在聊候选人的过程中，有些人你刚开口问“在看机会吗”，对方秒回“是的”。这种人，其实就是你提升业绩的关键！
为什么是这类人？因为他们主动，他们不需要你去苦口婆心的劝说，他们心里明白自己想要的是什么，说的在直接点就是，他们明白自己对现状不满，想要改变现状，而你的出现也正是他们的契机。
那么遇到这样的候选人时，虽然他们很主动很配合，但是再聊的过程中还是要有方法的，那么该怎么聊呢？
别废话，直奔主题，他们不想听你背公司介绍，更不想被“画饼”。一句话讲清职位核心：“这个岗位需要一个能搞定海外并购的人，你做过类似项目吗？”对方会立刻接话，聊到点子上。
问细节，挖痛点，他们回复“是的”，但未必知道自己要什么。问：“你现在的工作，最让你烦的是啥？”听到“老板朝令夕改”“资源不到位”……恭喜，你找到了撬动他的支点。
给台阶，拉节奏，别急着推岗位，先帮他看清现状。说：“听起来，你现在的环境确实限制了发挥。要不要聊聊新机会的资源支持？”他点头，你就赢了信任。
不过千万别踩坑！还有一类人看似好聊，但容易“过热”。一上来就问薪资、福利？打住！先聊职业发展，再聊匹配度。否则，他会觉得你只在乎“成单”，而不是“帮他”。
实战小技巧：用“案例”验证能力。“你之前做供应链优化，具体怎么降本20%的？”真正牛的人，敢细聊，也聊得清。用“对比”放大需求。“新机会的团队规模是现在的3倍，你觉得能释放哪些潜力？”让他自己说出“想要更大空间”。
最后说一句：猎头这行，拼的不是谁人脉广，而是谁能“精准击中”主动型候选人。他们不是等你找的人，而是早就在找出口的“蓄能者”。搞定他们，你的业绩，自然起飞。
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