猎头公司的生死局：要么Leader亲自上阵，要么用规模碾压对手
第一类，Leader亲自做单，这类猎头公司就像直播行业的那些头部主播，这些大主播的个人能力往往决定了生死。团队Leader就好比是这些大主播，他们直接对接客户，而一些新人则负责打配合，他们主要在做着筛简历、约面试、整理资料的工作。
这样的模式下，好处就是快准狠。团队Leader对行业、人脉、客户的需求都素了如指掌，可以精准锁定目标人选，同时新人的辅助也极大的降低了队Leaderd 重复劳动，使效率飞升。比如某专注互联网高管的猎头团队，创始人亲自谈单，新人跟进细节，人均单产可以达到到同行的3倍。
但这种模式下，风险也是极高的，一旦Leader离职单干，整个团队立刻也就塌方了。不过这种模式往往也是出现在那些小而精的猎头公司中，团队Leader也就是公司的创始人。
第二类，签遍客户，靠规模打天下，靠协同提效率。这类公司就像一艘航母，靠着规模，经系统和团队协作可以达到直接碾压对手。他们先拿下行业内的大部分客户，然后再用标准化的流程、AI工具和跨团队协作等方式，直接把猎头变成流水线工作，以达到规模效应。
比如某头部猎头，用AI匹配候选人，把客户岗位拆解成“行业+职能+级别”标签，让300名顾问各自专注细分领域。新人负责1-2个垂直赛道，老手做复盘和优化，就像工厂工作的流水线一样来批量交付岗位。
这样做的优势也很明显，那就是抗风险能力会很强，可以吃下大单，同时对于团队中个人能力的依赖度可以极大降低，但是也更容易出现人多效率低问题，想要解决就要看系统、看规划了。
第三类就是中间态的公司，这也是目前市场上很多中小猎头公司的现状，他们想“两头兼顾”，既让Leader接单，又想扩大团队规模。结果呢？
资源分散：Leader精力被行政、培训、客户沟通耗尽，核心业务荒废。
新人成长慢：没人带，只能做杂活，留不住人。
客户体验差：既没速度，又没规模，被大公司嫌弃，小客户觉得贵。
为什么中间路线活不长久？
市场正在两极分化：要么极致专业，要么极致规模。客户要么要“三天内搞定CTO”，要么要“帮全公司梳理人才梯队”。
试想：如果猎头公司既没顶尖Leader的个人魅力，又没系统化的协作能力，客户凭什么付20%的年薪佣金？
结论：选一条路，然后“疯”一把
猎头行业没有中间路线。
想当赛车？Leader必须是“人形数据库”，新人甘当辅助。
想当航母？建好系统，招够人，把每个环节标准化。
犹豫者，终将被市场淘汰。
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