猎头4月27日人才推荐 某TOP内资生物医药公司 销售总监 39万
自我评价：
1、拥有医药自营和招商双重资源和经验，深耕销售、销售管理、市场、培训、准入等领域，能力模型与储备全面。
2、以医院准入为王先行、市场策略思维引领、赋能激励人员成长管理、业务精准规划驱动，打通终端业绩闭环推动，优策优术。
3、双赢思维，目标导向，精益敏捷，坚持创新力、学习力，适应力和抗压能力强！
工作经历：
TOP内资生物医药股份有限公司（2022.06 - 至今），销售总监。
1、负责辖区儿科、呼吸科、外科及消化、骨科、心血管、内分泌多领域产品自营医院上量及精细化招商管理。
2、对辖区全产品进行策略制定点线面模式，公立等级、民营医院、基层市场、大学校医、并按医供体、医联体分层，头部医院一院一策。
3、绘制区域统一终端战术地图、重点医院上量路径制定提升自营销售上量可及性。
4、制定招商制度，专业化招商。通过临床HCP推介、商业伙伴连接、代理商转介绍等多渠道获得招商客户储备。组织线上/线下招商会、定点大客户宣讲会、高频拜访等系列方式高效开发代理商。
专业化培训招商省区和招商经理，终端专业产品介绍，清晰阐述产品临床价值，帮助代理商科室精准提单，第一时间获得临采机会，药事委员会流程培训并全程跟进，助力过会。
5、管理招商终端上量，帮助代理商医院类自营管理，描绘患者画像，明确优先推广科室、客户推广梯队，对高潜低产、高潜高产进行市场分析、业务规划、竞品分析以及实地协访辅导帮助上量。
6、搭建科室会、研讨会、典型病例讨论、沙龙会等性价比高的学术活动，推动终端观念提升和销售提升。
7、赋能自营主管、自营代表、招商经理、代理商及代表，定期组织业务分析会、产品培训会以及上量技巧、高效拜访、大客户管理、医学演讲等技能培训。夯实专业化技能，专业化提升销量。
8、资源丰富，临床专家合作紧密，呼吸、儿科、骨科、消化、儿科、内分泌等多个治疗领域上百位KOL沉淀。并拥有包括院代、县代、城市代、区域代、省代等千位丰富的代理商资源。
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