最近接到一个求职者电话，
武总，我想要应聘产品经理的工作，请您推荐一下吧！
好啊，先说一说，对于这个岗位你的优势吧~
对方嗯啊半天
我会做透视表（Excel里的一项功能）
......
对于想要应该岗位的不完全理解，往往一句话就会导致应聘的失败！
最近常有人来和我说，武总，给我推荐个人吧。
好啊。你想要什么样的人。
对方想了想说，能力强的。
好啊，那什么方面能力强呢？
对方又想了想说，解决能力强的。
好啊。那怎么样定义解决能力强呢？
对方听完之后，往往一口鲜血喷到屏幕上。
天啊，我是让你给我推荐个人的，不是来让你来拷问我的。
对啊，可是如果不这么问，我怎么能帮忙推荐呢。
而且这么问，相当于说，你是否真的理解完成工作所需要的这项能力。
你真的知道吗？
但有时候，别人让我推荐个人时，我也会这么问。
好啊。那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说，负责销售。
好啊。那具体做什么呢？
对方又想了想说，销售，就是具体负责销售啊。
我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷到屏幕上。天啊，你到底在问什么，销售就是销售啊。
当对方这么回答时，就说明他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱，但这只是结果。那销售的具体工作，到底是什么？
比如市场规划。哪个区域卖什么产品，哪个地方布什么样的资源，哪个客户给更多的折扣。
比如客户关系。每天拜访几个客户，CRM系统填写了吗，客户的问题是怎么解决的，客户的亲密关系怎么维持。
比如费用管理。请客户吃饭应酬的预算是多少，报销的范围是什么，怎么确定合理的花费。
这些是销售应该具体要做的事情。
具体做什么？具体做什么？
这个问题相当于问，你真的懂自己的业务吗？
所以，你能不能如数家珍一般，知道自己公司重要岗位的职责，具体要做什么事情，需要什么样的能力？
如果不知道，我建议你一定要重新盘点，认真思考。
最后的话
在未来，怎么样，可以活得很好？
只有那些能洞察行业本质，深刻理解自己业务的公司，才有机会活得好。
原来大家都认为自己是随随便便用点功就能满分的天赋型选手，后来才发现自己是必须拼尽全力才能有好成绩的普通选手。
现在，不仅需要拼命努力，还要有勇气和智慧才能成为一名参赛选手。
考卷越来越难，对选手的要求也越来越高。
过去赚钱不容易。
以后，也不会。
怎么办呢？
还能怎么办。整吧。
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