案列回顾：
案列人物：Mark&某三级公立医院财务总监
案例地点：某咖啡厅
案例时间：下午6点
沟通职位：财务总监岗位（某C轮投资二级肿瘤医院）
会面着装：
猎头公司：灰色带领T恤，深蓝色牛仔裤，夏季旅游鞋，双肩背（内装电脑等）（这身着装见候选人在医院里，十足医药代表范，猎头公司着 实是醉了）
候选人：黑白短袖圆领T恤，灰色八分裤，露趾凉鞋，女士挎包（看到候选人装备后，猎头公司松了一口气，还好总监大人不是那么职场范）
注：写明着装，猎头公司想说，不管是面试，还是商务会面，着装很重要，共勉
1、了解候选人工作内容并与客户公司职位进行匹配
2、了解候选人目前需求及离职动机
3、了解候选人软实力
4、了解候选人对外部市场熟识情况及目前状态
猎头公司内心评价：
、在与候选人沟通过程中，候选人目前所在岗位工作职责与客户需求基本匹配，基本可以推荐给企业，但是年龄偏大（客户要求年龄40岁以下，候选人年龄42岁）且猎头公司在沟通过程中明确告知了候选人。
2、但是在沟通过程中，给候选人减分的地方还有一个，就是候选人与猎头公司明确表示并多次强硬强调，如果作为总监过去，需要带自己的人（当然猎头公司作为猎头，能够理解，但是候选人与猎头或者直线Mgr沟通过程中，切记不要过早表明要重组人事架构，这事儿要放在心里，猎头公司想说，能力放一边不谈，任何一个企业都不会喜欢什么事情都没做就先想着搞人事斗争的候选人）
对话案例分析，候选人对猎头的错误理解
一、案例对话
下面看对话（主要是谈薪资，斗智斗勇的时刻到了O(∩_∩)O哈哈~）
猎头公司：既然您愿意考虑这个职位，那么您对薪资有什么样的期望呢
候选人：他们能给到多少？
猎头公司：年薪35万-50万。
（回家想想，猎头公司真是想哭，介于与候选人沟通比较愉快，外面下着雨，又没伞，且想尽快解决战斗，所以沟通比较简单粗暴）
候选人：期望年薪60万（犹豫大概5秒钟）
猎头公司：那您目前的薪酬是什么样的状态呢?
候选人：目前年薪30万+其他福利
猎头公司：为什么会期望double呢？他们给不到这么大的涨幅
（猎头公司表明淡定，内心是崩溃的）
候选人：巴拉巴拉巴拉巴拉。。。。。。（自我陈述5-10分钟，主要就是说，是猎头找到我的，职位能力很匹配，我们客户平台无吸引力，虽然目前想摆脱体制束缚发挥自己能力，但薪酬无吸引力也不会考虑）
猎头公司：您的期望我能理解，但是Double的可能性不大，市场合理涨幅应该在10%-30%，且您虽然与职位的匹配度很高，但如果候选人期望非常不符合公司内部薪酬架构，企业也会放弃录用，同时，猎头在推荐候选人时，一个岗位不会只推荐一名候选人。
（其实猎头公司想表达的是，1、候选人对于薪酬的期望要符合市场需求，2、您并不是市场上唯一与职位匹配的候选人）
二、部分候选人对猎头的错误理解
1、猎头找到我，说明我很牛
候选人这样理解是错误的，猎头每天的工作就是为负责的岗位找寻到与之匹配的候选人，并通过自己的沟通判断，匹配出最合适的那些候选人推荐给客户企业，注意，是那些（可能是2个，也可能会更多），而不是那位。当猎头访寻到你时，说明你的工作职责、平台等是与客户需求匹配的，所以，愿意与你深入沟通并进一步进行匹配并为你做职业规划，解决你的困惑，但是，请切记认为自己被猎头找到就很牛，而且自己就是市场上唯一匹配的候选人
2、与猎头谈薪水有助于自己拿到更高薪水的offer
很多候选人与猎头，或者与企业沟通薪水时，心里都会这样想“即使给不到期望也不会太差”。从薪水的角度，猎头公司理解候选人期望有更高的薪水，而且这也是猎头期望的（猎头公司也不嫌钱多，嘿嘿），但是，每一个企业，每个岗位都有它的薪酬架构，每一位候选人的录用，Mgr都会去平衡，这对于团队稳定是非常重要的，如果候选人的期望超出市场水平或者严重打破了内部薪酬结构，那么，最终猎头与企业只会放弃这位候选人，不予推荐或者不予录用，重新找寻到与岗位匹配的候选人
3、猎头会夸大职位优势
猎头公司承认，猎头市场很乱，会有这样情况出现，但是大部分猎头（2年以上）会客观的跟候选人介绍职位、企业及内部人事结构的情况，帮你做好职位分析，为什么呢？听猎头公司给你分析。
（1）首先，大部分猎头我相信还是有职业操守的（好像并没有什么说服力，额~~~）。
（2）其次，猎头公司认为是没有必要的，因为如果夸大职位优势，不客观，使得候选人愿意考虑机会去面试，但是到后期，候选人也会从市场或用人部门等多种渠道了解到职位真是情况，最终拒绝offer的机会极高，这种耗时耗力，风险又极高的工作，猎头是拒绝的（很有说服力有木有）。
（3）最后，猎头每天会花大量的时间去搜寻和面试候选人，与其花大量的精力和时间去夸大职位优势忽悠并改变你的想法，倒不如把这些时间放在兴趣度大匹配度高的并且有职位需求的候选人身上（相当有说服力有木有）。
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