猎头职场：新能源汽车企业的BD经理是如何开展工作的？
完成分管客户业务的年度销售目标、新客户拓展目标及个人相关绩效目标。
负责新客户和新业务的开拓，包括:
（1）规划新客户营销策略；
（2）指定新业务获取方案；
（3）管理现有业务的所有销售工作；
（4）跟踪分析市场、客户及竞争对手的最新动态和信息。
统筹管理公司的各类报价，管理并组织各条线报价人员进行新业务及项目开展过程中工程更改的内容及对外报价，包括:
（1）负责接受客户提供的 RFQ、SOW 及相关报价资料；
（2）负责组织召开各相关职能部门人员参加报价会议；
（3）负责协调相关部门人员按时提供内部报价，并审核优化；
（4）负责组织报价基线审批会议并向总经理做内外报价分析说明；
（5）建立报价的成本数据档案，以便数据、经验共享并为快速报价创造条件。
负责资金回笼，包括:
（1）推动客户按时验收；
（2）推动按时开票；
（3）递交发票；
（4）处理协调客户接受发票后，在收款过程中的各类相关问题，以保证资金回笼工作的按目标完成。
负责客户关系管理，定期进行客户沟通，致力于提高客户满意度。负责潜在客户及业务的市场分析工作，包括:
（1）了解潜在客户分布；
（2）潜在业务需求；
（3）竞争对手信息跟踪；
（4）市场动态跟踪等。
管理分管客户的人员外派工作。
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