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把HR聊成自己人,九成猎头都不知道的信息差打法
  把HR聊成自己人,九成猎头都不知道的信息差打法
猎头
  有的猎头一上来就问HR“贵司近期有没有猎头需求”?这就好像相亲的时候你问对方“你想找个啥样的对象”?是不是有点似曾相识的感觉?这时你能得到的答案,无非就是“看感觉”。HR虽然表面客气,心里早就翻起看白眼了:“天!连我们公司做啥都不知道,这还敢说专业?”
 
  而真正的猎头高手,早把客户公司的官网翻了个底朝天,产品线、年报、高管背景、竞品动态……甚至从“团队活动”栏目里都能扒出企业文化是狼性还是佛系。某次我提前发现客户官网藏着“未来三年布局AI医疗”的信息,沟通时主动提到“贵司医疗算法岗需要复合型人才吧?”HR眼睛一亮:“你怎么知道我们下周要开这个岗?”
 
  在跟HR沟通时,要用专业砸晕HR。千万别背资料!一定要把行业术语嚼碎了吐出来。
 
  比如在聊互联网公司时,可以甩两句“贵司DAU增速对标头部竞品,人才画像需要全链路思维”;碰上制造业HR,张口就是“产线自动化率提升对技术总监的六西格玛经验要求更高了吧?”这种时候HR哪敢糊弄?恨不得掏出小本本记重点。
 
  有次我逮住客户官网角落里有条“海外事业部成立”的消息,当场分析:“东南亚市场开拓需要本地化人才,英语流利不够,得会印尼方言。”HR当场拍大腿:“我们正愁没人懂这个!”你看,这不就来了?信息差就是信任感的来源。
 
  跟HR沟通时,遇到致命三连问,没准备的猎头你看看会死得有多惨?
 
  问不到点上:“岗位需要几年经验?”HR内心OS:“JD写得明明白白还问?”
 
  接不住反问:HR试探“你觉得这个岗难点在哪”,菜鸟支支吾吾:“呃…行业竞争?”
 
  错判优先级:HR最关心团队融合度,你却一直拼命的推技术大牛。结果用人部门一句“性格不合”全白搭。
 
  血的教训:某次我没发现客户刚经历管理层变动,依旧按旧架构推人。结果是HR冷笑:“这岗位三周前就撤了。”我也是从此明白了,信息更新比挖人更重要!
 
  顶级猎头都懂“痛点共情”。某医疗公司HR抱怨:“我们要的CTO既要懂临床又要会算法,可是人才网站上却根本找不到!”于是我连夜拉出了5份匹配人才报告,附带竞品薪资对比。三个月后这位HR已经开始主动介绍新客户给我了。
 
  记住:HR要的不是简历搬运工,而是能并肩作战的战友。当你比他们更懂业务,升职加薪的候选人就是你。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
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