全球顶级猎头手上常同时运作15-20个case，活跃的也有4-6个。这些项目每周要推5-6个候选人，平均每天需要沟通20-25个人选。这个数据听起来似乎压力不小，但关键不是“打了多少电话”，而是“聊对了谁”。
有个刚入行的小张，一开始给自己定下死任务：每天必须打满50通电话。结果呢？他就像机器人一样狂拨号码，然后简单聊几句后又是匆匆挂断，连候选人的名字都记不全。推荐的人不是技能错位，就是薪资预期天差地别。客户骂他敷衍，候选人嫌他打扰，自己累到失眠，还一单没成。
反观老猎头，每天雷打不动20-30通电话。他花半小时研究候选人的LinkedIn，翻看行业动态，甚至扒出对方发过的专业帖子。通话时，他先抛个问题：“你最近在忙的XX项目，听说挺有挑战的？”候选人一愣，随即打开话匣子。挂电话前，双方已聊透职业诉求。这种“慢功夫”，反而让他的成单率稳居公司前三。
为什么20-25人是黄金线？
深度匹配需要时间：每个候选人至少花30分钟了解背景，再花15分钟分析岗位需求。一天20人，已是极限。
有效电话≠推销：顶级猎头的电话不是“你考虑跳槽吗？”，而是“听说你们团队刚拿下XX项目，这个方向你怎么看？”——聊行业、谈趋势，顺便带出机会。
复盘比数量更重要：每天抽1小时整理通话记录，标记候选人的潜在需求、性格偏好，下次沟通才能“一击即中”。
别被KPI绑架。公司说“一天30个电话”，但真正的高手知道：与其和100个路人尬聊，不如把20个目标人选聊透。毕竟，客户要的不是简历堆成山，而是一个“对的人”。
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