自我评价：
职业目标Career Objective
?开拓市场。能新建并管理一支B2B顾问式销售的市场团队，为合适的产品快速对接市场需求
Lead to Cash. To contribute to the successful new set-up and management of marketing team with B2B Consultative Selling Model, by leading initiative to link business need with technical solution.
个人特点Skills, Experience and Personal Attributes
?学习能力：爱好学习新事物，拓展自己的认知边界且乐于分享，在实践中验证认知的有效性。在信而泰、华为期间，学习测试专业知识和销售管理知识，不仅自己成为一名测试专家，同时成功带领团队持续增长。同时，近2年半测试仪行业的经历，让我更加深刻的理解通信行业的上下游：器件、制造企业、设备商、运营商、行业客户都是我目前需要深入研究并已经成功突破的客户和学习对象。
?客户关系能力：海内外通信（运营商、设备、器件、制造加工）、教育、科研院所、军工等建立了普遍的客户信任。在信而泰作为市场总监、华南大区经理的2年以及华为海外解决方案销售的6年里，每一份订单均以帮助客户提升效率或创造价值为基础，因而建立了客户对于产品和个人的信任。
?沟通能力：能够简明表达观点并准确理解对方的意图。在信而泰作为市场总监、华南大区经理的2年以及华为海外解决方案销售的6年里，成功的让客户中高层（Manager，Director，GM，CXO）快速准确理解方案的价值并形成订单，对外传递公司战略和产品价值，对内传递战术行动至团队成员，使每个人理解why/what/how.
?积极的生活态度。相信积极乐观的愿望，会带来良好的结果。在信而泰作为市场总监、大区经理期间，每一次分配销售任务都是一次痛苦挣扎的过程，通过不断的鼓励和帮助，最终努力和运气证明了大多数销售年初的目标得偿所愿（2015/2016/2017）。
工作经历：
北京信而泰科技股份有限公司 (2年8个月)，市场/销售总监。
北京信而泰科技股份有限公司 Beijing Xinertel Technology Co., LTD
新三板上市公司 National Equities Exchange and Quotations listed company NEEQ：831724
Reports to: CEO 总经理
职责和业绩 Responsibilities & Achievement
l 作为国内唯一一家2~7 层网络通信测试仪企业，我们服务于所有通信类企业的生产和研 发测试环节。本人作为市场总监主持公司市场方面的工作，包括所辖销售部（销售目标 达成）、技术部（客户需求和问题）和营销部（品牌和线索挖掘）。
As the only Layer2 ~ 7 network communication tester enterprise, we serve all telecommunications enterprises, not only mass production, but also R&D testing scenario. I work as marketing director of the company, look after the Sales, FAE and market departments. l
负责2017 年公司整体目标 6100万RMB，环比去年增长70%。
Direct responsibility for 61M RMB sales target in 2017, 70% grows than 2016 l
六大领域的战略客户的关系的维系和拓展：
6 strategy directions of sales:
1. 研究院（移动/联通/电信研究院、BAT测试部门、泰尔实验室等） Research institute (CMCC/CU/CT/BAT/CTTL)
2. 通信制造企业OEM、ODM类（共进电子、卓翼、双赢、东志、彩煌、智邦、CIG）
OEM/ODM manufacturing service provider (T&W, Zowee, All wins, Dongzhi, Accton, CIG)
3. 通信设备企业（华为、中兴、烽火、Nokia、锐捷等） Telecommunications equipment provider (Huawei, ZTE, Fiberhome, Nokia, Ruijie, etc.)
4. 通信器件企业（Finisar、MTK、Realtek、光迅等） Telecommunications component provider (Finisar, MTK, Realtek, accelink, etc.)
5. 科研军工企业（中核、中船、航天、中电等所辖院所）
Scientific and military enterprises
6. 高等教育（重点高校的实验室项目、高职高专类实验教学项目） Education University, College, School l
主要业绩：2015起作为华南大区经理连续2年超额完成目标，连续实现70%+的业绩增 长，因此在2016年中提拔为市场总监。
Achievement: as the Sothern China Regional Manager, exceeded target 70% for two years(2015, 2016), then Promoted to marketing director in 2016 ?
2015 年华南区销售额1000 万(2014年华南区销售额500万 ) 同比增长100%
2015 Southern China 10M RMB (2014 Southern China 5M RMB) 100% sales growth year-on-year ?
2016 年华南区销售额1800 万 同比增长70%
2016 Southern China 18M RMB, 70% sales growth year-on-year
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