学会和猎头打交道是现代职场人士的必修课,但猎头行业这几年飞速发展的背后,是其良莠不齐的现状,那么好的猎头公司到底是什么样的呢?知名北京猎头公司整理了猎头内部的培训资料,近期将分期分享给大家,以便大家更好的评估北京猎头的专业水平,助力自己的职业发展。
电话接通以后的开场:
顾问:早上/中午/下午/晚上好,请问您是某先生/女士/总/工吗?
点评:先确认本人信息是否准确。
侯选人:你好,是的。
顾问:某先生/女士/总/工,您好!我是北京猎头公司的猎头顾问Mark,专注于您所在的汽车行业整车/零部件/新能源/后市场领域,您现在说话方便吗?
点评:表明自己的身份,专长的领域或职位,确认现在沟通是否方便。
侯选人:方便,请讲。
点评:侯选人工作或在职状态下,有时会不方便接听电话,要先确认是否方便沟通,如果不方便,可以预约其他时间。
得到确认后的信息收集:
顾问:好的,我在网上看到了您的简历/从朋友处得到了您的联系方式,您最近有在看新的工作机会吗?
侯选人:是的,在看机会。
在得到侯选人确定的回复后,北京猎头顾问会着重从以下10个方面了解您的基本信息,主要包括:
1、目前所在公司的名称及职位;
点评:确认简历中的信息和实际信息是否一致。
2、主要职责(一般三至五条);
点评:确认目前的职责范围。
3、汇报线;
点评:确认目前的汇报上级、直接管理下级、部门总人数,评估侯选人管理宽度。
4、对新职位的关注点是什么?
点评:包括职级、职位、薪资、工作地点、文化氛围等。
5、侯选人主要想看什么样的机会;
点评:包括薪资水平、文化氛围、工作地点、行业发展等。
6、离职原因;
点评:包括薪资水平、文化氛围、上级管理风格、工作地点、家庭原因等。
7、计划离职时间;
点评:包括已提交离职、offer后1个月离职期,或计划春节后、五一后、国庆节后再看新机会等。
8、目前的薪酬水平;
点评:包括税前月薪+各项福利补贴+绩效奖金及发放形式等,此处非常重要,若有合适职位推荐,相关信息会体现在推荐报告中,同时也是后期背景调查的重点,后面会专门讲背景调查的方法。
9、期望的薪资水平;
点评:期望的年薪水平,以及可接受的年薪水平和发放形式,如70%每月发放+30%年底绩效考核发放等。
10、工作地点是否可以变化;
点评:较高的薪酬福利及发展平台是否可以影响工作地点的选择。
实际沟通中,侯选人也会反过来先问北京猎头推荐的职位的信息,但无论谁主动,关注的内容都在以上10点之内,北京猎头对侯选人有一个整体、真实的了解,北京猎头才能为更精益的职位匹配打下基础,所以侯选人提供真实、准确的信息是双方进一步合作的基础。
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