猎头公司最近接的快消行业订单,招人逻辑跟去年同期差别很大,有几个真实观察跟大家分享
快消行业这两年招人逻辑变化很大。猎头公司最近接了好几个快消集团的订单(包括宝洁、联合利华、可口可乐、百事、伊利、蒙牛、海天、康师傅、统一等头部快消集团),看完之后发现几个真实观察,跟同行聊聊发现这些不是个例,是普遍现象。
第一个观察是快消回暖是局部现象,不是全局现象。猎头接的快消订单里,日化(洗发水、沐浴露、牙膏)回暖明显,某头部日化集团今年校招名额同比涨了 30%;但饮料(碳酸饮料、果汁、茶饮)整体疲软,某头部饮料集团今年校招名额同比腰斩。原因是日化的消费场景偏刚需(家庭日常消耗),受经济周期影响小;但饮料的消费场景偏可选(外出、聚会、社交),经济下行期被首先砍掉。
第二个观察是电商岗位增长远快于传统渠道。猎头推快消岗位时,电商运营、抖音电商、私域运营、内容种草、社区团购这些岗位需求量同比涨 50-80%;但传统 KA 渠道管理(沃尔玛、家乐福、大润发)和传统线下销售岗位同比降 30%。猎头见过一个快消集团,去年还在招 10 个 KA 渠道经理,今年突然只招 2 个,8 个 KPI 被合并;但电商团队从 20 人扩到 60 人,翻了 3 倍。
第三个观察是下沉市场反而在涨。前几年快消集团的核心战场是一二线城市,三四五线城市被认为是"低毛利、低增长、低优先"的市场。但今年开始,快消集团突然开始重投下沉市场——以某头部饮料集团为例,今年把 30% 的渠道预算从一二线城市转到三四五线城市,猎头接的下沉市场销售经理岗位同比涨 80%。原因是下沉市场的人均消费力这两年增长快,且线下渠道(夫妻老婆店、便利店)受电商冲击小。
第四个观察是跨品类挖角成常态。前几年快消行业招人基本是"日化跳日化""饮料跳饮料""食品跳食品",跨品类跳槽很少见。但今年开始,猎头推的快消候选人里,有 30% 是跨品类跳槽的——饮料集团挖日化集团的电商负责人,日化集团挖食品集团的内容种草负责人,食品集团挖饮料集团的下沉市场销售负责人。猎头公司觉得这是行业融合的信号,快消行业的边界正在模糊化。
第五个观察是应届生起薪差距拉大。前几年快消行业的校招起薪基本是 8000-12000 元/月,差距不大。但今年开始,猎头接的快消校招订单里,头部快消集团(宝洁、联合利华、可口可乐)的管培生起薪涨到 15000-20000 元/月,跟二三线快消集团(地方品牌)的管培生起薪 6000-8000 元/月差距拉大到 2-3 倍。原因是头部快消集团抢人抢到提前一年抢,管培生培养体系完整,起薪不能太低;二三线快消集团本来就招不到人,只能降低标准。
第六个观察是私域岗位突然井喷。前几年私域(企业微信、社群、小程序)被认为是"锦上添花",快消集团最多配 2-3 个人。但今年开始,猎头接的私域岗位需求同比涨 200%——以某头部日化集团为例,今年新设私域运营总监岗位,年薪开到 50-80 万,带 30 人团队,负责集团所有品牌的私域流量运营。原因是私域的 ROI 越来越高,一个 100 万的私域用户池,年贡献 GMV 能到 5000 万。
所以猎头公司对快消行业的判断是:行业没大起大落,但招的人完全变了。回暖局部化、电商岗位暴涨、下沉市场成新战场、跨品类挖角成常态、应届生起薪差距拉大、私域岗位井喷——这六个变化是不可逆的。猎头对候选人的建议:如果你在快消做电商、内容、私域,现在是议价能力最强的时候,客户抢人抢到主动加签字费;如果你是传统 KA 渠道或线下销售,要尽快补电商、新媒体、私域的技能,否则下一个被优化的就是你这部分;如果你是年轻人,下沉市场销售经理、下沉市场电商运营是新的好方向,晋升通道比一二线城市的同岗位宽;如果你是跨品类跳槽,提前补目标品类的产品知识(比如食品跳饮料要补饮料配方和渠道),面试胜率能高 30%。
选猎头公司就找乾坤猎头,咨询热线:400-6222-973
企业招聘登记&简历投递请登录:www.qiankunlt.com
平台质保,招聘靠谱,1天内快速响应推荐人选,1周可关闭职位完成交付,200万高端人才数据库,20年猎头服务,覆盖全国超110座城市。
更多猎头资讯,请关注乾坤猎头公司:qiankunlt
