开工第一周：老猎头忙着"杀熟"，新手忙着"社死"？这份血泪指南让你少走三年弯路
猎头行业有个黑色幽默：开工第一周能筛掉30%的菜鸟。去年某外资猎企的监控数据显示，新人平均在第3.7天会遭遇第一次崩溃——可能是被候选人骂哭，可能是被客户放鸽子，也可能是发现自己的通讯录比钱包还干净。
在这个用电话线编织黄金的行业里，老猎头和新手的开工周就像两个平行世界。我见过十年资历的顾问Jessica，开工第一天就能让通讯录里2000个微信好友自动"复活"；也见过名校毕业的管培生小王，三天打了200个cold call，只换来3个"滚"字。
一、老猎头：别让经验成为你的裹脚布
老张的开工周总是从整理"僵尸联系人"开始。这个从业八年的金融猎头有个怪癖：把微信好友按活跃度分成"活人"、"半死不活"和"僵尸"。去年他通过激活"僵尸区"的某私募副总，意外撬动整个华东量化圈，单笔回款够买辆Model S。
"人脉就像普洱茶，越陈越香？那是骗新人的。"老张叼着电子烟说，"春节后前三天是黄金窗口期，候选人拿了年终奖正躁动，HR急着填HC（headcount）。这时候不杀熟，等着被新人抢单？"
老猎头的开工三板斧：
用思维导图梳理人才mapping，标注跳槽敏感期（比如A轮融资后6个月是创始人出逃高发期）
每天花2小时翻朋友圈，重点观察点赞之交的职位变动
把去年流产的case做成"复活清单"，用新年新HC包装再推销
二、菜鸟猎头：你的眼泪不值钱
小陈至今记得第一次cold call时颤抖的声线。那是某芯片公司CTO的私人号码，接通瞬间她大脑空白，准备好的话术变成："王总您好...那个...您今天吃饭了吗？"电话那头沉默三秒后传来忙音。
"新人最大的幻觉，就是以为猎头是靠话术吃饭。"某互联网大厂HRD私下吐槽，"上周遇到个愣头青，开口就问'您考虑字节的机会吗'，他不知道我司和字节是死对头？"
菜鸟生存法则：
前三天别碰电话，先把公司过往成单报告当侦探小说看
用excel建立"候选人黑话词典"（比如"在看机会"=薪资翻倍才考虑）
每天模仿3段成单录音，重点不是学话术，而是捕捉语气转折点
三、时间分配的量子纠缠
猎头的时间从来不是线性的。某医疗猎头曾用15分钟搞定百万年薪单子——在机场厕所偶遇目标人选，用三句话戳中对方被董事会排挤的痛点。但这种量子波动式效率，需要前期大量"无用功"的积累。
建议开工周时间配比：
事项 老猎头 新手
人脉激活 40% 10%
行业研究 20% 30%
客户需求分析 25% 15%
技能打磨 15% 45%
这个行业最残酷的真相是：当你觉得在努力工作，可能只是在重复错误。开工周就像猎头的"诺曼底登陆"，老手要警惕经验带来的盲区，新人要学会把自尊心锁进抽屉。毕竟在这里，成单才是最好的心理按摩。
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