市场缩量了，猎头还能靠卖简历活多久？过去拼手速的时代结束了。客户不再需要一个简历搬运工，而是要一个能看懂行业、看透人才的合作伙伴。
第一招：死磕垂直赛道，做“窄而深”的专家
贪多嚼不烂，不如把一个行业挖到根。比如新能源、智能制造、出海赛道，这些领域不是谁都能啃得动。选对方向，手里的人才池才会越滚越大。案例：某猎头专注“工控+自动化”，疫情三年营收不降反升。说白了，垂直领域是猎头的“护城河”。
第二招：从推人到“陪跑客户”，服务必须升级
客户要的不只是简历，而是解决问题的方案。签单只是开始，真正的价值在后续服务——人才画像定制、组织诊断、薪酬策略建议……有些猎头甚至转型成客户的“虚拟HR”，提供长期支持。客户要的是“外脑”，不是临时工。
第三招：把专业变成内容，让客户主动找你
没人找上门？那就主动“刷存在感”。输出行业报告、岗位薪酬指南、趋势分析，建立个人IP。比如“专注新能源的猎头老张”，或者“最懂运营人的顾问Amy”。内容火了，客户自然会问：“这事你怎么看？”流量密码就是：专业+人格化。
第四招：借力平台，玩转生态互联
单打独斗太难，不如和平台合作。比如通过做单平台链接资源，解决交付难题；或者用平台单弥补需求缺口，提高收入。珏妙咨询和禾蛙平台合作，就是典型案例。生态互联的本质，是把资源变成杠杆。
未来趋势：猎头=招聘+咨询+解决方案
猎头行业正在“跨界融合”。头部玩家已经开始整合招聘、咨询、培训、外包等服务。收费模式也在变：从“按结果付费”到“预付费+主动预测需求”。未来的猎头，要么是全能选手，要么是细分王者。
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