猎头公司的工作常让人觉得神秘，深不可测，令人充满好奇。今天乾坤猎头就为大家对猎头公司工作的各个环节做简单剖析，看看一个成功的猎头公司是怎样打造而成的。
1、搜集行业信息
当猎头公司拿到陌生行业的陌生职位时需要花上1-2天的时间来查询资料，熟悉行业及职位。信息的来源一般是互联网，目的是为了了解客户行业的信息、技术上的基本知识、列目标公司、了解目标公司的信息等。所谓“磨刀不误砍柴工”，只有先将基础打牢固，后续才能够跟候选人进行有效交流。
2、职位描述分析
猎头公司会根据客户企业招聘网站上与该猎头公司职位相关的信息和就职于该企业的员工的简历来对猎头公司职位做充足分析。这样做的目的是为了了解企业的用人习惯和针对该猎头公司职位的用人倾向。与此同时，也要试探性地向企业推荐一些简历，根据企业的反馈意见来甄别猎头公司自身的判断是否正确，并不断修正对候选人的判断，提高把握。通过以上的步骤才能够一步步接近企业的真实用人需求，保证推荐的高通过率和候选人的高匹配度。
3、职位泛搜
在1-2周内猎头公司会进行职位关键词泛搜，主要途径是通过猎头公司自身的人才库及各大招聘网站。搜索排序先是目标公司，再是行业内和相关行业。在此期间猎头公司可能对职位的把握还不是很准确，结合以上第2点，并保持与企业HR的沟通，猎头公司的把握会越来越准。
4、职位定向搜索
在2周后，猎头公司会根据之前做的所有预热工作来对职位进行定向搜索。通过各种方法、途径，与目标候选人进行沟通与游说。在这其中当然包含了各种Cold Call与沟通、说服方法。同时别放弃各种途径的介绍关系，在此基础之上还能为猎头公司不断累积人脉资源。
5搜寻报告
如果在4-5周之后还没有给客户企业推荐到有效的人选，就需要依靠之前搜索的资料给客户做个Search Report，拿着这个与企业HR和用人部门进行沟通，看看问题究竟出在哪里，怎样调整解决。
结语
综上所述，对于猎头公司来说，拥有大量的人才、人脉积累和较强的谈判技巧是显而易见的重要。同时，重视基础，坚持不懈地沟通，并与企业HR进行良好的互动更是他们拿下业务的重要支撑。别忘了，成功和机遇永远是属于有准备和勤奋的人。
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