猎头公司分享 想做天使投资，除了钱我们还需要有什么？
现在天使投资满天飞，到底有啥不一样
投资圈就像江湖一样，时间久了，自然也就有了门派！市场派，技术派，背景派，江湖派，数据派，产品派……各门各派都有独门秘籍，成于江湖，败于江湖。各派都有成功的案例，也有失败的教训。不同门派的投资者相信的东西不同，身怀的绝技各异。付利军认为自己是市场派和系统派。但不管什么门派，还是有些基本内容会覆盖，大概涉及以下几个方面。
投资人的信仰可能是错误的
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天使投资人每天都面临着未知和不确定性，拿到的信息又很有限，但是时间又不允许你等待，必须做出投资或者不投资的判断，这时候影响我们做出判断的是我们的信仰。
信仰？是信仰。我们的信仰帮助我们来挑选出纷纷杂杂的这么多影响因素中，哪些因素是关键因素，哪些因素现在可以忽略不计。
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付利军提出来他信仰市场中心，即不管你是做什么技术的，技术毕竟还是实现企业价值的手段和工具，企业价值是客户来决定的。尤其对于上海的创业者和技术背景的创业者，他提出来学会客户思维非常重要。
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付利军还提到了他很相信体系化，今天的创业者很多都是专业人士，在专业上够，但可能覆盖面不够广，考虑问题不够全面，但是作为企业的一把手，我们的任何决策影响面都比我们原来在专业职位上更广更远，因此，必须学会体系化的思维。
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另外，有了体系后，容易传播和传承，创业公司的团队能够在机会来的时候快速地复制不走样。如果创业到后来，还是只能靠创业者的直觉，那么必然会形成公司只有创始人一个业务员，其他人都是CEO的局面。
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当时假如我们的信仰错了：错杀了好的创业项目或者浪费钱、精力在差的创业项目上，投资人最宝贵的时间成本就浪费掉了。需要不断地复盘，看看自己时间精力花费得合不合理。
投资最重要的就是花时间和高质量的创业者在一起。
——刘芹
投资人要有超越其他人的独特能力
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我们一直以来的教育是让我们补短板，因此会造成一个误区就是：对自己的优势不敏感，对自己的劣势太敏感。但是，对于我们每一个人来讲，唯有依靠自己的优势才能做出一些事情，劣势啥也干不了。
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今天投资者和创业者的地位已经发生了翻转，现在投资人需要联系电梯演讲，几分钟内说服创业者为什么要拿你的钱，而不是徐小平老师的钱。每个投资人都需要培养一个对于创业特别有帮助的独立能力。付利军认为自己的独特能力是商业欧式创新、营销和领导力。
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怎么样才算独特呢?付利军回答说，首先要成为在英诺内部最强的，然后要成为上海投资圈最强的，再者要成为创业者有机会见到的投资人中最强的。
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投资人作为职业投资者，需要不断地刻意练习自己的特长，不断找各路高手切磋才有可能成为一流高手。
投资人要防止我们的大脑会误导我们
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投资人也是人。是人，就会有情绪和情感，这些反过来会影响我们的判断。
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最常见两种情绪：一种是“骄傲”，这种情绪常见于刚入行的投资人。我原来是某某公司的高管，我原来在某某行业里做了很多年，我原来有多少多少资源，等等。这些都不能保证你赢。
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另外一个情绪就是“悔意”，这个常见于入行一两年的投资者，这时候见过了很多项目，很多好项目没投进去，很多差项目投进去了，这个后悔呀，这时候会有一个很危险的情绪，急于翻盘。
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投资还是很公平的，付出总有回报，需要有耐心。有人把市场称为一个“伟大的羞辱者”，“羞辱者”的意思是你但凡有情绪，市场就会教育你，“伟大”的意思是，只要你够努力，市场是不会放弃你的。
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投资人需要对市场、创业者心存敬畏，对自己的情绪能够很好感知，才能够减少情绪的误导。
投资人需要做好销售和增值服务
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在创业者看起来，在圈外人看起来，投资人牛逼得很，他们有钱，每天被创业者追捧，他们似乎高高在上，无时不在指点江山。果真？并非如此，我们每天如履薄冰。
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现在的投资市场是一个完全竞争的市场，不仅投资人选项目，而且创始人有很多机会选投资人，还不仅仅是资金本身，好项目、优秀的创始人是被投资人在屁股后面被追着投的，在这种局面下，创始人为什么选择是你而不是其他投资人？或者表达得更直白一些：你想投这个项目，但创始人还未必接受。
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做好营销首先你得有个不错的Slogan，并且要保证你这个Slogan准确地表达了你想表达的意思，更难的是你这个Slogan能够打动你想打动的人。英诺的理念是”投资创新，成人达己”。
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另外，投资人还需要把自己打造成网红，有一个明确的“标签”，没想到，付利军希望给自己身上贴的标签竟然是“比天使更天使，比魔鬼更魔鬼”的投资人。
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具体如何解释，比魔鬼更魔鬼意思是在创业过程中难免会犯很多错误，这时候创业者不太愿意揭伤疤，但是投资人会逼着你复盘；比天使更天使，指的是为了把企业做得更好，投资人会介绍资源、人脉、知识、辅导等等，帮助创业者成长。
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投资人要善于发现
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天使投资不同于二级市场投资，团队、数据啥啥都有，天使投资是啥啥都没有。这时候如何能够发现一个原来大家都看不上的市场慢慢会做大，如何发现一个原来大家没有那么看好的人慢慢会成长，这两个能力变得很重要。
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创业公司如何战胜大公司是所有创业者都很关心的问题，付利军的答案是“专业团队打侧翼战”，这样才能保证我们能够每仗必赢。团队升维，战役降维。
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如何判断一个人有没有成长性，付利军的答案是，关键看他有没有成长心态和成长方法。成长心态是相对于固定心态来说的，成长心态的人更有好奇心，更愿意付出努力，不怕失败，愿意随时随地向所有人学习。
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成长方式，付利军很推崇复盘，坚持每月，甚至每周的复盘对于个人和团队成长非常有帮助。
小结
1、天使投资也是投资，前三个因素和投资有关，涉及投资标准，核心能力和误判心理学。
2、天使投资是私募，销售和投资服务就很重要。
3、天使投资是早期投资，涉及到发现早期项目的机会和风险。
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