一开始加入猎头公司的顾问，很多都会虚心的像前辈i取经，这些所谓的猎头前辈们也会不吝赐教自己的所谓心德：猎头是做人的生意，没有捷径可以走，要靠悟性。如果没有遇到过Mark老师，我想我也会是和大多数小白一样对前辈的“忠告”奉若圭皋。
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做好猎头真的有捷径可以走吗？
Mark老师在我眼里是一个传奇的存在，他是可以1分钟盲拧还原三阶魔方的魔方高手，也是把PPT做到出神入化的PPT达人，更是营业额过亿公司的高层管理者。
他的神奇在与，什么事情到了他的手上，就一定会去发掘背后的规律，然后利用这些规律快速成为熟手甚至专家。他所教授的方法让我在做猎头的生涯里中屡屡受益，一直到现在的工作中还会经常使用。
这些方法，可以看作是做好任何事情的“捷径”，掌握了你就可以比别人做出更好的选择，更快的获得成功。简单分享几个吧：
所有的事情背后都是有规律的，找到规律才能把事做的又快又好
拿猎头来举例子。尽管猎头行业有“咨询为本”和“销售为本”的争论，但在大多数公司里面都是业绩导向的，猎头的业绩做的好不好，其实也是有公式的：
业绩=N（推荐人次*推荐成功率*客单价）*20%
其中，N是你每年运作的职位数，20%是指猎头工作中不可控的部分。
发现了吗？要想猎头做的好，你可以按照这个公式去做：增加你的推荐人次（提高寻访能力）、提高你的推荐成功率（提升你的把控力）、客单价（做自己能力范围内更高客单价的Case）。
如果你是专注在某个垂直领域的猎头，你还可以尽量多的增加候选人在不同职位上的重复推荐，保证窗口期的候选人手上所有的Offer都来自你的推荐，不论最终他去任何一家，钱都是你赚了。
做猎头难吗？
不难！
就四个变量和一个常量！
做猎头简单吗？
不简单！
多少人在这个行业里到了都没赚到几个钱。
成功是各不相同的，但失败是有相似性的
在Mark老师的眼里，成功是有很大运气概率的，但是失败却是特别值得借鉴的。
猎头的每个Case因为客户和候选不一样，很难有一个标准的解决方案去应对所有的Case，但是别人走过的坑却是值得学习和总结的。猎头的工作模块并不算多，错误总结多了，也就增加了成功的概率了。
每一个百万顾问的背后，都有说不出口的血泪史，如果有机会，请一定多请教他们的失败经验。没有机会也别怕，你的周围同事，每个人都有一堆的失败案例等着你去发掘。
能花钱让别人做的，就尽量不自己做。
在信息爆炸的今天，网上有太多的机会让我们接触到各个行业的牛人。
在知乎你可以找到李开复的真诚回复，在分答你可以问王思聪八卦新闻，在猎上大学你可以听行业大牛的培训。这些方式有些是免费，有的也只需要一点费用，对你我来说可能收获是远超过付出的。
举个最简单的例子，当我需要做一张海报的时候，我是自己去学习PS好呢还是去花钱找一个专业的设计师做更好？我自己学，可能半个月都做不出一张漂亮的海报，但是找设计师却可以用半天时间完成，剩下的时间，我可以做更多比学习PS更有价值的事情。
猎头也一样，很多的业务技能真的不用靠悟性，市面上的培训师已经做了非常细致的总结，你花一点的钱就可以快速掌握这门技能，而不是去苦哈哈的摸索，浪费你最宝贵的时间。当然，有些人还是愿意傻傻的选择万事自己做，自己悟。等你真的走过坑跌过跤悟到了规律，是不是有点太迟了？
在每个猎头的工作中，学习是永远的挑战，掌握学习的规律就是找到了成功捷径。
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