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猎头行业真相大揭秘:没有标准化产品,全靠人脑拼实力
  猎头行业真相大揭秘:没有标准化产品,全靠人脑拼实力
猎头
  猎头这行,根本没有啥标准化的产品。不像卖手机,参数摆那儿,功能明明白白。猎头接的每个单子,都是一项新的挑战。客户的需求那是五花八门,候选人的背景更是千差万别,如何实现最佳的匹配?这些全都得靠咱们自己去琢磨、去判断、去推进。
 
  互联网行业有代码,制造业有流水线,可猎头有什么呢?所有的事都得靠猎头顾问的脑袋瓜儿来运转。你说流程重要不?重要。但流程是框架,你以为整个SOP就完事了?哪有那么容易,填内容的是你这个人,同样的一个岗位,有的猎头能挖来顶尖人才,有的猎头却跑断腿也找不来下文,这其中的差距在哪儿呢?其实就在猎头的脑子是怎么转的。
 
  就拿分析职位需求来说吧,客户甩来一份JD,新手猎头可能直接就照着关键词去搜简历了,而资深猎头顾问则会先打电话来确认一下,这个岗位急招吗?团队现在卡在哪儿了?老板喜欢啥风格的下属?就是这些细节,JD一般不会体现出来的,全都得靠咱们顾问的经验去挖掘。挖得准,方向才不偏。
 
  再比如联系候选人,遇到被动候选人,发消息说 “有个好机会” 大概率石沉大海。得琢磨:他现在工作痛点是啥?职业瓶颈在哪儿?甚至得研究他 LinkedIn 动态,找共同话题。话术没模板,全看临场发挥。一句话说对了,候选人愿意聊;说偏了,机会就溜走。?
 
  还有谈薪环节,最考人脑子,候选人想要 50 万,客户预算 45 万,中间怎么谈?得分析候选人真实诉求:是看重现金还是期权?有没有家庭因素影响?得帮客户算长远账:这人到位能解决啥问题?多给 5 万值不值?两边都是人,全靠你在中间穿针引线,靠理性分析,也靠感性判断。?
 
  猎头行业最大的 “产品”,其实是咱们自己的脑子。经验怎么来?靠一个个单子磨。比如做久了就知道,候选人说 “再考虑考虑”,可能是对汇报对象有顾虑;客户催 “赶紧推荐”,可能是内部架构要调整。这些门道,没人能写成手册,全靠自己复盘总结。?
 
  别信那些说 “流程至上” 的鬼话,流程是死的,人是活的。咱每天打交道的,是人啊!候选人有个性,客户有脾气,市场随时在变。今天用着顺的方法,明天可能就失效。必须不停地想、不停地调,脑子一懒,事儿就难办。?
 
  所以啊,想在猎头圈站稳,别琢磨找 “捷径”“套路”,先把自己的脑子练灵泛。多问为什么,多站在对方角度想,多积累不同行业的认知。你的思考越深入,判断越精准,推进越有力,这才是猎头真正的 “核心竞争力”。毕竟在这行,人,就是一切的起点和终点。
 
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关于乾坤猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
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