猎头人才推荐 广东奥丽侬内衣 全国直营总监 60万
自我评价：
工作背景：17年以上国内大型知名品牌服装市场运营管理经验；精通零售业务，具有丰富的全国直营、联营、加盟管理经验；精熟开发、运营、培训等品牌整体运营各系统模块；擅长服装品牌系统化运作及商场体系化操作。
专业能力：具有极强的市场洞察力和优秀的销售运营管理能力；擅长库消管理、成本控制；极强的品牌管理、销售计划、终端营运管理能力，精熟渠道营运和资源聚合，具有极出色的市场开拓能力、商务谈判和数据分析能力。
综合能力：极强的专业素质，优秀的市场营销理念和极敏锐的市场鉴别力，良好的全国各大商场客情维护及培训管理；擅长综合团队管理，主导过多个从0-1团队搭建；综合执行能力出色；具备极强的逻辑思维及统筹管理能力。
个人特质：具有极强的团队融合力和高度责任心；出色的专业素质和内外部沟通协调能力，能够承担富有挑战性工作，抗压能力强，能快速适应新环境。
工作地点：全国
工作经历：
广东奥丽侬内衣有限公司（2018.10 - 2020.04, 1年6个月），全国直营总监。
工作描述：担任全国直营总监，总体负责开发、运营、培训三大系统模块，统筹公司全国直营店铺整体运营及186人团队管理，精熟运营管理、营销拓展、团队管理、品牌推广、成本核算，在职期间整体销售运营取得突破性进展。
工作职责：
运营管控：依据年度经营战略目标，全面负责制定和组织实施全国直营店铺运营管理、销售计划及预算方案；带领并指导销售团队，超额达成销售目标；协调处理各类市场问题，完善提升终端市场零售管理。
行业调研：及时研判行业最新动态、市场信息及营销环境等并积极应变，快速响应制定公司竞争策略并实施。
品牌推广：整体负责品牌运营管理，涵盖品牌形象建设、大型活动推广、新品上市、营销方案推广及终端形象建设。
市场拓展：全面负责市场商业环境分析、店铺选址、开业审批、市场营销活动策划与落地执行；在职期间成功打破过去3年开拓优质项目及标杆商场为零的困局；2019年成功打造标杆店铺25家、优质店铺10家、商超21家，共计56家。
渠道优化：根据旧店销售趋势及盈亏经营分析，对比同期销售数据及经营成本，主导旧店整改、撤店审批，确保单店利润最大化，完成亏损店铺撤店；成功提升旧店业绩，2019年撤店数量为零，一举突破往年大量撤店亏损困局。
客情维护：全面负责与商场谈判、全国所有商圈客情维护及沟通；涵盖整体华南区域客情关系维护、重点目标商场维护及享有优先谈洽权、品牌落位、最优租金价格等；2019年成功入驻华南区域，提升了品牌知名度；拓展了56家新店铺，且所有店铺的租金低于市场水平。
降本增效：2019年针对现有租金店铺进行“合同期内租金降租”谈洽，旧店铺续约条件达到市场最优水平，所有店铺达到无递增状态，续约成功率达到100%。
优化库存：根据商品库存结构指标，针对性制定清货政策，降低仓存压力，优化库存结构，老货库存同比大幅降低。
绩效管理：创建推行新绩效考核管理制度，负责重新制定适用于全国直营店铺的各级别考核方案并持续改进，全面组织落地推行，整体业绩大幅上升；建立营销团队绩效考核标准、晋升机制，下达阶段性任务指标，提升团队高效执行力及综合水平，营销人员流失率从2018年45%下降至2019年2%，团队趋于稳定。
体系搭建：搭建店铺标准化体系及管理流程，确保全国所有店铺运营标准统一，包含形象、话术、服务、营销方案等统一经营，增加客户忠诚度。
会员管理：建立会员体系，增强会员粘度，会员复购率从单店25%提升至55%-58%。
团队管理：负责制定公司直营店铺及终端培训计划，组织管辖186人团队进行提升培训。
主要业绩：
2019年销售业绩达成125%，业绩较之前3年提升101%+，店效平均提升89%+。
创新推行“新店铺点对点责任制”考核体系，推进优胜劣汰，强化内部高效能管理，单店业绩提升100%-120%；多措并举盘活存量，实现2019年撤店数量为0，一举摆脱过去年度不断撤店、亏损、开店的恶性循环。
产品链条横向延伸由单品类文胸内裤输出转型为多品类集合门店的输出，且新增品类业绩占比达到35%；产品受众实现新增90后、95后客群，更趋于年轻化。
摩登百货销售数据评比中，实现年度业绩持续排名前2名。
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