有人问从事多年保险猎头的顾问：保险好做吗？
这也就涉及到保险行业备受争议的一个话题：保险销售人员的淘汰率。几年前看过某保险公司的一份数据，25个月留存率13%。这是什么意思呢？100个人进入保险行业，两年后仅剩下13人。全行业的数据是多少？估计不会有太大差别。我们从身边的情况也可以知道，很多人做过保险，真正留下来的没有几个。这么高的淘汰率，保险到底好不好做呢？保险猎头认为好做或不好做都不正确。
小时候在农村，同样种西瓜，有的人家长出的西瓜每个都很大，而有的人家种出来的西瓜大的没几个，大部分是小的。你说西瓜好不好种呢？
同样，有的人几十年养猪都没发财，但是有个小学老师，嫌学校工资低，回家养猪，没几年就发财了。那你说养猪好不好养呢？
保险猎头认为在任何一个行业，只要这个行业是充分市场化的，在一段较长的观察期内，这个行业的从业人员，能够赚到高收入的都是一小部分人，能取得工作成就感的也是一小部分人。不同行业可能比例有一些差异，有的是5%，有的10%，有的15%，但很少有超过20%。只不过有些行业好混日子。虽然从业人员没有像样的收入，没有像样的成就感，但他也能日复一日的混着。比如坐在办公室朝九晚五的人，表面上波澜不惊很稳定，但是少数几个成长快的早就身居高位，或者被保险猎头公司挖来挖去了。大多数人可能每天就是重复着，收入谈不上高，工作也谈不上像样的成就感，拿着一份也许拮据的收入，过着紧巴巴的日子。你说，这样的人算不算被淘汰了呢？
保险猎头指出还有更特殊的，就拿炒股来说，你说这个行业的淘汰率是多大呢？绝大多数是宁肯亏钱也要继续炒股。
所以淘汰率应该是划分为两个指标：显性淘汰率和隐性淘汰率。有些行业好混日子，可能显性淘汰率不高，但从隐性淘汰率看，可能90%的人被这个行业甩在后面了。而像保险销售这样的行业，很难混日子。要留在这个行业，就得不停的努力，所以，没有隐性淘汰，全部是显性淘汰，或者说显性淘汰率基本等于隐性淘汰率。这就是保险行业淘汰率比较高的原因。这是保险猎头从淘汰率来说保险好不好做。
从工作性质上分析，保险猎头认为保险销售不是打工，实际上类似创业。目前国内主流的保险业坛都是代理制。什么是代理？你个人跟保险公司不是隶属关系，是合作关系，你是在经营，不是在打工。这就意味着你的工作和开一家公司没区别，但风险却比开公司小很多。开公司意味着固定的成本和变通的成本的投入，而保险代理却几乎是没有先期投入的。相反，保险公司还会投入各种资源支持你的销售业务。从事保险销售成功的概率可比开公司大多了，你说保险好不好做？
最后，保险猎头指出，工作就是一个舞台，好做不好做全在你自己。
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