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猎头新闻|猎头学院
与猎头战略合作,别简单到“我给钱,你给人”

  企业和猎头合作有两个层面,一个战略合作,涉及企业的发展战略、人力资源规划、经营理念和用人理念层面,在猎头职位需求上主要是直接对老板(董事会)、总经理汇报的高管职位。以乾坤猎头公司(www.qiankunlt.com)为例,要提供高层访谈、职位分析、薪酬调查、人才寻访、面试甄选、背景调查、素质测评、到适应支持的全过程猎头服务。涉及战略、经营、SWOT、团队、核心价值观、企业文化很多关键要素,猎头公司的作用是咨询、提供解决方案、并寻访执行、确保人员的质量和效率。另一个层面就是简单的供应商合伙层面——“我给钱,你找人。”在猎头职位需求上主要是中层、基层、甚至是一般工程师、Sales层面。乾坤猎头主要做高管职位,我们和企业合作的猎头业务大多数是在战略层面。

  在快速成长和PRE-IPO阶段,企业虽然有很多问题,但这些都是发展的问题。如果老板的经营理念、“为人”过关,对人才也有吸引力,不是所有的职业经理人都想去IBM和GE.也有很多成熟的职业经理人在寻找这样的职场金矿,就像PE /VC找好项目一样。这种单子对猎头也有相当难度,用乾坤猎头的话说就是要坚持四项基本原则:“老板、平台、企业文化(双方合作的愉快程度)、投入产出比(长期利益和短期利益的平衡)”都需要谨慎考虑。

  这个阶段,请人的事老板需要出面,即使不亲自盯,也需要委托一位可以信任的,了解企业战略和运营情况的高管出面沟通,包括选择猎头公司,和猎头顾问也要做深入沟通,不要隐瞒企业的问题,请人就是来解决问题的。但同时也要认识到世上没有完美的人,也没有“圣人”,能把所有问题短期内都解决,饭得一口一口吃,事得一件一件去解决。合适的人,愿意一起成长的人就是好人,千万不要认为请大企业的、知名企业的、或者知名专家、教授就可以解决问题。另外企业有时希望低价找所谓“有培养前途的人”。往往是工资低了,猎头费省了,学费和时间成本却高了,从某种意义上讲,经验和教训都需要成本,面试时别光听成功案例,就像的一位金融圈里的资深投资人讲的:“虽然我帮几个企业成功IPO,在并购投资上也有很多成功案例,但我也有过败笔,也有过生死攸关的时候,至少我可以帮老板少交学费,少走弯路”。

  PRE-IPO阶段,企业请人首先要搞清是找人干活,还是找人作为“豪华团队”,给投资人看。请“豪华团队”不谈了,只要“给钱”,规则就是“按行规办事,心照不宣”,圈里有人为了上市光猎头费就花了“1000万”人民币,最后上市成功了。职业经理人的品牌就是价值,也是企业的品牌,只要价格(现金+期权)合理就可以了。

  金令牌的客户中也有已经集团化,旗下甚至有几家上市公司的金融控股企业,很多优秀的人也是冲着老板这个人去的,这就是中国特色。老板的核心是资源,是平台,是机遇,是个人魅力;职业经理人的核心是战略、资本、运营和执行能力。在高端职场,完全是双向选择,是合作关系,也是“投资”关系。在实际猎头操作中,金令牌猎头更看重创始人、大股东和战略投资人的背景,而不只是上市公司公告的那几个人。

  企业上市只是一个发展阶段,但毕竟公司治理结构相对规范,除非老板过于张扬或者不诚信,通过猎头请人还是相对容易的。但有些集团公司、上市公司“流程太多”,老板没有架子,底下人却高高在上,好人被“前台”就枪毙了。建议就是一定要有公司高层和猎头对接,比如人力资源副总裁、总裁助理。另外就是通过咨询公司请猎头公司是听起来有道理,实际上还是需要企业亲自操刀。PE、投行圈子也可以帮忙推荐,但前提是老板您别介意。朋友圈子请人的最大风险就是“请神容易送神难”。

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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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