有的猎头一上来就问HR“贵司近期有没有猎头需求”？这就好像相亲的时候你问对方“你想找个啥样的对象”？是不是有点似曾相识的感觉？这时你能得到的答案，无非就是“看感觉”。HR虽然表面客气，心里早就翻起看白眼了：“天！连我们公司做啥都不知道，这还敢说专业？”
而真正的猎头高手，早把客户公司的官网翻了个底朝天，产品线、年报、高管背景、竞品动态……甚至从“团队活动”栏目里都能扒出企业文化是狼性还是佛系。某次我提前发现客户官网藏着“未来三年布局AI医疗”的信息，沟通时主动提到“贵司医疗算法岗需要复合型人才吧？”HR眼睛一亮：“你怎么知道我们下周要开这个岗？”
在跟HR沟通时，要用专业砸晕HR。千万别背资料！一定要把行业术语嚼碎了吐出来。
比如在聊互联网公司时，可以甩两句“贵司DAU增速对标头部竞品，人才画像需要全链路思维”；碰上制造业HR，张口就是“产线自动化率提升对技术总监的六西格玛经验要求更高了吧？”这种时候HR哪敢糊弄？恨不得掏出小本本记重点。
有次我逮住客户官网角落里有条“海外事业部成立”的消息，当场分析：“东南亚市场开拓需要本地化人才，英语流利不够，得会印尼方言。”HR当场拍大腿：“我们正愁没人懂这个！”你看，这不就来了？信息差就是信任感的来源。
跟HR沟通时，遇到致命三连问，没准备的猎头你看看会死得有多惨？
问不到点上：“岗位需要几年经验？”HR内心OS：“JD写得明明白白还问？”
接不住反问：HR试探“你觉得这个岗难点在哪”，菜鸟支支吾吾：“呃…行业竞争？”
错判优先级：HR最关心团队融合度，你却一直拼命的推技术大牛。结果用人部门一句“性格不合”全白搭。
血的教训：某次我没发现客户刚经历管理层变动，依旧按旧架构推人。结果是HR冷笑：“这岗位三周前就撤了。”我也是从此明白了，信息更新比挖人更重要！
顶级猎头都懂“痛点共情”。某医疗公司HR抱怨：“我们要的CTO既要懂临床又要会算法，可是人才网站上却根本找不到！”于是我连夜拉出了5份匹配人才报告，附带竞品薪资对比。三个月后这位HR已经开始主动介绍新客户给我了。
记住：HR要的不是简历搬运工，而是能并肩作战的战友。当你比他们更懂业务，升职加薪的候选人就是你。
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