自我评价：
?高级客户经理：根据客户的决策链，满足客户的各种需求，采取适当的措施，利用强有力的客户关系完成交易
?9年IT行业工作经验，拥有厂商和总代工作经历，熟悉客户销售模式
?熟悉桌面端产品和数据中心端产品。了解IT基础硬件架构的产品、技术特点和解决方案 。有能力为客户提供培训支持
?良好的人际关系、沟通和协作能力
工作经历：
戴尔（中国）有限公司，North Commercial客户销售经理。
负责戴尔产品在北京Commercial行业客户的销售，如商用台式机、笔记本、工作站、服务器、存储、虚拟化、网络等。
1H-FY19，Quota=3.43M，实际达成7.10M，达成206%；
2H-FY18，Quota=4.21M，实际达成4.89M，达成116%；
专注客户维护开拓，年均增长超过2倍。如汉能控股集团，比特大陆，华唐中科等；
与Top-Account中的主要高级管理人员和管理团队建立长期的关系；
与市场部协调，策划和执行市场活动，以产生更多需求。
甲骨文（中国）软件系统有限公司，客户销售经理。
通过寻找项目机会，建立客户关系，制定有效的销售计划，达成公司业务部门的收入和利润目标；销售Oracle系统（硬件）产品，如X86服务器，小型机，存储，带库，数据库一体机等；
年收入达成572K美元，利润为44%，业绩达成120%；
与技术经理，销售顾问，产品部门密切合作并利用其他Oracle资源，挖掘客户对Oracle系统解决方案的需求；
与Top-Account中的主要高级管理人员和管理团队建立长期的关系。
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