猎头职场：面试落选远离被拒体质：需求调研，给与能力、拆解问题、职能解决
年底要找工作相信有不少人都觉得很麻烦，因为绝大多的在职员工想要有离职想法的，要等到年终奖发了才提辞职。
就算重新再找工作就会面临一个很严重的问题，很难找到工作，就算找到工作，简历过关，但是面试不过关照样没工作。
朋友所在职的公司经营不善倒闭了，这回让我的朋友傻了，中年没工作，家里还要赡养孩子和父母，这个在电视剧中经常出现的场景，居然发生在自己身上了，简直不敢相信。
没办法人还是要生活的，朋友依然整理好简历重新再去找工作，对于朋友而言，他在新媒体行业从事五年工作经历，同时他做过很多的项目，在业内算是老资格了。
朋友在投简历的时候，有很多人面试官都说，你的经历非常不错，有时间过来面试吧。于是朋友几乎每一天都有面试，早上去面试，下午去面试，当时面试结果很让朋友焦虑，很多时候面试就是石沉大海，没有任何信息。
对于朋友这个职场老鸟而言，在面试时候，他常常说不清楚自己的优势，也回答不出面试官的问题，然后稀里糊涂就被面刷下去了
面试官：你对于新媒体趋势有什么看法？
面试官：给你一个项目你怎么运作起来？
面对这些问题，朋友很懵逼，很多时候都回答不出所以然。就算碰到能够对答如流的，可以解决面试官当场的问题，都是以你回去等消息为终结，就没然后了。
其实朋友非常疑惑，明明自己回答得很好了，为啥不录取我了？我有什么问题嘛？
我的朋友正在面临面拒体质，简单来说就是工作经历很丰富，但是面试的时候没有发挥很好，从而落选。
应聘者造成面拒体质很大原因是，没有讲清楚自身的优势和了解对方公司的诉求。造成盲投，盲面试。
对于面试我们应该抱着解决方案式的思路，就是我来你的公司，能解决你公司什么样的问题。真正需要面试官和应聘者达成合作关系，而不是雇佣关系。
猎头职场01：投递简历前准备—需求调研
对于绝大部分的应聘者来说，看到相符职位公司就投了，然后就等着面试机会就好了。其实这样做会带来一个很严重的问题，那就是你不理解所投企业创造的价值，应聘者就无法说服面试官，认同你的价值。所以我们需要进行供需调研。
第一、 企业主营业务分为服务型业务、卖货式业务、传播型业务、技术性业务。
服务型就是用技能来服务用户，让用户愿意为你的整体服务买单的，这种最常见的企业就是酒店、餐饮、商场等等都属于服务用户型。
然后是卖货式业务，主要是通过售卖产品，获得利润差价。这种最常见的企业类型就是电商、网店、知识付费等
其次是传播型业务，主要是通过内容进行传播，从而从广告主中获得利润。比如说广告行业、新媒体代运营行业。
最后是技术性业务，主要是通过帮助别人解决技术问题，或者直接给企业提出整套的技术方案。
第二、岗位要求层次，这个就是要求应聘者需要具备的技能层次，符不符合企业的要求。相比一个岗位职能，他们都会有层次等级，等级越高的薪水越高，工作难度也越高。一般岗位层次等级有，基本岗、管理岗、战略岗。
基本岗就是运作业务执行，管理岗就是分解大目标，管理基本岗的人员能够完成，战略岗制定长远目标，使公司能够有方向的运行。
比如营销专员、营销经理、营销总监他们职位是有具体差别的。
营销专员相对来说就是很基础的岗位。
营销经理就是管理人员，管理所属人员能够达成目标。
营销总监，就是从战略层面，使企业能够扩大影响力和销售力量
第三，薪酬制度都会有一个区间，这个区间幅度大，是能够让应聘者感觉有讨价空间，吸引他们愿意过来面试。实际上，公司最真实的工资水平，一般都是公司所提出最低工资基础加上20%。
比如公司招聘薪酬表提出的薪酬是4000到6000，就可以进行公式运算，4000x0.2=4800。简单来说就是面试通过后，公司实际愿意支付薪酬是4800元。
需求调研的本质就是摸清楚所投企业的行业属性，根据企业行业属性进行调整方向。面对不一样岗位层次，我们需要分析清楚岗位层级是否是我们本身能力可以胜任的，而不是超出自我的价值。应聘者需要进行需求调研，决定是否去投递简历。
我有个同学是世界500强的人力主管，有次他面过一个曾经在某个大厂担任技术经理，对于面试官一脸不屑，就是感觉你是不懂行，我就瞧不起你。
面对应聘者趾高气扬，同学并没有服软，而是采取更加强硬的态度。
面试官：说你在你的公司担任技术经理做过什么样的成就，你给上一家公司带来多少利益。
应聘者：我曾经解决了一次技术故障，挽救了公司一天营收。
面试官：那就说明你在公司的作用并没有体现出来，而仅仅只是在危及的时候解决问题，并没有提前排除问题，只能着出现问题，进行解决，说明你的岗位价值没有体现出来。
这下就是打击了应聘者的自信心，让他老老实实坐下来面试
对于绝大多数的应聘者而言，自信就是面试的最好武器，但是有很多人对于面试自信都存在一个严重的问题盲目自信，就是我的经历很腻害，你们就得听我的，这样的行为，应聘者就听不到面试官想要听到你的能力。
就得了解自身属于什么样的状态。应聘者面对面试官分为两种状态
迷茫状态：这种人面对面试就是一脸懵逼，不知道说啥好才能打动面试官，只能尴尬的等着面试官去主动去问，自己并没有任何的展示，而是仅仅身体去了，思想并没有做好准备。
自嗨状态，就是进入自我状态，毫无考虑应聘者反应和求职意向。
