在人力资本家当也有近15年的光景了。见过数不清的猎头公司在潮退潮落中隐现，只要少少的公司可以不断傲立潮头，更多的多是在海潮中浮沉挣扎，乃至很多在一个大浪当时就消逝不见了。
很多年前新入行时，听人说起过一份美国的职位引诱力排名，猎头参谋的排名乃至比美国总统还高。猎头参谋的任务是为企业与人才配对，这常常是单方都谄谀的工作，而美国总统薪水不高，没有提升空间，还要背负各方的压力，所以猎头参谋比美国总统更有引诱力的说法，也是很有事理的。正如一位猎头公司的结合开创人如许引见猎头参谋：“再没有一个行业，是公司会付钱给你让你专门去交冤家的。”
但是在我这15年的交往中，却越来越认为，猎头公司能够是这世界上最苦楚的一种公司。这些苦楚至今没能找到解药，才使得猎头公司一茬接一茬冒出，又一波接一波消逝。
在我看来，困扰猎头公司生活的苦楚可以归结为这三个点。
客户跟着参谋走，资本掌控力差
扣在猎头公司头顶最苦楚的紧箍咒，是猎头资本的掌握格式。就是生意常常跟着参谋走，而非跟着公司走。
传统猎头效劳的中心竞争力就在于，对客户和候选人地点行业的了解、与单方的关系、以及撮合婚配二者的猎头技艺。这些了解、关系和技艺显然是依靠在人的身上，而非公司身上。生意天然也会跟着参谋走，不会跟着公司走。
这就是市场上有着浩瀚小型猎头公司存在的缘由。有才能的猎头参谋认为在大中型公司中，需求为他人背负的本钱太高了，而本人又能轻松带走客户单独赚钱，三两石友出走创业就成了最天然的选择。
但是由此组建的公司并不会波动。在复杂的理想博弈中，好处的分派永远没有最优解。新创公司一旦读过了始创时的生活阶段，照样会呈现中心成员的好处抵触，在这个成绩上，生怕没有哪家公司是足够拙劣的。
决裂——出走——开展——再决裂——再出走的轮回就像莫比乌斯环一样，困住了猎头参谋和猎头公司，无尽的奔驰，却看不到止境。只需客户还控制在参谋手中，猎头公司就永远无法从资本掌控力差的魔咒中摆脱。
针对这个成绩，乾坤猎头的测验考试是树立规范化的效劳流程。我们的一切猎头效劳多是工业化的、流水线化的，同时用技巧和算法尽量扫除人在个中的感化。当客户以为数据与机械供给的效劳比人供给的效劳愈加称心时，公司对资本的掌控力也就完成了。
好猎手比猎物还难找，开展瓶颈长
“我就晓得，总有一天，猎人也会酿成猎物。”有一次跟一家猎头公司的合股人喝酒，他在醉意衰退时冒出了这么一句话。没过多久，他跳槽去了客户的公司做HRD。
我们在猎他人的同时，他人也在猎我们。在猎头行业里混久了，游走在高层指导和初级人才之间，能逼真明晰地看到一个个家当中令人羡慕的职位，当有企业伸来橄榄枝时，跳槽乃至转行的愿望天然无比激烈。有点资本的老是想念着自起炉灶，更出缺乏操守的直接投靠同业。每当人才市场掀起高潮，我们为客户招贤纳士不亦乐乎，同时我们本人也常常乌烟瘴气，想起来，还真是一出充溢黑色滑稽的挖苦悲剧。
老猎手轻易叛变，新猎手更难培育。
在传统的猎头家当中，将一个老手打形成真正成熟的猎手，培育期至多需求3年。从最根本的客户材料整顿开端，逐渐开端客户回访，再到担任寻觅票据，单独开辟，即使有了充沛的工夫和经历积聚，年老的猎手能独当一面的，可以说屈指可数。
每家公司都有本人的范围极限，各行各业都如斯，这本不是苦楚。但在猎头行业，猎头公司的范围极限老是远小于这家公司的才能极限。浩瀚公司有愿望扩大，也有实力扩大，却受限于人的要素，只能抱残守缺。
中心成员难逃三年之痒，招兵买马又会浓缩利润，短少品牌难以留住有潜质的新人。一家猎头公司老是在未到达才能瓶颈时，就到达开展瓶颈，手握资金却不敢随便扩大。如鲠在喉，难以打破。
面临扩大乏力的窘境，乾坤猎头用技巧和算法武装的呼叫中间来化解新人培训的苦楚。把跟协作同伴我经常打如许一个比如，一个通俗人穿钢铁侠的衣服也能打过美国队长。资深的猎头参谋相当于美国队长，团体才能非常弱小，能打能扛。然则通俗人可以经过高科技配备打败他，在乾坤猎头，高科技配备就是我们的大数据算法。在技巧和算法的协助下，一个新人供给的猎头效劳，与资深参谋平起平坐。
技巧立异太快，工夫不等人
但是，最致命的是，留给猎头家当处理下面这些成绩的工夫，生怕曾经不多了。
以LinkdeIn为代表的新兴雇用效劳者，正在用收集和技巧消解传统猎头引认为傲的专业技艺。治理学作家加里·哈默尔（GaryHamel）以为，互联网会毁坏传统的“常识范畴（knowwhat），办法技能（knowhow），人员（know who）”。这三点恰是身为专业效劳公司赖以生活的中心优势。“常识范畴”——以往，猎头参谋们会为治理人员供给的指导技能，而如今，这一切曾经可以经过互联网轻松地搜刮到。“办法技能”——以前，公司们会选择购置处理计划，而现现在，则可以经过在线专家处理。“人员”——你可以从互联网上易如反掌地网罗到这些信息，而这也是几十年以来，猎头公司胜利的基石。
行业中的猎头参谋固然仍然淡定，但言辞之间曾经不难嗅出自我辩解的滋味——“总会有人需求面临面的征询”。
在我交往的猎头公司老板中，关于技巧带来的冲击充溢忧虑者，大有人在。特别是中国猎头市场上专注于技巧立异的公司开展严重滞后的配景下。由于懂行的人不肯做，在做的人又不太懂。
短少技巧战争台的支持，猎头家当能否会像浩瀚在互联网海潮中毁灭的传统家当一样，在十几年之后被尘封于时期的记忆中？
乾坤猎头，用规范化的效劳流程发出客户资本的掌控，用技巧和算法武装的呼叫中间化解新人培训的苦楚，用大数据的方法追逐互联网反动的海潮。
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