专业人做专业事，用好专业服务可以带来事半功倍的效果。在这个“人才最宝贵”的时代，如何快速、精准地配置关键岗位上的人才，会直接对企业的经营绩效产生影响。
合格的人才难找是因为“藏得深”和“把握难”，而本文重点在阐述如何把握的应对之道。虽然是从猎头公司优势角度而述，但每一点也都是HR部门自身在进行人才甄选时所必须关注的。
立足于服务中高端人员招聘，猎头在职业市场上的作用堪比血液对于人的身体。把合适的人才输送到各企业，猎头公司不但对用人方不可或缺，同时也积极地推进个人职业的发展。
在人员招聘实践中，也有一个20/80现象。一个新的职位产生，进入视线的候选人只有20%可用，其余80%不是方向不对，就是资历不匹配。另一方面，作为招聘专员，通常要花80%的时间和精力，去解决20%最难招的职位。猎头公司专攻这20%最难啃的骨头。
招聘要解决的两个问题是：
一、把人招进来；
二、把合适的人招进来。
合适的人不容易找到，是因为这样的人“藏得深”和“把握难”，而解决这两个问题，是猎头公司核心价值所在。
一个成功的人员配置，需要历经人选的发现、接触、评判、获取四个环节。猎头公司以独特工作方法和精心设计的流程，不但帮助用人企业把“人”招进来，更是把“合适的人”招进来。
评判是为甄选服务的，为了选择最适合的人员，用人企业会制定甄选标准，然后到市场上进行人员招募。对于这些能够量化的标准，理解和把握起来不会太困难，按图索骥看简历找人就好了。可是，要找到合适的人，更重要的却是职位描述以外的软性要求。而这些要求，却是最难把握和拿捏的。
就例如陌生电话，电话那头展现的是最真实的个体。包括对待外部工作机会的态度，对行业和领域的偏好，对未来的计划和期望，以及对被推荐机会的意愿等等。
我们经常说，细节决定成败。在笔者看来，细节不一定能决定成败，但一定能看出一个人最真实的一面。在正式的场景下，人们出于各自不同的目的，多少都会按照别人希望他的样子，刻意修饰言行甚至违背自己的意愿。
在长期的交往和相处中，猎头顾问多次反复跟人选就各种进程安排、时间协调、反馈沟通、提议协商、说服谅解等进行协作共事，对方的合作意识、包容性、尊重他人、大局观等等职业素养也都逃不过顾问的眼睛和耳朵。
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