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北京猎头公司告诉你打动候选人应从这几个方向着手
  北京猎头公司告诉你打动候选人应从这几个方向着手
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  猎头遇到什么样的候选人最好呢?当然就是对岗位满意,性格好有礼貌的。如果候选人恰好对客户的公司、猎头推荐的职位非常满意,那当然最好,但大多数情况都是客户对候选人挑剔,候选人对职位也不是很满意。应该如何正确引起人选跳槽的意愿呢?
 
  猎头只为从来不愁找工作的人找工作,给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,给不缺机会的人提供更好的机会。由此可见,猎头的“目标”是那些不愁找工作的人,而猎头要挖这些人,这就需要使用一些策略了。通常要么候选人不愿意跳槽,要么是猎头提供的岗位没达到其预期。
 
  如果你的人选不想跳槽,有什么办法能够使其有跳槽的想法呢?其实不管是哪种,不外乎三种角度去打动他:动之以情,晓之以理,引之以利。如果这些方向都努力过了,对方还是不为所动,那就说明猎头该放弃了,换新的目标。
 
  成功的说服工作首先就是要以理服人。在交流时语言上要精心推敲,要表现出亲切、友好的态度,尽量使用柔和、欢快的词语;要能做到换位思考,从被说服者的角度考虑,仔细分析其内心的需要,思虑周全包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理,做到放矢自如,对症下药;还要尽可能引用权威的第三方正面证词,增强说服的客观性和真实性。
 
  整个交流、消息传递的过程中,要有逻辑性,要做到晓之以理,必须条理清晰。用丰富的事例和严密的科学逻辑推理,深入浅出地、系统地向被说服者阐明,最终使其产生认同感,达到说服的效果和目的。
 
  要注意不能单纯用抽象的道理来说明,这样会大大增加对方理解的难度,而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度,才更容易诱发、引导被说服者自身的积极思考。
 
  此外,无论是候选人还是客户,情理之外,全靠一个利字吸引,人是理性的,趋利弊害是人类的本性。即使在说服的过程中再动感情,说服者道理讲得再动听,再完善,都比不上一定的利益所在,说服也是徒劳无功的。注意不要将前景描述得有百利而无一害,让人产生不真实、不可信的感觉。
 
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