写文章以文会友之后，第二次收到猎头同行新人困惑的提问，“我一直以为猎头是外出和人面试的工作，而不是这样不停打电话。”这种困惑和苦恼，可能还会有挫败，我也曾遇到。翻看多年前些的日记，也曾有过类似的吐露，“可笑自己把猎头作得这么卑微。基本除了上网查信息就是找人问信息，不会主动套别人信息只能被动看别人是不是愿意告诉。告诉的不定是好人，不告诉的未必是坏人。等待的过程中，case毫无进展。 猎头的工作合适我吗？ 我能作什么样的工作，才能作的好！！”
在求职阶段，如果是初次尝试猎头的工作，或者是招聘方急于招人，报喜藏忧；也可能是面试官真情相告，但自己心存幻想，无法理解，接下offer上班后再感受到各种落差。程度浅只是影响一时心情，程度深则从此怀疑人生。作为一个生存下来了的猎头，想着如果能让你提前看到普通，真实的猎头工作场景是怎么样的，是否可以有助于你选择或者坚持时的帮助？
希望与你有用。
1。关于猎头的日常行为KPI？
对于一般的猎头顾问，公司基本都是会规定ＫＰＩ指标。仅列举一个可参考的标准：一天３０个以上的时长５分钟以上的有效电话，每日电话总时长２．５个小时，每周５个以上合格的简历推荐，每个月１个ｏｆｆｅｒ，每个月一个入职。
其中有效电话数是最难完成的，因为有很多种无效电话的存在，比如候选人电话不接，但是要拨打电话，等待若干秒钟；比如候选人接了电话，说，我不想动，挂了，时长不够，算不了有效电话；比如候选人说，你发个ＪＤ给我，我觉得合适再回复你，不想透露个人信息，时长不够，算不了有效电话；候选人电话号码换人，“你是王小姐吗？”“不是。”也不是有效电话。这样如果要完成３０个有效电话，可能实际成功拨打出去的电话是５０个以上。
２。猎头的常规工作内容实际有哪些？
对于大多数猎头顾问，猎头工作的主要内容是电话（直接电话面试或为电话面试作准备工作的八卦收集和传播），还包括在招聘网站搜索下载简历，在非招聘网站渠道注册，发帖，刷脸，勾搭，撰写顾问点评制作推荐报告，浏览和工作相关的新闻等。
如果只是下载简历和电话沟通，这偏向于ＲＰＯ，更纯粹的猎头模式是，有些候选人简历并不能直接从网站拿到，而需要一对一方式沟通解释，获取信任后才能得到。
关于Ｃｏｌｄ ｃａｌｌ和打ｌｉｓｔ，是猎头的基本功。ｃｏｌｄ ｃａｌｌ的难点在于编好故事后还能心平气和的表演出来，像真的一样，以骗得正常方式询问无法获取答案的候选人联系方式。打ｌｉｓｔ也是寻找被动求职者的一种方式，锁定目标公司目标部门，如果是工程师级别，也许每个人都合适，不过有些人在没受到外来的刺激前缺乏跳槽的主动性，猎头的主动进攻能激活这种主动性。
对于３６０度猎头顾问，因为ＢＤ客户而外出拜访客户的机会也并不多，而对候选人的面试出于猎头顾问和候选人双方的共同取向，需要面对面面试解决的也非常少。有猎头公司会为了加深猎头顾问和候选人的关系，以ＫＰＩ方式要求顾问一周必须见３个候选人。能否完的成，取决于，猎头顾问有多大的能量能让候选人觉得有重复利用价值愿意前往某处会面；还有猎头顾问愿意花多少时间替补线下前去见面而牺牲掉的电话时间，报告时间等工作时间；最后还有见面的花费，如果不在猎头公司会面，见面的场所开销，猎头公司一般没有报销。
３。猎头的跳槽机会。
猎头的跳槽机会，或者还是猎头，或者就是人事招聘。
如果之前的猎头公司背景不算知名公司，自己服务的知名公司并没有拉拢跳槽，那么跳槽的选择还是猎头更有利。
如果是在知名猎头公司工作，英语流利，或者是有机会跳槽去自己服务的知名公司，那么跳槽去做人事招聘会显得更有性价比。
完成业绩是百万的顾问，个人经济收入大概是３０多万，好的公司的招聘经理的薪资一般也是３０多万，相比较而言，招聘经理的时间付出和紧迫性压迫都比百万顾问少和小。
如果是不知名的小公司，人事经理的薪资大多是在２０万以下，而从招聘模块切入的猎头，很难拿到人事经理的ｏｆｆｅｒ，薪资更很难达到２０万。
４。关于人才流动性。
人才流动，不是公司的问题，也不是别人的问题，而是社会大环境的问题，我们在嫌弃自己所属的公司或者面试的公司人才流动率高的同时也应该想到，我们的跳槽行为会加重这种流动性。
在ＩＴ行业，一些技术岗位，调薪频率是每年２次，人才每年跳槽一次或者半年一次都能找到下家还能涨工资。有需求就有市场。有收货的就一定有出货的。
这是为了说明有些人跳槽只是因为有相对更好的选择；
还有优胜劣汰淘汰掉的，比如ＫＰＩ不达标可能会被公司辞退，或者自己觉得沮丧不愿意再尝试要换跑道的，这种被淘汰的情况应该是我们需要对照自身考虑的。
我们喜欢的和我们适合的未必会是一致，ＫＰＩ除了作为老板约束员工的工具，也是自我检查匹配度的工具。ＫＰＩ的行为指标能达成，结果不会太差，而如果指标无法完成，可能是有相应的缺陷，可以重新考虑。
５。竞争的可能性
猎头顾问的竞争，如果是３６０度顾问，竞争性主要是和同一家客户的供应商时间上的竞争；如果只是作执行的操单顾问，内部竞争性会高于外部竞争性，需要确认资源划分方式，利益在ＢＤ顾问和执行顾问之间的分配方式。
猎头从业人员女多于男，勾心斗角情况更重，职场友谊的小船更容易翻。
如果不喜欢拉帮结派，那么需要忍得住一个人的寂寞。
６。猎头是一个辛苦的工作。
只是喝喝咖啡就能完成的职业介绍，发生的情景是，你已阅人久已，在目标行业有足够的人脉了解和积累，你能对一个岗位的上司下属，前任再前任了如指掌，那么确实可以喝个咖啡就能完成推荐。如果不是，你觉得面对面沟通你可以面对方什么？
从量变到质变，都会有一个积累期，我们都希望这个期间足够短。
原始积累的过程，从来不会是风景如画。
也许此文并不能解开２个朋友心中的困惑，但希望能在你们再次判断自己选择的时候有一个参考，这样的情况，是你愿意接受的吗？
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