我以前碰过一个应聘者，他就是说自己的创业经历，听上去很腻害，但实际上他这个工作经历对于他应聘的工作并没有半点关系，就是纯粹说自己腻害而已，面试官根本就没有听到有利的信息。
我们可以从三个方面去讲述：
第一、 独特闪亮特长，可以让自己加分的优势。比如写作就是一个很好加分项，因为喜欢写作的人在一定程度上说明也爱思考。
第二、 成功经历，对于绝大多数面试官，还是会以你参与项目或者造就的成就作为你的标签，然后用你的标签放到企业职能里面，进行自我想象，能不能达成企业想要的效果。
就像你去面试销售经理，你可以说自己在2猎头职场018年销售业绩达到1000万。对于销售岗位而言，业绩就是最直接的体现了。
第三、 行业见解，有些小伙伴入行时间不是很长，没有很棒的经验，面试时候，你可以针对你所在的行业聊聊不一样的见解，这个见解是正向的，能够给企业带来借鉴利益的。
比如你应聘是微信公众号运营，你就可以说，现在的图文方向微信公众号已经不吃香了，可以往今日头条走，属于内容推荐制，能够获得不错的流量扶持。
面试过程中，我们需要从三个方面阐述自我能力，第一、独特闪亮特长，第二、成功经历，第三、行业见解。让面试官认可应聘者的能力。
猎头职场03：面对难题—应聘者拆解问题
你去面试聊天，面试官往往会给你挖坑跳，考验你的应变能力，通过应答得出面试官认为最真实的能力。
如果我们没有录取你，你觉得最大的原因可能是什么？
如果录用了你，你将怎样开展工作？
说说你自己的缺点？
很多时候我们面对这些刁钻的问题，我们只能是束手无策，不知道咋办，我们可以从二个步骤进行：
1、问题目的，面试官问问题的目的，就是不断挖掘你的能力，可以为他所用。
比如：如果我们没有录取你，你觉得最大的原因可能是？
问题目的：就是挖掘你的独特优势
这个问题的目的就是说出你的优势，然后说出不录取你公司会丧失的损失。
2、解决逻辑，给出你的论证逻辑，确定你的基本思路，保证应聘者将来从事本岗位的工作可靠性。
比如：如果录用了你，你将怎样开展工作？
问题目的：就是让你将来你在工作中用什么样工作逻辑，帮助企业盈利。
解决逻辑：
首先、根据领导意见和建议进行思考需要从哪个方向切入
然后、就是制定一个工作计划给我的直属领导看，我需要在本月或者本周达成什么样目标。
最后、回馈成果给领导看。
面对面试官的刁钻问题，有很多人应聘者都手足无措，其实有很大原因是我们并没有了解过，面试官提出问题含义是因为对应聘者的能力还有一丝疑问。应聘者能做的就是找出问题原因，打消面试官最后的疑虑，才顺利进行公司就职。
有些应聘者对于职能是很模糊的，并没有一个很明确的作用。
我以前去面试的时候，常常会犯的错误就是不知道我的岗位能够公司和部门创造什么样的收益。
面试官：你来公司担任什么样的角色？能够团队创造什么样的价值？你在公司的定位是什么？
很多人答不上来，就是没有深思过，自己的岗位在公司中担任什么样的角色，这个角色对于公司的重要性。
尤其是运营部门，他们常常做得不是直接达成任务的，而是把公司运转起来的，不直接参与销售，业绩就谈不上了。
所以我在面试的时候，常常就会吃亏。自己的职能描绘不清楚，遭受到质疑。其实我们都知道工作如何做，但就是不知道如何表述出来了。
职能赋能效用，就是你所拥有的技能，能为部门创造的赋能效应，达到1+1大于2的结果。这个效应并不是说是可以直接表现出来，更重要是侧面说出正向影响力。
侧面影响力就是通过你的努力，可以让业务部门的销售量上涨，起了一个支持作用。这里业务部门就是核心部门，能够直接产生收益的。所以支持部门岗位就得围绕核心部门进行支持，让他们的业绩能够越来越好。
尤其是品牌岗位，有很多人都会说这个岗位的人是吃闲饭的，确实在品牌上，这个部门产生效益是最小的，属于长期的投资，所以应聘这个岗位，就不能直接说产生很大效应，而是逐渐围绕着业务部门来阐述能够创造影响力，让用户知道企业的存在，从而相信我们的品牌效应。
假如你应聘是后勤的客服的，面试官问你，你在公司的作用。你就可以回答，我在公司的职能就是为公司解决顾客疑惑的，让顾客能够持续购买我们公司的产品。
我们的能力需要放在企业内部职能阐述，职能效用赋能才能达成最大化，而不是单单把能力拎出来，这样看个人是十分有限的。应聘者要讲述自身能力的时候，最好跟企业内部运营流程相结合，成为助力创造利润的因素之一。
猎头职场05：面试攻略清单
对于找工作，应该要抱着一个合作太多，而不是仅仅是在站在被挑选的角色上，这样的角色是相对于负面的，对于公司和个人并没有多大的作用，所以就得知道面试小攻略的四大步骤：
第一、需求调研，投放简历要清楚公司的主营业务，是否可以胜任才考虑投递。而不是仅仅看了招人信息就盲目投简历。
第二、给与能力，就是你的能力是否能够获得面试官的认同，并且相信你的能力可以为企业创造利润。
第三、拆解问题，面对无法回答问题，就是要进行拆解问题目的是什么，然后拆解问题，一步步解答面试官提出的问题。
第四、职能解决，凸显你的技能，应聘者要跟面试官说出你的独特特长，你以后为公司创造什么样的价值，给出有利说服力。
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