全球顶级猎头手上常同时运作15-20个case,活跃的也有4-6个。这些项目每周要推5-6个候选人,平均每天需要沟通20-25个人选。这个数据听起来似乎压力不小,但关键不是“打了多少电话”,而是“聊对了谁”。
有个刚入行的小张,一开始给自己定下死任务:每天必须打满50通电话。结果呢?他就像机器人一样狂拨号码,然后简单聊几句后又是匆匆挂断,连候选人的名字都记不全。推荐的人不是技能错位,就是薪资预期天差地别。客户骂他敷衍,候选人嫌他打扰,自己累到失眠,还一单没成。
反观老猎头,每天雷打不动20-30通电话。他花半小时研究候选人的LinkedIn,翻看行业动态,甚至扒出对方发过的专业帖子。通话时,他先抛个问题:“你最近在忙的XX项目,听说挺有挑战的?”候选人一愣,随即打开话匣子。挂电话前,双方已聊透职业诉求。这种“慢功夫”,反而让他的成单率稳居公司前三。
为什么20-25人是黄金线?
深度匹配需要时间:每个候选人至少花30分钟了解背景,再花15分钟分析岗位需求。一天20人,已是极限。
有效电话≠推销:顶级猎头的电话不是“你考虑跳槽吗?”,而是“听说你们团队刚拿下XX项目,这个方向你怎么看?”——聊行业、谈趋势,顺便带出机会。
复盘比数量更重要:每天抽1小时整理通话记录,标记候选人的潜在需求、性格偏好,下次沟通才能“一击即中”。
别被KPI绑架。公司说“一天30个电话”,但真正的高手知道:与其和100个路人尬聊,不如把20个目标人选聊透。毕竟,客户要的不是简历堆成山,而是一个“对的人”。
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