他在小区里见到有人遛狗,小狗跑来跑去无拘无束,而反观自己,每天伪装自己,活得那样累,真的觉得有时活得还不如一条狗潇洒坦荡。
 
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  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
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  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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