乾坤猎头点评：
1. 企业融资与投资者关系：善于从战略和市场视角审视业务价值，具备财务思维，能与公司高层管理者、财务管理者或投资方直接沟通。
2. 创建新业务模式和商业机会：善于捕捉商机和供需关系，具备业务分析能力，能从全产业链和企业自身优势角度思考解决方案和可行性研究。
3. 集团管理和公司治理：善于思考和经营“人”的问题，具备与人打交道的洞察力和耐心，能从相对复杂、非逻辑、规律不明的环境下找到关键点和解决方案。
4. 组织架构管理和绩效管理：善于把握硬性的“制”和柔性的“度”，具备多种职位从基层做到高层的完整经验，能与不同职级、专业、背景的人打交道。
5. 战略合作和商务谈判：善于研究政策环境、产业链、公司和管理者，具备战略分析思维和方法论，能在谈判中抓牢价值平衡点和利益交换策略。
6. 丰富的业务及团队经验：善于传播管理意识和开发团队价值，具备学习新事物和分享培训的能力，能快速组建高适用性的团队并做到持续改善。
工作经历：
北京赢商数智科技有限公司（2017.12 - 至今, 2年1个月），COO。
产业互联网：大数据及人工智能BI解决方案
1. 新业务模式：经过六个月市场调研，充分掌握一手资料，成功在集团董事会上将“商业地产大数据服务业务全面升级”立项并通过，在整合汉博商业和赢商网两个集团各部门资源后，创建“北京赢商数智科技有限公司”并担任负责人，作为两个集团合并IPO的第三增长极（咨询·媒体·数据）。
2. 战略合作及谈判：通过商务谈判和费用定价，成功与阿里巴巴集团及旗下高德、友盟公司达成全面战略合作协议，三家公司作为我方在商业地产应用技术的集成方和解决方案供应商，采购直接成本比市价降低50%。成功与腾讯集团智慧零售事业部达成合作，在云南文旅项目及深圳购物中心项目实现case by case合作，将阿里系合作方难以签约的腾讯系项目直接谈成。成功与百度零售业务达成合作，在商业地产大数据产品数据源上实现“阿里·百度”的双备份，确保集团业务能稳定运行并拥有良好的议价优势。除BAT之外，还与Aibee、鹰云、芝麻科技等国内多家中等规模但具备独有研发优势的互联网公司达成战略合作，成为我方商业地产大数据产业链的稳定供应商。
3. 全国性销售渠道：通过驻地培养和内部选拔，从零开始创建商业地产大数据业务的全国销售渠道和团队。共建设12个销区覆盖全国，年均深耕客户量超过200家，强跟进意向客户量超过300家，拜访维系客户量超过1200家，年成交额6-7亿元。
4. 大客户开发机制：通过全国性的营销活动和商务拓展，与国内TOP20商业地产集团总部成功对接并达成商务关系，与TOP100内的大部分企业达成商务关系或合作意向，在几个集团重点关注地区（华北、华东、云南等）实现在地全量客户覆盖。基本达成“重点客户和重点地区客户的全量覆盖，集团总部一把手的关系建立”，部分客户已转化为实际订单。
5. 政府关系：通过自有人脉和自主开拓，与云南、江西等地市政、旅游、公安等部门对接并协调工作，帮助在地项目顺利报批和落地；与华侨城、华润、万科、建投等十数家国企总部密切合作，帮助区域项目过审、入库、执行和验收。
6. 运营管理：通过强化跨部门沟通和实践反馈，重新将公司团队划分为前端（销售/商务）、中端（售前售中）和后端（产品研发），将销售和研发两个团队中了解需求和产品，且有服务意识的人重组为中端专家团队，重点支撑销售的售前支持和研发的需求分析，解决两个团队工作难点。实施后工作效果良好，且跨部门沟通会议频率从周度降为月度，明显降低沟通成本。
7. 成本管控：通过内部承包节约机制及相应岗位分配机制的实施推广，两个集团下属子公司的研发成本平均降低40%。其中，通过在内部建立“外采评估立项核准机制”，在外部建立“生态伙伴分销机制”后，将外采/合作的直接成本降低60%以上，并得到更紧密的合作商生态关系。
8. 团队建设：通过社招和内部定向培训，完成集团下属两个子公司初始团队搭建，平均比集团要求周期缩减30%以上，保证各自业务及付费服务项目上线时间均在集团指定周期内完成，
9. 危机处理：根据集团董事长命令，通过技术管理介入和人事管理手段，成功处理集团另一下属子公司的高管人事危机，筛选、保留并重新确立了子公司组织架构及核心人员，完整保留子公司全部产品开发代码和已上线服务的正常延续。调整后团队整体薪资下降20%，处理周期只有集团预期的一半。
小结：
战略合作：建立国内产业链合作联盟，包括百度、阿里、旷视、友盟等基础技术或基础数据合作方。
销售：完成全国十二个销区，共计212个客户的销售拓展工作。建立赢商自有大数据体系的变现渠道。知名服务客户包括华润万象城系、华润万象汇系、万科、大悦城、新世界百货、王府中环等全国性商业地产品牌，及合肥之心城、西安赛格等地方性知名商业地产品牌。
大客户：共计四个文旅项目智慧化建设，几十套各级别商业项目智慧化建设的合同订单。
会销：完成全国性专场会销11场，分别涉及全国性行业会议、区域性会议、城市沙龙等。
猎头公司就是乾坤猎头，合作热线： 400-6222-973
简历在线投递请登录：www.qiankunlt.com
猎头HR人脉资源群:3119474，高端交流，人才共享
更多北京猎头人才资讯，请关注乾坤猎头公司微信平台：qiankunlt
