最近猎头这边接了好几个服装品牌运营岗的候选人,几乎每个人都在纠结同一个问题:现在在服装品牌做电商运营,要不要跳去别的赛道?
这是个非常典型的问题。猎头这几年见了太多服装品牌运营人,他们的纠结点都很一致:服装品牌这两年增长乏力、薪资涨不动、老板又不懂电商——但跳出去又怕赛道不对、平台不对、薪资不保。到底要不要跳,关键不在"跳不跳",在"往哪跳"。
先说适合在服装行业继续待的候选人。什么样的服装运营适合继续待?三个特征:一是你现在所在品牌还在增长,GMV 同比有 30% 以上的增长;二是你在公司里能拿到结果,负责的店铺或品类数据在涨;三是老板愿意给股权或期权,公司有上市或被并购的预期。如果你三个特征都符合,继续待着,等公司上市,你的股份会是非常有价值的资产——猎头见过一个服装品牌运营总监,2019 年加入时公司估值 2 亿,2024 年公司港股上市,他的股份套现 800 万。
再说适合跳出去的候选人。什么样的服装运营适合跳?三种情况:一是公司业务在下滑,GMV 同比下滑 20% 以上,而且老板没有清晰的转型策略;二是你负责的店铺或品类业绩在跌,而且短期内看不到翻盘可能;三是你已经 3 年没涨过薪,公司也没有晋升空间,继续待着只会越待越贬值。猎头见过的很多候选人,纠结了 1-2 年才下定决心跳,跳的时候已经 35 岁,议价能力下降很多,得不偿失。
那跳出去往哪跳?这是核心问题。服装品牌运营的核心能力——流量运营、内容种草、私域沉淀、店铺管理,这些能力在 4 个方向上能直接复用:一是新消费品牌(喜茶、元气森林、王饱饱这些),它们对服装运营的流量玩法非常认可;二是美妆护肤品牌,跟服装的电商逻辑高度相似,而且美妆客单价更高、利润空间更大;三是家居家纺品牌,客单价高、复购低,跟服装形成互补;四是跨境电商品牌(SHEIN、安克创新),它们对国内的电商运营人才需求很大,而且愿意给高薪。这四个方向,猎头都推过成功案例,候选人薪资普遍涨 30-50%。
最后说说服装运营人最容易踩的坑。猎头见过太多候选人在服装圈里跳来跳去——从这家女装跳到那家男装,从这家品牌跳到那家品牌,薪资涨了 20% 但平台没变、流量来源没变、能接触的资源还是服装行业的内部资源。跳了 3-4 次之后,你会发现自己简历上全是"某品牌运营经理"的字样,猎头一看就知道这个候选人是"行业老兵但能力同质化严重",议价能力反而下降。
所以猎头对服装品牌运营人的建议是,跳槽时宁可跨赛道,不要跨公司。同样的薪资涨幅,从服装跳到美妆,你的能力组合就是"电商运营+美妆行业",市场价值更高;但从一家女装跳到另一家女装,你的能力组合还是"女装电商运营",市场价值没变。具体跳的时机,看公司业务是否还在增长、自己业绩是否在涨、老板是否愿意给长期激励——三个都满足就继续待,任何一个不满足就赶紧跳,不要等到 35 岁才被动选择。
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